四種營銷——游擊戰(zhàn)-文庫吧
2025-02-26 04:36 本頁面
【正文】 為了關(guān)鍵因素了 ？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 是的 ， 要小得足以讓你成為領(lǐng)先者 。 然而人們的傾向往往是相反的 ， 即旨在奪取盡量大的市場 。 你很少聽說哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌錾隙〉?…… 四 .游擊戰(zhàn) 舉例： 有 一個(gè)很小的日本家族企業(yè) ， 是做口哨的 。 世界上一流品質(zhì)的口哨乃至全球各種盛大的賽事都用他們的口哨 。 四 .游擊戰(zhàn) 分析： 相反 ， 我們卻經(jīng)常聽到公司因?yàn)檫^度擴(kuò)張而分裂 ， 或因投入過多的項(xiàng)目或產(chǎn)品而陷入財(cái)務(wù)困境 。 從本質(zhì)上說 ， 游擊戰(zhàn)還是集中兵力的問題 。 因?yàn)橘Y源有限 ， 為了生存 ， 它必須頑強(qiáng)抵制住分散力量的誘惑 ， 否則只能導(dǎo)致災(zāi)難 。 四 .游擊戰(zhàn) 問題 4： 還要遵循什么原則呢 ？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 不管你多么成功 ， 也別讓自己的行為像個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者 。 游擊戰(zhàn)的公司為其老板配備豪華奔馳之時(shí) ， 就是公司開始衰敗之日 。 多數(shù)進(jìn)行游擊戰(zhàn)的公司很幸運(yùn) ， 因?yàn)樗麄兊睦习鍥]有去哈佛深造過 ， 也沒有效仿通用汽車 、 IBM和GE的市場營銷方法 — 這并不是一流的商學(xué)院培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才 ， 它的確能為大公司造就人才 ，然而游擊戰(zhàn)的本質(zhì)與 《 財(cái)富 》 500說的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)恰恰相反 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 舉例： 越戰(zhàn)時(shí)期 ， 美國帶去了無數(shù)的廚師 、糕點(diǎn)師 、 司機(jī) 、 牧師 、 辦事員 ， 還有公共關(guān)系官員 。 而對方只有士兵和對付敵人的槍 。 在1968年 ， 美軍的 ， 有 8萬人是作戰(zhàn)人員 ， 其余全是后勤人員 。 這與大公司的組織系統(tǒng)有什么區(qū)別呢 ？ 四 .游擊戰(zhàn) 游擊公司應(yīng)該利用大公司的這一弱點(diǎn) ，在最前線上投入盡可能多的人員 ， 抵制大而全的組織
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