促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-文庫吧
2025-02-26 03:36 本頁面
【正文】 有效 的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定 一些特定的計(jì)畫以符合零售商的需求，同時(shí)也 會對此計(jì)畫提供資金、並實(shí)際執(zhí)行該計(jì)畫，在 戰(zhàn)略行銷中自始至終完全控制整個(gè)流程。例如 單一通路的促銷活動。 三、 消費(fèi)者促銷： 由製造商或其相關(guān)廠商，直接對傳播對象 所推出的活動，以期加速傳播對象的購買 決策。 例如：架上立牌、店內(nèi)折價(jià)卷、加值包、 特殊陳列方式、降價(jià)品活動，都是消費(fèi)者 在購買地點(diǎn)可以購買的活動。 這些與零售促銷手法一模一樣的消費(fèi)者促銷， 唯一不同的地方發(fā)起人是製造商而非零售商。 消費(fèi)者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活 動是消費(fèi)者促銷，但是在消費(fèi)者購買或使用計(jì) 畫中，零售促銷一定是以個(gè)重要關(guān)鍵，如果製 造商無法掌握時(shí)將會和零售商發(fā)生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權(quán)，你仍 要隨時(shí)隨地保持對整個(gè)狀況的了解，同時(shí)盡可 能發(fā)揮你在訊息以及執(zhí)行上的影響力。 六種消費(fèi)者促銷技術(shù) 六種基本的促銷技術(shù) 基本技術(shù) 範(fàn)例 l 車商以降低購車定價(jià)方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金 l 寄發(fā)試用包 l 定點(diǎn)或到府派樣 l 寄回贈品卷以索取免費(fèi)樣品 l 多件包或加值包 l 經(jīng)濟(jì)包 l 持續(xù)性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計(jì)畫 l 以報(bào)紙夾報(bào)、雜誌夾頁、或遊記方式寄發(fā)折價(jià)卷。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng) l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎(jiǎng) 鼓勵(lì)試用及重複購買的幾種基本消費(fèi)者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價(jià)卷 ? 客戶忠誠計(jì)劃與加 值型促銷 ? 贈品、抽獎(jiǎng)、游戲 與競賽 試用促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 折扣或回扣 派樣 折價(jià)卷 ? 適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢競爭者之活動 ? 適用率偏
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