產品管理培訓資料-閱讀頁
2025-03-18 21:53本頁面
【正文】 經理 推廣專員 1)經銷商設備、人員保障 1)促銷實施現(xiàn)場的協(xié)調準備 2)促銷現(xiàn)場實施組織、控制 活動專員 廣告、公關專員 1)產品彩頁 /POP設計制作 2)促銷廣告設計制作 3)促銷展具展架設計制作 4)媒體資源數(shù)據(jù)庫 1)協(xié)調促銷的各方供應商 2)促銷的場地、設備、設施、資料等準備 3)促銷的廣告、公關傳播準備 4)促銷各方人員邀請 5)協(xié)調各地的經銷商 活動專員 活動專員，產品經理 1)年度營銷推廣計劃 2)新產品推廣計劃 3)區(qū)域市場推廣計劃 4)產品階段性推廣計劃 1)根據(jù)年度營銷計劃策劃促銷 2)根據(jù)新產品推廣計劃策劃促銷 3)根據(jù)區(qū)域推廣計劃策劃促銷 4)根據(jù)產品階段性推廣要求策劃促銷 推廣專員 協(xié)同責任人 主要輸入或接口流程 主要活動 主要責任人 PM 定價的基本步驟 成本核算 確認消費者 價格決策 財務分析 競爭分析 市場細分分析 確定競爭對手 數(shù)據(jù)收集 策略分析 制定戰(zhàn)略 產品價格 戰(zhàn)略目標 PM 損益表 責任部門 銷售額 價格 銷量 產品生產成本 原材料 勞動力 毛利 銷售費用 銷售人員工資及業(yè)務費用 促銷與廣告 產品開發(fā)費用 管理費用 人力 利息 其它 稅前利潤 1月 2月 3月 …. 產品部門 銷售部門 銷售部門 ―營銷部門” 研發(fā)部門、產品部門 其它預算單位 生產部門、研發(fā)部門 產品部門 產品盈利分析 ——產品線損益分析 PM 業(yè)務協(xié)同 ——實施產品 TCO管理 ? 總體擁有成本（ Total Cost of Ownership ， TCO） – 對廠商， TCO是在產品研發(fā)、生產、銷售和服務的整個過程中的成本優(yōu)化 – 對客戶， TCO是在產品購買和有效使用生命期的整個過程中所支付的代價最低、收益最大 ? 產品 TCO管理 – 通過統(tǒng)一規(guī)劃、總體資源核算與分配、壓縮中間環(huán)節(jié)、聯(lián)合采購、合作研發(fā)、聯(lián)合營銷、對手兼并等方式科學分攤成本，通過合理、有效的方式降低單一業(yè)務單元的經營性支出，從而實現(xiàn)各產品線及業(yè)務類別 TCO的整體優(yōu)化 PM 業(yè)務協(xié)同 產品經理 廣告 機構 媒體 促銷 服務 包裝 購買 宣傳 分銷 銷售 市場 調查 財政 制造 法律 研究 開發(fā) PM 成功的產品經理一般具有的素質 富于組織能力 辦事效率高 出色的人際關系技巧 說服力 對行業(yè)及所處環(huán)境的清醒認識 PM 謝
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