深圳貴州大廈第一制勝策略解決方案-文庫(kù)吧
2025-02-27 11:58 本頁(yè)面
【正文】 從過(guò)去三資企業(yè) 、 國(guó)營(yíng)企業(yè) 、 內(nèi)聯(lián)企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局 向民營(yíng)企業(yè) 、 外資企業(yè)雙峰并起的格局推進(jìn) 第二節(jié)。 客戶研判 二 ， 重點(diǎn)行業(yè) ， 新貴多多 1， 深圳城市發(fā)展核心戰(zhàn)略： 以先進(jìn)工業(yè)為基礎(chǔ) ， 金融貿(mào)易為軸心 。 以高新技術(shù) 、 現(xiàn)代物流 ， 現(xiàn)代金融為產(chǎn)業(yè)支柱 。 2， 重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展 、 需求增長(zhǎng) 三 ， 外企狡猾 ， 以進(jìn)為退 外企 “ 以進(jìn)為退 、 收放自如 ” 的策略 。 所以 ， 很少自置寫字樓 所以 ， 寫字樓市場(chǎng)以本土企業(yè)為主 四 ， 民營(yíng)企業(yè) 、 蒸蒸日上 政府扶持 、 誕生了一批成長(zhǎng)型企業(yè) 科技類 、 金融類 、 咨詢服務(wù)類 、 商務(wù)類 …… 五 ， 客戶分布 ， 瓜分市場(chǎng) 科技園區(qū) → 對(duì)應(yīng)科技行業(yè) 羅湖區(qū) → 對(duì)應(yīng)金融業(yè)與現(xiàn)代物流業(yè) 、 跨國(guó)公司 中心區(qū) CBD→ 配套尚末完善 ， 以本地企業(yè)為主 六 ， 結(jié)論：正視現(xiàn)狀 ， 坐二望三 1， 本案的客戶目標(biāo)： → 抓住本土企業(yè) → 服務(wù)于成長(zhǎng)型企業(yè) → 吸引國(guó)際型企業(yè) 2， 本土中小型企業(yè) 是我們的基本客戶群 金融 、 保險(xiǎn) 、 商務(wù) 、 貿(mào)易 …… 他們看重的是 CBD的繁華便利 和末來(lái)的發(fā)展空間 3， 成長(zhǎng)型企業(yè) 、 民營(yíng)企業(yè) 革命的一代 、 務(wù)實(shí)的一代 、 創(chuàng)造的一代 是我們要著力吸納的客戶群 他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展需要展示全新形象和實(shí)力 他們新銳 、 進(jìn)取 、 博采眾收 最樂(lè)于接受新生事物最趨向于國(guó)際化 他們的經(jīng)營(yíng)理念與辦公理念屬于 小預(yù)算 高起點(diǎn) 他們的需求 4， 國(guó)際型企業(yè) 是要靠實(shí)力和素質(zhì)才能吸引來(lái)的一群 他們注重的是環(huán)境 、 服務(wù) 、 形象 和與國(guó)際化接軌的程度 一 ， 運(yùn)用比較經(jīng)濟(jì)的辦法 第三節(jié)。 產(chǎn)品解讀 1， 區(qū)域地位 在中心區(qū) CBD板塊中 ， 本案屬于中小體量的寫字樓 ， 是同片區(qū) 13棟寫字樓中最后啟動(dòng)的項(xiàng)目 ， 目前沒有任何知名度 。 2， 同質(zhì)化 ◆ 5A智能 、 區(qū)位交通 、 周邊配套 、 豪華裝修 …… 都是甲級(jí)寫字樓所必要的常規(guī)元素 。 ◆ 外立面： 市政規(guī)劃風(fēng)格統(tǒng)一 ， 現(xiàn)代風(fēng)格 ， 玻璃幕墻 ◆ 寬扁梁結(jié)構(gòu)： 興業(yè)銀行大廈 號(hào)稱中國(guó)首創(chuàng) ◆ 空中花園： 中央商務(wù)大廈 空中花園陽(yáng)光水世界 現(xiàn)代金融中心 退臺(tái)式空中花園設(shè)計(jì) 銀座國(guó)際 6重綠色生態(tài)規(guī)劃 ， 立體生態(tài)有氧辦公 ◆ 地鐵： 財(cái)富廣場(chǎng) 深圳最佳地鐵物業(yè) ◆ 科技 、 商務(wù)： 天安數(shù)碼大廈 奔騰 OFFICE， 領(lǐng)袖型寫字樓 銀座國(guó)際 開盤活動(dòng)：聯(lián)想產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：昭陽(yáng)筆記本 / 聯(lián)想顯示器 / 明基優(yōu)盤 ◆ CBD區(qū)域： 興業(yè)銀行大廈 CBD門戶 ◆ 國(guó)際化： 時(shí)代金融中心 國(guó)際空間資本平臺(tái)，深圳最佳國(guó)際化寫字樓 3， 差異化
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