產(chǎn)品經(jīng)理訓練營(培訓)ppt-文庫吧
2025-02-27 14:01 本頁面
【正文】 （規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負責 19 如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 20 國內(nèi)企業(yè)市場部 VS外企市場部：結(jié)構(gòu)性缺失 跨國企業(yè)市場部職能現(xiàn)狀 國企市場部職能現(xiàn)狀 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?營銷計劃 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡建 立與維護 ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?營銷計劃 ?計劃實施指 導 、 培訓與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡建 立與維護 ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 表示較差 21 國企產(chǎn)品經(jīng)理 VS外企產(chǎn)品經(jīng)理：專業(yè)性和復合性 中外企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理差距分析 外企產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 5年以上相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強大的專家網(wǎng)絡，出色的推 廣能力。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 35年相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研的流程，具備一定 的產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡，具備出色的推廣能力。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 13年相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉專家網(wǎng)絡，熟悉各類推 廣活動的設計、組織和實施，是專業(yè)學術(shù)推廣的主力軍。 本土企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 35年相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研程序，具備一定的信息 分析和產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡，具備較好的學術(shù)推廣能力。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，具備一定的專家網(wǎng)絡，熟悉各類 推廣活動的設計、組織和實施，是專業(yè)學術(shù)推廣的主力軍。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 12年相關崗位從業(yè)經(jīng)驗，具備一定的推廣活動的組織 和實施能力，協(xié)助中級產(chǎn)品經(jīng)理進行學術(shù)推廣。 22 產(chǎn)品經(jīng)理成功法則：成功 =（知識 +技能）態(tài)度 積極心態(tài) 態(tài)度 知識 成功 技能 推廣 策略 市場部 調(diào)研 醫(yī)學功底 23 產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展階梯 推廣 策略 產(chǎn)品 經(jīng)理 調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理功能分解模型 ?任何級別產(chǎn)品經(jīng)理均需負擔以上三種功能 ?級別不同，擔負的各種功能組成比例不同 ?企業(yè)情況不同，擔負的功能組成比例不同 初級 中級 高級 調(diào)研 策略 推廣 ?調(diào)研：低階經(jīng)理偏重二手市場調(diào)研 ?策略：層別越高，擔負責任越大 ?推廣：低中層級是推廣主力軍 24 醫(yī)藥市場調(diào)研 25 營銷策略的重點如下，市場調(diào)研是發(fā)展策略的起點并貫穿始終 市場細分與 目標市場選擇 產(chǎn)品定位 推廣模式 與戰(zhàn)術(shù)組合 醫(yī)學規(guī)劃 市場調(diào)研：營銷策略的地基 市場調(diào)研：一二手調(diào)研是了解市場真實狀況的唯一方法 26 市場調(diào)研的定義和作用 27 市場調(diào)研定義 什么是市場調(diào)研？ ?有計劃地收集并分析與營銷決策相關的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營銷經(jīng)理的決策依據(jù)。這樣的方法及過程即市場調(diào)研。 28 市場調(diào)研的使用階段 30 產(chǎn)品上市前的調(diào)查 市場調(diào)查力度 ?評估患者人數(shù) ?市場規(guī)模 ?市場機會 ?市場參與者 ?未滿足需求 ?定價評論（ PL） ?評差異分析 ?目標的治療制度與競爭者潛力 ?產(chǎn)品屬性評估 ?產(chǎn)品對比 ?競爭者對比 ?概念測試 ?定位研究 ?定價研究 ?名稱測試 ?包裝測試 ?廣告測試 ?（促銷計劃） ?促銷開發(fā) ?銷售隊伍
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