合肥銷售部-文庫吧
2025-02-28 12:28 本頁面
【正文】 膠漿新春換新（二） 作為南北交界的合肥，消費習慣及認同感和浙江相似。CO阿膠漿及系列產(chǎn)品在消費者心目中功效大致類同―― 補血，對于產(chǎn)品的不同之處認知和了解不夠； 究消費群體來看：女性選擇優(yōu)勢大于男性，其中 80%以上消費者為女性。這部分消費群體再區(qū)分開來：40%為固定群體， 20%受引導消費（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場活動及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費者普遍反映價格上漲過大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時也降低了一部分消費者的購買欲望； 終端營業(yè)員培訓工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營業(yè)員 —— 神秘使者活動》進行了區(qū)域方案細化，為了將本次工作達到預期目的，我部營銷人員共分兩組：第一組由推廣組負責營業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負責會場布置，邀請函下達等工作。第二組由我部商務人員負責培訓后暗訪工作（神秘使者）。并於 5月 24— 25日在賓館會議室分三場如期舉行了營業(yè)員聯(lián)誼會。為了使本次活動有效開展，避免白花錢無效果的情況發(fā)生，在獎項產(chǎn)生上采取摸獎，有獎問答等形勢；通過我公司幻燈投影介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢，使參加聯(lián)誼的營業(yè)員得到了系統(tǒng)培訓，增加了對我公司產(chǎn)品的了解程度 終端營業(yè)員培訓工作（二） 本次培訓共三場每場 50人共計 150人 。 共產(chǎn)生： 一等獎三名 （ 補血膏 12瓶 ， 獎金 600元 ） ； 二等獎六名 （ 補血顆粒 6盒 ， 獎金 600元 ） ； 三等到獎九名 （ 補血膏 18瓶 ） ； 4 、 參與獎 150名 （ 每人一份我公司禮品套裝 ） ； 凡參加培訓的營業(yè)員不聚餐以禮品形式發(fā)放 （ 每人 50元 ， 150人 *50元共計發(fā)放 7500元 ） 終端營業(yè)員培訓工作（三） 活 動 效 果 一 ： 通 過 聯(lián) 誼 會 增 加 了 企 業(yè) 與 終 端 密 切 度 ， 本次活動成為企業(yè)與終端感情聯(lián)系的紐帶； 活 動 效 果 二 ： 向 參 加 本 次 聯(lián) 誼 會 的 營 業(yè) 員 系 統(tǒng) 地 傳 達 我公司產(chǎn)品信息及推廣力度 、 措施； 活 動 效 果 三 ： 對 開 展 終 端 推 廣 工 作 起 到 了 導 航 作 用 ， 對今后與終端之間的配合建立良好關系； 活 動 效 果 四 ： 通 過 這 次 培 訓 ， 營 業(yè) 員 向 消 費 者 的 第 一 推薦率增加 ， 解 釋 程 度 得 到 加 強 和 鞏 固 ， 更加具體和詳細； 活動效果五：減輕了推廣代表終端工作的難度 。 終端營業(yè)員培訓工作（四） 不足之處： 神秘使者活動不能長久專人實施 ， 時間一長 ， 效果將逐步降低 。 如果能有費用和專人開展工作 ， 營業(yè)人員會時時警惕廠家的神秘使者 ， 推薦率會更高 。 社區(qū)專家義診推廣活動 （一） 結合我公司第二季度推廣方案，合肥銷售部于五月 1 2 27日利用雙休日時間分別在合肥市銅陵小區(qū)、瑯琊小區(qū)、南苑小區(qū)、鐵四局小區(qū)開展了社區(qū)專家義診推廣活動 社區(qū)專家義診推廣活動 （二） 活動的內(nèi)容及形式： 一 、 由活動所在小區(qū)組織 、 合肥銷售部負責實施； 二 、 聘請專家講座 ， 主要針對消費者關心的病癥如：心腦血管類 、腫瘤放化療 、 孕期保健 、 產(chǎn)后保養(yǎng)等與我公司產(chǎn)品有關的問題 ， 上午 、下午各講座 45分鐘的專題講座 ， 然后進行義診
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1