娃哈哈益生元市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:56 本頁(yè)面
【正文】 推廣進(jìn)程 益生元 維生素 AD 活性鈣 一 鋪市要求及方法 時(shí)間 內(nèi)容 要求 1月 21 2月 15日 中心城市 ： B類(lèi)以下超市為首輪目標(biāo) A類(lèi)超市 完成進(jìn)場(chǎng) B類(lèi)以下超市： 完成進(jìn)場(chǎng)及出樣，見(jiàn)貨率達(dá)到 80%； 二三線(xiàn)市場(chǎng)： 城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村中小型 超市，中心集市旺點(diǎn)為首要目標(biāo) 兩周內(nèi)該類(lèi)終端全部見(jiàn)貨并同步實(shí)行整箱陳列 同時(shí)開(kāi)展客情較好零點(diǎn)的鋪市工作 少量進(jìn)貨，關(guān)注回轉(zhuǎn) 2月 9 2月 29日 針對(duì)市區(qū)生活區(qū)旺鋪及二三線(xiàn)市場(chǎng)其余零 點(diǎn)開(kāi)展鋪市 終端見(jiàn)貨率保持在 60%以上 A類(lèi)超市出樣見(jiàn)貨 4月 1 4月 30日 利用公益活動(dòng)完成針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)的鋪 市及滲透 B類(lèi)以上超市活動(dòng)主題生動(dòng)化并助陳到位 內(nèi)容及要求 益生元 維生素 AD 活性鈣 方式一 利用年后訂貨會(huì)套餐鋪市， 5箱為一組將產(chǎn)品配銷(xiāo)到目標(biāo)終端。 方式二 AD鈣奶基礎(chǔ)較好的與老 AD鈣奶捆綁鋪市，終端庫(kù)存有老 AD鈣奶達(dá)到一定數(shù)量的，即給予相應(yīng)的進(jìn)貨政策。 鋪市方法 一 鋪市要求及方法 益生元 維生素 AD 活性鈣 （一）批發(fā)點(diǎn)的選擇重點(diǎn) 批發(fā)市場(chǎng)中的批零兼營(yíng)店，消費(fèi)者置辦年貨等會(huì)上門(mén)批量采購(gòu)的； 我司的二批商門(mén)頭，集中進(jìn)行形象展示； 中心區(qū)域的批發(fā)旺點(diǎn)；專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)年節(jié)送禮禮品的批發(fā)店； 陳列重點(diǎn)終端 （二）零售終端選擇重點(diǎn) 大型商超賣(mài)場(chǎng)做形象； 社區(qū)便利店、開(kāi)架小超，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)； 鬧市旺點(diǎn)（醫(yī)院、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型企業(yè)周邊零點(diǎn)） 一 整箱陳列及促銷(xiāo)策略 益生元 維生素 AD 活性鈣 陳列數(shù)量要求 市場(chǎng)級(jí)別 批發(fā)點(diǎn) 零售點(diǎn) 合計(jì) 省會(huì)城市 100 200 300 地級(jí)市場(chǎng) 100 200 300 縣級(jí)市場(chǎng) 50 150 200 以地級(jí)以下市場(chǎng)為重點(diǎn)區(qū)域 一 整箱陳列及促銷(xiāo)策略 益生元 維生素 AD 活性鈣 一 整箱陳列及促銷(xiāo)策略 終端陳列方式 針對(duì)零售終端： 店口醒目位置陳列 10箱 以上，按照我司要求 陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線(xiàn) ?瓶 。 針對(duì)開(kāi)架小超： 店內(nèi)醒目位置陳列 20件 以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線(xiàn) ?件。 針對(duì)批發(fā)店： 店內(nèi)醒目位置陳列 30件 以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線(xiàn) ?件。 以上獎(jiǎng)勵(lì)政策市場(chǎng)自行調(diào)整力度 益生元 維生素 AD 活性鈣 類(lèi)型 累計(jì)銷(xiāo)售件數(shù) /月 獎(jiǎng)勵(lì)政策 零售終端 20 獎(jiǎng)勵(lì)中水 1件 50 獎(jiǎng)勵(lì)中水？件 100 獎(jiǎng)勵(lì)中水？件 批發(fā) 100 獎(jiǎng)勵(lì)小 AD鈣奶？件 200 獎(jiǎng)勵(lì)小 AD鈣奶？件 500 獎(jiǎng)勵(lì)小 AD鈣奶？件 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案 一 整箱陳列及促銷(xiāo)策略 渠道獎(jiǎng)勵(lì)： 益生元 維生素 AD 活性鈣 消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)： 一 整箱陳
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