團(tuán)隊(duì)凝聚力與銷售技巧(ppt43頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:54 本頁(yè)面
【正文】 ? 提升自信，肯定自我 ！ １、我會(huì)努力 —— 提升生命整體素質(zhì)！ ２、我會(huì)努力 —— 培養(yǎng)責(zé)任感，擁著感恩的心！ ３、我會(huì)努力 —— ４、我會(huì)努力 —— 樹(shù)立主人翁的意識(shí)， 建造我們的 “ 家 ” ！ 培養(yǎng) “ 公司的大成功就是我們每個(gè)人 小成就積累 ” 的積極心態(tài) 。 21 ５、我會(huì)努力 —— ?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，多一些理解，多一點(diǎn)認(rèn)同，多一份付出！ 打造激情，讓活力持久！ 提升競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)！ 迎接挑戰(zhàn)、不斷進(jìn)?。? 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，鼓勵(lì)同仁！ ６、我會(huì)努力 —— ７、我會(huì)記住 —— 這是我們共同的 “ 家 ” ８、我們希望 —— 分享，用在工作中，共同進(jìn)步和成長(zhǎng) ！ 22 ? 單打獨(dú)斗？ 結(jié)果 23 ? 兩人協(xié)作？ 可能會(huì)出現(xiàn) 24 ?團(tuán)隊(duì)配合 25 成交方法 利弊 剖析 方 法 弊 利 易成交指數(shù) 單打獨(dú)斗 一個(gè)人的能力精力有限 個(gè)人完成熟首熟尾 ★★★ 兩人協(xié)作 口徑不一，理解不一 互補(bǔ)，一個(gè)好漢三個(gè)幫。 ★★★★ 全體配合 配合不默契容易露馬腳 銷售氛圍好，客戶容易沖動(dòng) ★★★★★ 26 所以 我們崇尚團(tuán)隊(duì)合作 ? 銷售精髓 27 ?我們還有沒(méi)有竭力挖掘其他的輔助工具？ 日常銷售工作除了 :服務(wù)好、介紹流暢到位、把握客戶購(gòu)買心理、靈活運(yùn)用銷售物料 …… 28 除了產(chǎn)品 還有什么是最重要的 ??? 29 客戶才是最重要的 !!! 30 ?少 有 沒(méi) 辦 法 由 少 變多31 現(xiàn)場(chǎng)氛圍很重要！ 32 ?從客戶踏進(jìn)銷售中心開(kāi)始 …… 先生您好！歡迎光臨鳳凰城，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)定房吧？ 您是看了報(bào)紙知道我們今天有優(yōu)惠，是吧？ 您今天來(lái)的太巧了，我們今天有買房送家電 的活動(dòng)，現(xiàn)在只剩最后兩個(gè)名額。 其他話術(shù)： 33 ? 沙盤介紹，推薦房源，最多給客戶 3套房源選擇（前提要對(duì)銷控非常熟悉） 34 “ 包發(fā)財(cái) ” 先生來(lái)電?。? ? 帶客戶看樣板房或是直接到你給客戶推薦的房源現(xiàn)場(chǎng) ? 走之前計(jì)算好到樣板房或是
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