某飲料公司公共關(guān)系案例-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:19 本頁(yè)面
【正文】 ”是百事可樂的品牌核心價(jià)值，更是百事可樂帶給青年人的感性訴求，即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來充滿無限憧憬；我們相信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式；我們不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)。 ? 在中國(guó)，百事可樂品牌與年輕人共同將 “ ”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，例如：為了全力支持中國(guó)足球發(fā)展贊助中國(guó)足球甲 A聯(lián)賽；不斷地為中國(guó)的年輕人帶來最好的音樂，在國(guó)內(nèi)舉辦明星演唱會(huì)、校際音樂大賽等。 建立品牌核心價(jià)值 ,與目標(biāo)消費(fèi)者之間建立溝通 二、集中優(yōu)勢(shì)兵力 ? 針對(duì)可口可樂 “無處不在 ”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，百事可樂將人力、物力、財(cái)力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻。百事可樂的獨(dú)到之處還在于，所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂類飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市，如上海、武漢、成都、廣州、長(zhǎng)春等。 ? 在這些城市中，又針對(duì)重點(diǎn)的分銷渠道采取不同的分銷策略。如：針對(duì)高校等年輕一代消費(fèi)集中度高的渠道，采取設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式，提升銷售機(jī)會(huì)并增加品牌的親合力。 ? 在中國(guó)，百事可樂不僅集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施重點(diǎn)的攻略，而且把自己的消費(fèi)群突出定位在年輕一代，它不惜重金贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽、三人籃球賽、校際音樂會(huì)等青年流行文化，同時(shí)先后網(wǎng)羅了貝克漢姆、王菲、郭富城、鄭秀文以及 F4等巨星出任其形象大使，使體育、音樂、明星相得益彰，希望重現(xiàn)其當(dāng)年在美國(guó)的輝煌。
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