【總結(jié)】第五章分銷渠道設(shè)計(jì)—建立渠道模式?一、分銷渠道模式的類型?分銷渠道是一個(gè)系統(tǒng),也是一個(gè)組織。渠道內(nèi)不同類型成員通過(guò)一定的組織形態(tài)聯(lián)結(jié)起來(lái),構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的組織形態(tài)。各渠道成員之間關(guān)系不同,在渠道系統(tǒng)中所處的地位也不同,所形成的渠道模式也有所不同。?具體而言,分銷渠道的模式主要有以下幾種:?傳統(tǒng)分銷渠道模式;?垂直分銷
2025-03-08 11:40
【總結(jié)】伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部渠道管理培訓(xùn)手冊(cè)2023年目錄目錄渠道的定義建立高效渠道的四步驟渠道的功能渠道的級(jí)數(shù)目前渠道易發(fā)生的問(wèn)題渠道的流程設(shè)計(jì)策略評(píng)估策略管理策略修訂策略渠道沖突竄貨問(wèn)題研究避免渠道管理中的惡性銷售縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)案例研究渠道變革渠道的定義?渠道:
2025-02-08 11:41
【總結(jié)】營(yíng)銷渠道的建立、維護(hù)和資源利用2023-11-10?目錄?作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,如何獲得成功??什么是營(yíng)銷渠道??如何建立營(yíng)銷渠道合作??如何開(kāi)展駐點(diǎn)營(yíng)銷??如何維護(hù)營(yíng)銷渠道??如何利用營(yíng)銷渠道資源??釣竿的故事有個(gè)老人在河邊釣魚(yú),一個(gè)小孩走過(guò)去看他釣魚(yú),老人技巧純熟,所以沒(méi)多久就釣
2025-01-18 18:18
【總結(jié)】項(xiàng)目管理培訓(xùn)項(xiàng)目溝通管理中國(guó)雙法研究會(huì)理事、項(xiàng)目管理研究委員會(huì)委員中科院、北航、山大客座教授國(guó)際項(xiàng)目管理資質(zhì)認(rèn)證評(píng)估師國(guó)際項(xiàng)目管理資質(zhì)認(rèn)證中國(guó)區(qū)首批B級(jí)證書(shū)獲得者沈建明010-68373289.......溝通管理.....溝通管理的概念項(xiàng)目溝通管理就是要保證項(xiàng)目信息及時(shí)、正確地提取
2025-02-23 11:23
【總結(jié)】第四節(jié)渠道溝通?渠道領(lǐng)袖要發(fā)揮的另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)作用,是渠道溝通。渠道領(lǐng)袖所發(fā)揮的影響力,渠道領(lǐng)袖所實(shí)施的影響策略,渠道領(lǐng)袖所采用的激勵(lì)政策和激勵(lì)措施,都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。?一般而言,溝通被認(rèn)為是在兩個(gè)或更多的人之間進(jìn)行的關(guān)于事實(shí)、思想、意見(jiàn)和情感等方面的信息交流。?在管理學(xué)中,溝通則被定義為把管理信息按某種可以理解的方式從一方傳遞給另一方,把一
2025-04-06 13:22
【總結(jié)】銷售渠道管理找講師、公開(kāi)課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)?第一節(jié)銷售渠道概述?第二節(jié)銷售渠道的設(shè)計(jì)與建設(shè)?第三節(jié)創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢(shì)?第四節(jié)中國(guó)銷售渠道發(fā)展回顧找講師、公開(kāi)課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)第二節(jié)銷售渠道的設(shè)計(jì)與建設(shè)?一、渠道設(shè)計(jì)決策?二、渠道管理決策
2025-01-20 20:37
【總結(jié)】客戶心理分析及有效溝通一三二客戶心理距離產(chǎn)生的原因有效溝通的基本原則—換位思考有效溝通可以縮短同客戶的心理距離四與客戶建立溝通的步驟目前與客戶溝通最大的難題是什么?與客戶間的心理距離!與客戶間的心理距離!一、心理距離產(chǎn)生的原因分二種?(一)內(nèi)因?(二)外因內(nèi)因?主要是客戶自身和周
2025-02-23 20:39
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)信任建立與溝通技巧第一篇:基層主管團(tuán)隊(duì)信任的建立目錄:*高效團(tuán)隊(duì)的定義何為高效團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明*基層主管新上任后建立信任的四步曲*結(jié)束語(yǔ):團(tuán)隊(duì)活動(dòng)古老的寓言故事?在非洲的草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑,那一定是獅子來(lái)了;
2025-02-20 12:45
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開(kāi)始,是成功的一半!甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題?潛意識(shí)認(rèn)可,過(guò)分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來(lái)用的思想”,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場(chǎng)的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-20 19:44
【總結(jié)】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-20 21:26
【總結(jié)】知名公司溝通渠道搜集及建議大凡生活中善于觀察的人都知道,貓和狗是仇家,見(jiàn)面必掐。其實(shí),阿貓阿狗們之所以為敵,是因?yàn)檎Z(yǔ)言溝通上出了點(diǎn)問(wèn)題。比較明顯的是:搖尾擺臀是狗族向伙伴示好的表示,而這一套“身體語(yǔ)言”在貓兒們那里卻是挑釁的意思;反之,貓兒們?cè)谇榫w放松表示友好時(shí),喉嚨里就會(huì)發(fā)出“呼嚕呼?!钡穆曇?,而這種聲音在狗聽(tīng)來(lái)就是想打架。結(jié)果,阿貓阿
2025-03-01 20:15
【總結(jié)】2023年渠道市場(chǎng)運(yùn)作浪潮北京公司2023年1月主要內(nèi)容?渠道合作理念?渠道的概念與作用?渠道的四象限分析法?如何建立戰(zhàn)略渠道關(guān)系渠道合作理念渠道合作理念?合作?是專業(yè)化與社會(huì)分工發(fā)展的要求,是我們持續(xù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ);?共贏?是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的前提
2025-02-26 05:33
【總結(jié)】企業(yè)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個(gè)中心:銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場(chǎng)建設(shè)
2025-01-10 06:59
【總結(jié)】1語(yǔ)言溝通與人際交流主講人周偉2溝通無(wú)定式溝通無(wú)定式,可我們的思維有定勢(shì)。紅鮭魚(yú)案例思維定式的突破(小測(cè)試)3思維定勢(shì)的突破?先前形成的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣,都會(huì)使人們形成認(rèn)知的固定傾向,從而影響后來(lái)的分析、判斷,形成“思維定勢(shì)”——即思維總是擺脫不了已有
2025-02-24 10:25
【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdi
2025-01-17 02:16