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客戶經理分享和討論(ppt11頁)-文庫吧

2025-02-26 18:28 本頁面


【正文】 應和 利用環(huán)境,通過市場達成交易,滿足現實 或潛在需要的綜合性營銷活動過程。遵守 市場準則,參與市場競爭是商業(yè)銀行改革 發(fā)展的必然要求;引入新的客戶經理理念, 優(yōu)化客戶結構,開拓優(yōu)良客戶是商業(yè)銀行 發(fā)展策略的重要內容。 6 推行客戶經理制的對策 (二)完善客戶經理制的組織架構??茖W 合理只組織架構將為客戶經理制的全面推 行提供組織保障??蛻艚浝碇频穆鋵嶞c在 經營行,經營行的機構設置是全面實施客 戶經理制的重點。各經營行須要建立起以 客戶經理部為主要標誌的組織架構。 7 推行客戶經理制的對策 (三)建立績效掛的工資分配機制??冃? 掛的工資分配機制是推行客戶經理制的重 要內容,客戶經理的工資分配要體現 “按 勞分配,多勞多得”的分配原則,採取基本 保障、績效考核、浮動的工資分配方式, 並按時考核客戶經理工作目標完成情況, 測算和發(fā)放全年獎勵金 。 8 推行客戶經理制的對策 (四)嚴格選拔客戶經理。對客戶經理要 進行嚴格的選拔,要在全行範圍內實行公 開招聘方式,由個人申請、組織考核、擇 優(yōu)聘用。把思想品德好、知識層次高、業(yè) 務質素全面、公關能力強的優(yōu)秀員工選拔 到客戶經理崗位,要建立客戶經理的定期 選拔聘用制度和崗位淘汰制度,不斷壯大 客戶經理隊伍,增強客戶經理的整體實力。 9 推行客戶經理制的成功要素 1. 正確的營
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