產(chǎn)品管理培訓(xùn)資料-文庫吧
2025-02-26 21:53 本頁面
【正文】 決策性質(zhì) 時(shí)間尺度 PM 產(chǎn)品經(jīng)理與銷售經(jīng)理的不同 宏觀俯視市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì) 微觀研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì) 關(guān)注業(yè)務(wù)的完整流程 關(guān)注市場(chǎng)銷售前端 認(rèn)為各個(gè)相關(guān)部門是平臺(tái) 認(rèn)為各個(gè)相關(guān)部門是后勤 控制成本，關(guān)注贏利 控制費(fèi)用，關(guān)注營(yíng)收 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 對(duì)于市場(chǎng) 對(duì)于業(yè)務(wù) 對(duì)于公司 對(duì)于財(cái)務(wù) PM 產(chǎn)品管理與營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系 三種常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)： 以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷組織 以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷組織 以職能為中心的營(yíng)銷組織 PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷組織 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 營(yíng)銷調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理 支持人員 產(chǎn)品 A 經(jīng)理 產(chǎn)品 B 經(jīng)理 產(chǎn)品 C 經(jīng)理 寶潔品牌管理結(jié)構(gòu)： PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷組織 營(yíng)銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 企業(yè)溝通 市場(chǎng) A經(jīng)理 市場(chǎng) B經(jīng)理 市場(chǎng) C經(jīng)理 PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以職能為中心的營(yíng)銷組織 營(yíng)銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 企業(yè)溝通 產(chǎn)品營(yíng)銷 廣告 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷調(diào)研 PM 三種營(yíng)銷組織形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)以產(chǎn)品為中心的組織盈利責(zé)任明確 目標(biāo)短視以市場(chǎng)為中心的組織重視消費(fèi)者 市場(chǎng)與其下產(chǎn)品管理系統(tǒng)的沖突以職能為中心的組織分工明確，易于管理效率低PM ? 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) ? 產(chǎn)品管理與營(yíng)銷管理的關(guān)系 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 ? 成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì) PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 定期 (年度 /季度 )工作 ? 為公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂提供輸入 ? 年度產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，包括確定目標(biāo)市場(chǎng) /客戶、價(jià)值號(hào)召力、定價(jià)策略、服務(wù)策略等 ? 與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應(yīng)的年度新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及其預(yù)算 ? 本產(chǎn)品線的年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算 ? 年度銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及激勵(lì)機(jī)制 ? 為全國(guó)大客戶部及渠道部的銷售戰(zhàn)略的制定提供本產(chǎn)品線的輸入 ? 半年度或季度產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃的考核及修正－季度高層匯報(bào)會(huì) ? 本產(chǎn)品線季度業(yè)績(jī)、和計(jì)劃之差距、原因 ? 對(duì)市場(chǎng)變化的概述 ? 與市場(chǎng)變化相應(yīng)的本產(chǎn)品線戰(zhàn)略對(duì)策及其對(duì)業(yè)績(jī)影響的預(yù)測(cè) ? 對(duì)本產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃之修正 PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 日常工作 ? 主持新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)，監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程 ? 組織 “ 創(chuàng)意 ” 激發(fā)活動(dòng)，提供 “ 創(chuàng)意 ” ? 組織試銷及市場(chǎng)考察 ? 準(zhǔn)備新產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告 ? 計(jì)劃及協(xié)調(diào)新產(chǎn)品推廣 ? 在營(yíng)銷服務(wù)部門的幫助下，策劃產(chǎn)品線的具體營(yíng)銷活動(dòng)，如廣告、促銷 ? 跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的
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