商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)人士輔導(dǎo)作品-文庫吧
2025-02-28 10:36 本頁面
【正文】 手 ， 營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ， 公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括 。 ? 包括以下內(nèi)容： – 公司介紹； – 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； – 市場概貌； – 營銷策略；銷售計(jì)劃； – 生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織； – 財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等 。 還必須回答下列問題 (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里 ， 誰是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰 ， 競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 ? 投資人最關(guān)心的問題 – 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 、 技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題 ， – 或者 ， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支 ，增加收入 。 ? 要對產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細(xì)的說明 ， 說明要準(zhǔn)確 ， – 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； – 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的 – 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? – 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? – 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 (2)產(chǎn)品的市場競爭力 (3)產(chǎn)品的品牌和專利 ? 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施 ? 企業(yè)擁有哪些專利 、 許可證 ， 或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? ? 著作權(quán) 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ? ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； ? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能 (5) 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ? 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤， ? 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ? ? 市場狀況 、 變化趨勢及潛力 ? 市場特性分析 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ? 駕駛員試題 英格駕考 科目一科目四考試 ? 新的市場規(guī)模有多大 ? ? 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響因素有哪些。 ? 企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析 ? 競爭對手是誰 ?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 ? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比 ， 有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ? ? 明確每個(gè)競爭者的銷售額 ， 毛利潤 、 收入以及市場份額 ， 然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢 競爭 ? 競爭對手所采用的營銷策略是什么 ? ? 確定自身的競爭策略 。 – 例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ? ? 本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng) ， 這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響 ? ? 競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策 。 運(yùn)作
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