某飲料公司公共關(guān)系案例-文庫吧
2025-02-26 10:19 本頁面
【正文】 ”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事可樂帶給青年人的感性訴求，即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨立自主的生活，更對未來充滿無限憧憬；我們相信世界充滿機會，相信生命將會無比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨立的個性，擁有自己的思想及生活方式；我們不斷提高對自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動。 ? 在中國，百事可樂品牌與年輕人共同將 “ ”的品牌核心價值體現(xiàn)為實實在在的行動，例如：為了全力支持中國足球發(fā)展贊助中國足球甲 A聯(lián)賽；不斷地為中國的年輕人帶來最好的音樂，在國內(nèi)舉辦明星演唱會、校際音樂大賽等。 建立品牌核心價值 ,與目標消費者之間建立溝通 二、集中優(yōu)勢兵力 ? 針對可口可樂 “無處不在 ”的競爭戰(zhàn)略，百事可樂將人力、物力、財力集中在幾個重點城市大肆進行立體式廣告宣傳進攻。百事可樂的獨到之處還在于，所選擇的重點城市基本上都是可樂類飲料市場潛力巨大、發(fā)展成熟的城市，如上海、武漢、成都、廣州、長春等。 ? 在這些城市中，又針對重點的分銷渠道采取不同的分銷策略。如：針對高校等年輕一代消費集中度高的渠道，采取設(shè)立自動售貨機，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式，提升銷售機會并增加品牌的親合力。 ? 在中國，百事可樂不僅集中優(yōu)勢兵力實施重點的攻略，而且把自己的消費群突出定位在年輕一代，它不惜重金贊助中國足球甲A聯(lián)賽、三人籃球賽、校際音樂會等青年流行文化，同時先后網(wǎng)羅了貝克漢姆、王菲、郭富城、鄭秀文以及 F4等巨星出任其形象大使，使體育、音樂、明星相得益彰，希望重現(xiàn)其當年在美國的輝煌。
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