葉茂中營銷策劃公司-文庫吧
2025-02-27 13:48 本頁面
【正文】 防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口 味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。 縱向營銷極限運用的結(jié)果 : 當一個大市場被不斷地瓜分瓜分， 變成無數(shù)的小市場， 要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難。 橫向營銷的主張：打破界限 木頭椅跟皮球有什么關系？ 不會跑的汽車賣給誰？ 如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費者？ 免費爆米花會帶來利潤嗎？ 全部商品讓消費者自己定價，可能嗎？ 橫向營銷的答案 —— 木頭椅 +皮球 =沙發(fā)。 不會跑的汽車可以賣給駕駛培訓中心，也可以賣給游樂場，因為那可以是模擬駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。 既然顧客喜歡花又擔心不會養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費爆米花會讓消費者口渴而購買飲料，利潤就來了。 拍賣場上的商品創(chuàng)下天價的何止一二？ 打破產(chǎn)品類別界限 木頭椅 +皮球 =沙發(fā) 維生素 +糖果 =雅客 V9 西服 +中山裝 =柒牌中華立領 花生 +牛奶 =銀鷺花生牛奶 馬戲 +戲劇 +音樂 +舞蹈 =玲玲馬戲團 原創(chuàng)性產(chǎn)品將帶來比細分市場高得多的利潤回報。 打破產(chǎn)品功能界限 內(nèi)衣外穿 打破目標消費群界限 將剃須刀賣給女人 打破使用方法界限 喝水果 :果汁 /榨汁機 打破使用時間界限 早餐奶 VS 安睡奶 打破使用場合界限 米飯吃著玩 小米鍋巴 打破渠道界限 采樂洗發(fā)水 :藥店專售 打破價格界限 免費爆米花的利潤從哪里來 ? 飲料 ! 打破價值界限
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