合肥銷售部-文庫(kù)吧
2025-02-28 12:28 本頁(yè)面
【正文】 膠漿新春換新（二） 作為南北交界的合肥，消費(fèi)習(xí)慣及認(rèn)同感和浙江相似。CO阿膠漿及系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中功效大致類同―― 補(bǔ)血，對(duì)于產(chǎn)品的不同之處認(rèn)知和了解不夠； 究消費(fèi)群體來(lái)看：女性選擇優(yōu)勢(shì)大于男性，其中 80%以上消費(fèi)者為女性。這部分消費(fèi)群體再區(qū)分開來(lái)：40%為固定群體， 20%受引導(dǎo)消費(fèi)（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費(fèi)者普遍反映價(jià)格上漲過(guò)大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時(shí)也降低了一部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作 （一） 五月份我部按照公司《終端營(yíng)業(yè)員 —— 神秘使者活動(dòng)》進(jìn)行了區(qū)域方案細(xì)化，為了將本次工作達(dá)到預(yù)期目的，我部營(yíng)銷人員共分兩組：第一組由推廣組負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)員答題發(fā)放，回收工作并負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，邀請(qǐng)函下達(dá)等工作。第二組由我部商務(wù)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)后暗訪工作（神秘使者）。并於 5月 24— 25日在賓館會(huì)議室分三場(chǎng)如期舉行了營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)。為了使本次活動(dòng)有效開展，避免白花錢無(wú)效果的情況發(fā)生，在獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生上采取摸獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等形勢(shì)；通過(guò)我公司幻燈投影介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使參加聯(lián)誼的營(yíng)業(yè)員得到了系統(tǒng)培訓(xùn)，增加了對(duì)我公司產(chǎn)品的了解程度 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作（二） 本次培訓(xùn)共三場(chǎng)每場(chǎng) 50人共計(jì) 150人 。 共產(chǎn)生： 一等獎(jiǎng)三名 （ 補(bǔ)血膏 12瓶 ， 獎(jiǎng)金 600元 ） ； 二等獎(jiǎng)六名 （ 補(bǔ)血顆粒 6盒 ， 獎(jiǎng)金 600元 ） ； 三等到獎(jiǎng)九名 （ 補(bǔ)血膏 18瓶 ） ； 4 、 參與獎(jiǎng) 150名 （ 每人一份我公司禮品套裝 ） ； 凡參加培訓(xùn)的營(yíng)業(yè)員不聚餐以禮品形式發(fā)放 （ 每人 50元 ， 150人 *50元共計(jì)發(fā)放 7500元 ） 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作（三） 活 動(dòng) 效 果 一 ： 通 過(guò) 聯(lián) 誼 會(huì) 增 加 了 企 業(yè) 與 終 端 密 切 度 ， 本次活動(dòng)成為企業(yè)與終端感情聯(lián)系的紐帶； 活 動(dòng) 效 果 二 ： 向 參 加 本 次 聯(lián) 誼 會(huì) 的 營(yíng) 業(yè) 員 系 統(tǒng) 地 傳 達(dá) 我公司產(chǎn)品信息及推廣力度 、 措施； 活 動(dòng) 效 果 三 ： 對(duì) 開 展 終 端 推 廣 工 作 起 到 了 導(dǎo) 航 作 用 ， 對(duì)今后與終端之間的配合建立良好關(guān)系； 活 動(dòng) 效 果 四 ： 通 過(guò) 這 次 培 訓(xùn) ， 營(yíng) 業(yè) 員 向 消 費(fèi) 者 的 第 一 推薦率增加 ， 解 釋 程 度 得 到 加 強(qiáng) 和 鞏 固 ， 更加具體和詳細(xì)； 活動(dòng)效果五：減輕了推廣代表終端工作的難度 。 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作（四） 不足之處： 神秘使者活動(dòng)不能長(zhǎng)久專人實(shí)施 ， 時(shí)間一長(zhǎng) ， 效果將逐步降低 。 如果能有費(fèi)用和專人開展工作 ， 營(yíng)業(yè)人員會(huì)時(shí)時(shí)警惕廠家的神秘使者 ， 推薦率會(huì)更高 。 社區(qū)專家義診推廣活動(dòng) （一） 結(jié)合我公司第二季度推廣方案，合肥銷售部于五月 1 2 27日利用雙休日時(shí)間分別在合肥市銅陵小區(qū)、瑯琊小區(qū)、南苑小區(qū)、鐵四局小區(qū)開展了社區(qū)專家義診推廣活動(dòng) 社區(qū)專家義診推廣活動(dòng) （二） 活動(dòng)的內(nèi)容及形式： 一 、 由活動(dòng)所在小區(qū)組織 、 合肥銷售部負(fù)責(zé)實(shí)施； 二 、 聘請(qǐng)專家講座 ， 主要針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的病癥如：心腦血管類 、腫瘤放化療 、 孕期保健 、 產(chǎn)后保養(yǎng)等與我公司產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題 ， 上午 、下午各講座 45分鐘的專題講座 ， 然后進(jìn)行義診
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