產(chǎn)品管理培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 監(jiān)督業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行，修正計劃 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 提供初步目標(biāo)及市場趨勢之輸入 主持 /驅(qū)動產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃之制定 協(xié)調(diào)相關(guān)部門之輸入 以利潤及投資回報最大化為目標(biāo) 成為產(chǎn)品線損益表或利潤的“擁有人”或“負(fù)責(zé)人” 各相關(guān)部門指標(biāo)實現(xiàn)的監(jiān)督人 解決問題的發(fā)起人 PM 制定產(chǎn)品計劃 ——新產(chǎn)品開發(fā)計劃 預(yù)測銷售量和推算成本與利潤 商業(yè)分析 月 月 月 月 月 月 負(fù)責(zé)人 進度 預(yù)算 試銷 市場測試 使用測試 產(chǎn)品測試 產(chǎn)品設(shè)計 階段 可行性篩選 概念測試 產(chǎn)品開發(fā) 概念開發(fā) 產(chǎn)生創(chuàng)意 項目 PM 制定產(chǎn)品計劃 ——產(chǎn)品計劃書的結(jié)構(gòu) ? 上階段營 銷總結(jié) ? 市場分析：消費者、競爭對手、市場狀況、產(chǎn)品 /技術(shù)分析 ? 目標(biāo)用戶，競爭者，市場區(qū)隔定位 ? 營銷目標(biāo) — 總體銷售量、銷售額、市場份額、利潤指標(biāo) … ? 營銷戰(zhàn)略 — 陳述產(chǎn)品的競爭策略 – 產(chǎn)品定位 – 核心策略 成本價格競爭 /差異化競爭 ? 計劃、方案陳述 ? 產(chǎn)品線計劃 — 產(chǎn)品線評價 /決策、新產(chǎn)品計劃、銷量 /銷售額 /利潤 ? 新產(chǎn)品研發(fā)計劃 — 開發(fā)各階段任務(wù) /計劃 ? 生產(chǎn)計劃 — 各產(chǎn)品線生產(chǎn)量的月度、季度、年度計劃與分配，成本預(yù)測 ? 定價計劃 — 定價策略、價格計劃、價格波動計劃 ? 銷售計劃 — 銷售任務(wù)按產(chǎn)品、區(qū)域、部門、時間的分配 ? 推廣計劃 — 推廣目標(biāo)、主題、媒體計劃、投入分配 ? 促銷計劃 — 促銷目標(biāo)、頻次、投入分配 ? 財務(wù)文件 ? 預(yù)算（匯總） ? 現(xiàn)金計劃 ? 監(jiān)督和控制計劃、措施 PM 新產(chǎn)品開發(fā) ——流程 新產(chǎn)品 定義 新產(chǎn)品 構(gòu)思 新產(chǎn)品 試銷 新產(chǎn)品 財務(wù)評價 新產(chǎn)品 評價系統(tǒng) 新產(chǎn)品 使用測試 新產(chǎn)品原型測試 PM 新產(chǎn)品開發(fā) ——產(chǎn)品創(chuàng)新的誘導(dǎo)機制 基礎(chǔ) 科學(xué) 應(yīng)用 科學(xué) 設(shè)計 試制 制造 銷售 企業(yè)家精神 成功的創(chuàng)新 市場 需求 銷售 發(fā)明 制造 生產(chǎn) 研究 開發(fā) 新 產(chǎn) 能 投 資 ?產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動機制 ?技術(shù)推動型創(chuàng)新過程 PM 新產(chǎn)品開發(fā)的 Marketing步驟 重新定位 找出機會點 設(shè)計新產(chǎn)品 市場測試 正式上市 PLC管理 PM 新產(chǎn)品開發(fā)管理過程（ 1） 階段 方法 創(chuàng)意產(chǎn)生 /概念形成 ?全新產(chǎn)品 ?現(xiàn)有產(chǎn)品改進 ?跟風(fēng)產(chǎn)品 篩選 ?刪除明顯虧損的產(chǎn)品構(gòu)思 ?保留符合公司戰(zhàn)略、有盈利價 值的產(chǎn)品構(gòu)思
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