活力28洗衣粉廣告策劃-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:08 本頁(yè)面
【正文】 富力。活力 28 普通粉則稍遜 — 籌。 包裝?；盍?28 的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第 — 名，具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。 價(jià)格?；盍?28 超濃縮較高富力略高，而活力 28 普通粉則較高富力略低。 三、消費(fèi)者分析 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)： 購(gòu)買方式。 — 般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購(gòu)買，且購(gòu)買的隨意性很強(qiáng)； — 般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。 但是，也有相當(dāng) — 部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。 使用方 式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī)．加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕，所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒(méi)有什么明確的概念。 洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺(jué)得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無(wú)泡，而又具有超強(qiáng)去污能力，在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以，整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。 四、銷售渠道分析 l、活力 28 在廣州市內(nèi)，主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和 — 些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛 江等地，則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門(mén)合作。 活力 28 與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是 “ 派人接洽 ” ，另外雖采取一項(xiàng) “ 送貨上門(mén)，貨量不限多少 ” 的優(yōu)惠措施，但見(jiàn)效不大。 活力 28 在鋪貨上亟待改進(jìn)， — 般的零售店大都看不到活力 28 產(chǎn)品，這與消費(fèi)者的就近購(gòu)買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 另?yè)?jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒(méi)有銷售活力 28。 五、以往廣告效果分析 經(jīng)過(guò)上年的廣告宣傳，廣東消費(fèi)者對(duì)活力 28“ 一比四 ” 廣告有了 — 個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看 到電視廣告后前 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)訂貨的。
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