【正文】 強大的營銷組合 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 協(xié)同性 各業(yè)務(wù)之間分享資源 、 技術(shù) 不同的產(chǎn)品 市場之間分享資源 在產(chǎn)品 市場中分營銷及活動 分享相關(guān)的的技術(shù) 、 營銷 、人力資源 項目戰(zhàn)略實現(xiàn)形式：新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)方式 開發(fā)措施 合作式 基礎(chǔ)研究 、 技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校 、 研究所進行技術(shù)合作 。 譬如：水泵技術(shù) 、電機技術(shù) 、 基礎(chǔ)材料的應(yīng)用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 重點培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計能力 。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設(shè)計 新產(chǎn)品開發(fā)項目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項目業(yè)務(wù)決策 決策目標 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質(zhì) 根據(jù)產(chǎn)品市場需求 ， 分配總資源 按項目分配資源 有效運用和控制資源 主要決策事項 經(jīng)營目標的設(shè)定；維護與擴大競爭領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源 選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項目的日程 、 成本等項目方針和目標 決策特點 提高管理層決策 中層管理決策 項目負責人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程 原形的 實現(xiàn) 對研發(fā) 進行系 統(tǒng)規(guī)劃 評審審 評審 新產(chǎn)品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術(shù)推動 產(chǎn)品品 表示技術(shù)活動 表示技術(shù)活動成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動 新產(chǎn)品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產(chǎn)品形式 測試過程 產(chǎn)生設(shè)想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品設(shè)想 不完整的產(chǎn)品概念 完整的產(chǎn)品概念 原型 最終產(chǎn)品 設(shè)想評價 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產(chǎn)品使用測試 影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素 關(guān)鍵因素 建議 備注 影響產(chǎn)品組合的因素 影響因素：技術(shù) 、 競爭 、 企業(yè)經(jīng)濟活動變化 、 經(jīng)營能力 、 市場需求等 從影響產(chǎn)品的組合因素中分析 ， 產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略， 所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進 MCP、MK 目前是 產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品 。 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點產(chǎn)品開始 ，進行完善形成產(chǎn)品系列化 經(jīng)濟評價和篩選 從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向 產(chǎn)品線擴展 根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性 ， 制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃 開發(fā)項目階段 新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點，費用要保證，而產(chǎn)品的包裝費用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型 產(chǎn)品開發(fā)層次 產(chǎn)品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產(chǎn)品開發(fā) 。 產(chǎn)品開發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā) 為了降低產(chǎn)品開發(fā)風險 ， 原則上不做投機型產(chǎn)品開發(fā) 到 2 0 0 6年 ， 90%以上的資源用于產(chǎn)品改進型產(chǎn) 品 開 發(fā)（ 緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型 ） 水泵 /工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統(tǒng)一資源分配 不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究 ，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā) ，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作 、 購買方式等 建議 2023年之前 ， 新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點 ， 加強水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計 ， 并逐步形成產(chǎn)品系列化 ， 然后對工具產(chǎn)品進行改造 ，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質(zhì)要求 備注 學歷 年齡 經(jīng)驗 專業(yè) 工業(yè)設(shè)計 大學本科以上學歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗 各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見 《 崗位職責說明書 》 機械設(shè)計 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗 電機 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗 職務(wù) 技術(shù)中心經(jīng)理 碩士 32歲以上 5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗 開發(fā)部經(jīng)理 大學本科以上學歷 32歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗 開發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗 測試技術(shù)人員 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗 開發(fā)項目預(yù)算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費用現(xiàn)值 開發(fā)階段費用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1﹡ 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究 、 探索研究 、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進行或者購買相應(yīng)的技術(shù) ， 而 僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2﹡ 以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項目預(yù)算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤 ?V— R=∑?iVi— Ri 項目開發(fā)價值判斷 設(shè)標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時 K P1最小值不能低于的的機會成本 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)實行分級管理、責任到位、目標明確的管理方式 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產(chǎn)品開發(fā)項目審核、監(jiān)督 新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責 新產(chǎn)品開發(fā)項目實施 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術(shù)中心經(jīng)理 項目 A 項目 B 項目 C 項目 N 管理指令 信息反饋流 項目小組組長 總經(jīng)理負責 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定： 由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)委員會、技術(shù)中心配合制定 新產(chǎn)品戰(zhàn)略實行周期： 每三年制定一次 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理權(quán)在總經(jīng)理，執(zhí)行權(quán)在新產(chǎn)品開發(fā)委員會。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。譬如：市場需求發(fā)生重大的變化、競爭對手發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的調(diào)整、目標區(qū)域市場環(huán)境的改變及新型技術(shù)的應(yīng)用而引起的非人為因素，可以對新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略做重大修改 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃制定權(quán)： 由新產(chǎn)品開發(fā)委員會組織制定，技術(shù)中心配合 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃實行周期： 每一年制定一次 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理： 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度計劃報新產(chǎn)品開發(fā)委員會審批，討論通過后由技術(shù)中心負責實施，并進行項目可行性研究等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究實行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃要求，在實施新產(chǎn)品開發(fā)項目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項目小組具體負責實施（項目可行性研究要求詳見附錄一）。 注： 每一個新產(chǎn)品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產(chǎn)品開發(fā)實施過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項實行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理： 技術(shù)中心負責組織新產(chǎn)品開發(fā)項目立項評審工作，新產(chǎn)品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。項目評審?fù)ㄟ^后，參與項目可行性研究小組的主管負責辦理項目標準化手續(xù)，領(lǐng)取項目立項編號等 項目立項管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項是新產(chǎn)品開發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項的新產(chǎn)品開發(fā)項目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 設(shè)想來源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場利益相關(guān)者。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等 ?每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場運行部相關(guān)人員對目標市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查 /委托當?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術(shù)中心對市場調(diào)查結(jié)果進行分析 ?技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討 ?利用新產(chǎn)品推廣會的機會 ?技術(shù)中心負責撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報告，上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項目小組開始實施新產(chǎn)品設(shè)想 ?根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品設(shè)想進行進行評估，隨時跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用 設(shè)想形成方法 市場環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費需求 ?通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應(yīng)的信息； ?對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想 設(shè)想差異性分析