葉茂中營(yíng)銷策劃公司-文庫吧
2025-02-27 13:48 本頁面
【正文】 防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口 味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。 縱向營(yíng)銷極限運(yùn)用的結(jié)果 : 當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分， 變成無數(shù)的小市場(chǎng)， 要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。 橫向營(yíng)銷的主張：打破界限 木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？ 不會(huì)跑的汽車賣給誰？ 如何將花賣給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？ 免費(fèi)爆米花會(huì)帶來利潤(rùn)嗎？ 全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？ 橫向營(yíng)銷的答案 —— 木頭椅 +皮球 =沙發(fā)。 不會(huì)跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。 既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買飲料，利潤(rùn)就來了。 拍賣場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二？ 打破產(chǎn)品類別界限 木頭椅 +皮球 =沙發(fā) 維生素 +糖果 =雅客 V9 西服 +中山裝 =柒牌中華立領(lǐng) 花生 +牛奶 =銀鷺花生牛奶 馬戲 +戲劇 +音樂 +舞蹈 =玲玲馬戲團(tuán) 原創(chuàng)性產(chǎn)品將帶來比細(xì)分市場(chǎng)高得多的利潤(rùn)回報(bào)。 打破產(chǎn)品功能界限 內(nèi)衣外穿 打破目標(biāo)消費(fèi)群界限 將剃須刀賣給女人 打破使用方法界限 喝水果 :果汁 /榨汁機(jī) 打破使用時(shí)間界限 早餐奶 VS 安睡奶 打破使用場(chǎng)合界限 米飯吃著玩 小米鍋巴 打破渠道界限 采樂洗發(fā)水 :藥店專售 打破價(jià)格界限 免費(fèi)爆米花的利潤(rùn)從哪里來 ? 飲料 ! 打破價(jià)值界限
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1