其他貿(mào)易方式-文庫吧
2025-02-26 03:34 本頁面
【正文】 之處在于： 定銷不享有獨(dú)家專營權(quán) . 定銷常常作為挑選包銷人的過渡手段： ? 定銷可以避免包銷方式中“包而不銷”的現(xiàn)象 , 防止市場被經(jīng)銷商壟斷 . ? 但定銷對調(diào)動(dòng)定銷商的推銷積極性的效果較差 , 會(huì)出現(xiàn)同種商品自相競爭的局面 . 定銷的利弊 指代理人（ Agent） 按照委托人（ Principal） 的授權(quán)（ Authorization） ，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。 ? 代理人與委托人訂有代理協(xié)議。 ? 國際貿(mào)易中有各種代理，如銀行代理、保險(xiǎn)代理、商業(yè)代理等。 ? 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中 , 出口商的代理人可以根據(jù)出口商的 授權(quán) 與客戶簽訂合同 , 但 由出口商和客戶分別履行合同規(guī)定的義務(wù) 。 代理的概念 （ Agency） ? 代理人與委托人之間的關(guān)系只是 委托代理關(guān)系 , 而不是買賣關(guān)系 。 ? 代理人一般以委托人的名義 , 運(yùn)用委托人的資金 , 從事相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng) 。 ? 代理人一般只介紹生意 ,招攬訂單 , 不承擔(dān)履行合 同的義務(wù) 。 ? 代理人不管交易中的盈虧 , 只取傭金 。 出口企業(yè) 代理人 客戶 中介關(guān)系 委托代理關(guān)系 買賣關(guān)系 代理的特點(diǎn) 根據(jù)代理人擁有的權(quán)利的不同可分為： ? 普通代理 /傭金代理 （ General Agent/Commission Agent） : 代理人不享有代理指定商品銷售的專營權(quán)。 ? 獨(dú)家代理 （ Exclusive Agent ， Sole Agent）： 代理人在指定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代理指定商品銷售的專營權(quán)。（可以收取全部交易的傭金） ? 總代理 （ General Agent）： 代理人在指定地區(qū)內(nèi)，不僅有權(quán)代表委托人（出口人）銷售指定的商品，簽定買賣合同和進(jìn)行其他商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)性的活動(dòng)， 是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表 。 代理的種類 ? 序言要款 ? 代理商品和地區(qū) ? 代理人的權(quán)限 ? 最低成交量或成交額 ? 傭金條款：支付時(shí)間、支付方法、傭金率、 計(jì)算基礎(chǔ)。 ? 協(xié)議有效期及終止條款 ? 廣告宣傳、市場和商標(biāo)保護(hù) 代理協(xié)議 專營權(quán) 當(dāng)事人之間關(guān)系 收益 包銷 專買專賣權(quán) 本人與本人的買賣關(guān)系 利潤 獨(dú)家代理 專門代理權(quán) 委托代理關(guān)系 傭金 獨(dú)家代理與包銷的比較 都具有“三定”特點(diǎn)： 定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間 寄售（ Consignment） 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。 寄售商 代銷商 客戶 委托代銷 買賣關(guān)系 無關(guān)系 寄售特點(diǎn) 寄售屬于 信托業(yè)務(wù) ，其特點(diǎn)： ? 寄售是一種憑實(shí)物買賣的現(xiàn)貨貿(mào)易； ? 寄售人與代銷人之間的關(guān)系是委托代售關(guān)系，非買賣關(guān)系；寄售協(xié)議是信托合同性質(zhì)。 ? 銷售前的貨物所有權(quán)屬于寄售人，貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均有寄售人承擔(dān)。 ? 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。 展賣 (Fair and Sales) 利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買 賣方式可分為兩種： ? 通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國 外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算； ? 由貨主與國外客戶合 作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客 戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或 轉(zhuǎn)為寄售。 國際博覽會(huì)和國際展覽會(huì)（ 1） ? 國際博覽會(huì)是一種以國家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國家或地區(qū)的廠商舉行的商品 交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 國際展覽會(huì)是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。 國際博覽會(huì)和展覽會(huì)不僅是一個(gè) 商品交易場所 ，而且更多地具有 介紹產(chǎn)品和新技術(shù) ， 廣告宣傳 和 打開銷路 的性質(zhì)。（參加展賣的各國商人除參加現(xiàn)場交易外，還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1