促銷推廣銷售培訓-文庫吧
2025-02-26 03:36 本頁面
【正文】 用時機 — 在試飲推廣活動當日，你到超市報到后，活動時間還未開始之 前，作現(xiàn)場器材檢核用。 ②表格范例 活動器材檢收表 商場 /超市名稱： 展示人員： 展示天數(shù)： 宣傳單 免洗杯 垃圾袋名稱1 名稱2 名稱3配送數(shù)量消耗數(shù)量剩余數(shù)量項目 試飲品贈品固定配送器材： 項目 展示架 海報 SNOWCASE 日報表 面紙 原子筆清潔用品 其他數(shù)量項目數(shù)量備注： 配送數(shù)量場次，預計店頭試飲人數(shù)為基礎來估算配送數(shù)量 剩余數(shù)量請于展示會最后一天清點后填寫 固定配送器材及數(shù)量一定，每天必須點收清潔 展示前務必點收器材，并簽名以示負責 Promoter日報表 Ⅰ 使用時機 當活動結束后，你可以依據(jù)活動之真實狀況，確實填寫。 Ⅱ 表格范例 日期： 月/ 日 時至 時 地點： 填表人： 一、活動效益 產(chǎn)品別期初存貨本期進貨期末存貨試飲人次 試飲量 銷售量公司銷售配合度P R O M O T E R 日報表二、市場狀況：（注：若競爭品牌和前日一樣，請?zhí)顚懫渌黉N活動）競爭品牌 口味 規(guī)格 原價其他配合度三、市場反應（注：不愿的理由以反應產(chǎn)品相關為主）比例 比例* 樣本數(shù) 人 * 樣本數(shù) 人消費者不愿試飲的理由 消費者不愿購買之理由四、機會點：（注：消費者購買之理由）五、其他P r o m o t e r 問題點及建議事項心得督導批示及建議主管批示 店主蓋章及意見消費者特性分析表 在你工作完成后，為了能夠讓我們更清楚消費者接受產(chǎn)品的情形，請 你根據(jù)工作中所遇到的真實狀況填寫下面之表格。 時間口味數(shù)量產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品銷售數(shù)量促銷（試飲）活動消費者特性分析表系列產(chǎn)品消費者試飲人數(shù)試飲使用情形超市名稱 推廣員姓名男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女51 以上 合計年齡分布及性別 1 0 1 5 1 6 2 0 2 1 3 0接觸人次消費者反應3 1 4 0 4 1 5 0其他狀況反應非本品牌使用者試飲后接受本公司產(chǎn)品者拒喝人次七 、推廣基本專業(yè)知識 顧客的接觸技巧 發(fā)現(xiàn)活動目標后，必須 在瞬間找到待客的方法 ，并確保接觸的可能性，在短時間內(nèi) 把商品介紹給顧客，而不讓顧客感到受打擾。 A、選擇目標對象 ●主要之目標對象 —— 學生及年輕上班族 ●次要之目標對象 —— 當人潮不多及沒有上述之目標出現(xiàn)時為求不斷的與 消費者接觸，應接觸每一個經(jīng)過展示區(qū)的消費者。 B、顧客的接觸 首先應以愉快明朗之語調(diào)與消費者招呼（此時必須注視消費者的眼睛） “ 您好！歡 迎試飲 xx,并以誠懇的態(tài)度對待消費者，讓消費者感受到親切與熱情。 ⒉ 禮儀專業(yè)知識及基本應對內(nèi)容 A、儀態(tài) a、姿勢 — *以自然不易疲倦姿態(tài)站立，挺胸、縮下巴，兩肩自然。 *兩手置于前方，自然垂下，指掌微握。 *正面朝消費者，做隨時接觸的動作，并以優(yōu)雅的儀態(tài) 來應對。 *不當?shù)淖藨B(tài)：手靠展示桌，手插腰，物品隨意放置，腳交叉， 或伸懶腰等怠惰姿態(tài)，同伴間交談，發(fā)呆，化妝，或?qū)οM者 作評頭論足的姿態(tài)等動作。 b、頭發(fā) — 隨時注意梳理整齊，過長或凌亂的發(fā)型請束于耳后。切忌現(xiàn)場 梳理頭發(fā)。 c、臉部 — 隨時保持溫和的笑容，適宜淡雅的妝扮。 d、應對 — 說話要有禮貌、親切、清晰、自然，并隨時將“請”“謝 謝”“對不起”，掛在嘴邊，音量宜適當，不過大或過小。嚴 禁不雅不敬的言語或口氣。
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