【正文】 000） 18 香滿樓牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?香滿樓廣告總量為 ，占總體廣告量的 % ?香滿樓的廣告重點(diǎn)時(shí)期為二月份 ?電視媒體是香滿樓的重點(diǎn)投放媒體，占 %， ,電視投放版本為 5”，投放媒體為省有線臺(tái)，報(bào)紙媒體只占 %的份額 ?投放地區(qū)集中在幾個(gè)城市，區(qū)域很小，其中廣州是絕對的重點(diǎn) 19 伊利牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500100015002023250030003500合計(jì)：5341 3060 2281 0電視 報(bào)紙 雜志電視57%報(bào)紙43%雜志0%20 050010001500202325003000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海伊利牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 21 050010001500202325001999年 2023年1999年 18 51 175 398 217 1 0 347 210 0 0 742023年 39 0 174 970 696 1973一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月伊利牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 22 伊利牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?伊利牛奶廣告總量為 534萬元，占總體廣告量的 %，為維他奶、汾煌牛奶之后第三位 ?它的廣告重點(diǎn)時(shí)期在 99年為五月和八月，但 2023年廣告突發(fā)性的增加，特別是六月廣告量高達(dá) 197萬元，有可能是伊利廣告大量增加的前兆 ?電視、報(bào)紙媒體兼顧，兩者的比例為 %： %；其中電視媒體以 5” 15“ 20“ 30”多種電視版本，報(bào)紙主要投放在投放該市場前期的地方大報(bào)上，黑白與彩色版本兼有。 ?投放地區(qū)集中在深圳和廣州、汕頭，是 深圳市 牛奶投放量最大品牌，占深圳市廣告總量的 36%。 ?該品牌可能是采取實(shí)用原則，在深圳效益回收較好，但是需預(yù)防它大舉進(jìn)入廣州市場。 23 維他奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0100020233000400050006000700080009000合計(jì)：7758 7730 28 0電視 報(bào)紙 雜志電視%報(bào)紙%雜志%24 050010001500202325003000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海維他奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 25 02004006008001000120014001999年 2023年1999年 0 2 524 107 676 841 112 62 129 830 610 392023年 0 71 1255 68 1243 1188一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月維他奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 26 維他奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?維他的廣告總量高達(dá) 776萬元，占總體廣告量的 %，為牛奶類廣告量的第一位 ?維他的廣告投放具有層次，高低相間，每年有多個(gè)廣告投放的高潮和低點(diǎn)，有利于產(chǎn)品的資金回籠及市場反饋，及時(shí)作出更佳反應(yīng)。 ?電視媒體是維他的重點(diǎn)投放媒體，占 %。電視版本以 30“”為主 ?投放地區(qū)較其他品牌廣， 深入 到廣東省中小 城市，其中廣州、深圳、汕頭、韶關(guān)是投放重點(diǎn)城市。 ?廣告投放非常完美，是牛奶市場中最難于對付的對手 27 汾煌牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 010002023300040005000600070008000合計(jì)：7470 7470 0 0電視 報(bào)紙 雜志電視100%報(bào)紙0%雜志0%28 01000202330004000500060007000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海汾煌牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 29 02004006008001000120014001600180020231999年 2023年1999年 0 0 0 0 0 0 77 135 112 1227 1801 13322023年 221 95 462 466 656 886一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月汾煌牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 30 0100020233000400050006000700080001998 1999 20231998 5321 2439 2871 6658 6627 5344 6868 3824 2545 5156 5274 52831999 3397 4665 3670 418 220 44 323 64 300 1438 1931 8982023 1167 48 306 0 12一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月汾煌麥片 9800年媒介投放趨勢分析 單位 :RMB’ 000 31 汾煌牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?汾煌牛奶廣告總量為 747萬元，占總體廣告量的 %，是牛奶廣告投放量第二位 ?它的廣告重點(diǎn)時(shí)期是從 99年 10月 8日（國慶假期后）開始重點(diǎn)投放，其中 99年 10月、11月、 12月廣告平均為 145萬元，這與汾煌廣告重點(diǎn)從麥片轉(zhuǎn)移至可樂和牛奶類廣告有關(guān)， ?汾煌廣告全選擇電視媒體，這是汾煌所有品牌的共性（可樂與麥片），電視版本以 15 ” 為主 ?投放地區(qū)集中在廣東衛(wèi)視和珠江臺(tái)，由此可見該品牌目標(biāo)是成為 廣東省品牌 ，非廣州市區(qū)域產(chǎn)品。 ?應(yīng)非常注意其品牌的知名度聯(lián)想指數(shù)，汾煌將是未來牛奶市場中的一個(gè)重要角色 32 光明牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500100015002023250030003500合計(jì)：3894 3012 881 0電視 報(bào)紙 雜志電視77%報(bào)紙23%雜志0%33 050010001500202325003000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海光明牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 34 020040060080010001200140016001999年 2023年1999年 0 0 0 0 75 142 265 223 68 0 0 652023年 1448 1 676 791 137 2一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月光明牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 35 光明牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?光明廣告總量為 389萬元，占總體廣告量的 ％ ,列于牛奶類廣告的第四位。 ?香滿樓的廣告策略是在 99年投放少量廣告來探試市場反應(yīng)，經(jīng)過一年的調(diào)整后，在 2023年 1月份牛奶類廣告淡季進(jìn)攻，投放了 145萬元，在 2月份后其他牛奶類廣告增加時(shí)減少自身廣告量，但仍高于 99年的同期，起到了有效的導(dǎo)入作用。 ?媒體選擇方面電視、報(bào)紙的比例為 %： %，電視廣告投放在鳳凰衛(wèi)視中，版本為15” 30 ” ，報(bào)紙廣告全為 彩色版本 ； 2023年元月廣告投放額為 145萬元，其中報(bào)紙投放為 88萬元，報(bào)紙?jiān)趶V告的導(dǎo)入期占據(jù)非常重要的位置。 ?投放地區(qū)集中在廣州和深圳、汕頭。 ?光明是一個(gè)著名品牌，在上海市場非常強(qiáng)大，在南下中市場爭奪中非常謹(jǐn)慎，其廣告策略非常適合香滿樓借鑒。 36 燕塘牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020040060080010001200合計(jì)：1571 1076 495 0電視 報(bào)紙 雜志電視68%報(bào)紙32% 雜志0%37 02004006008001000120014001600深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海燕塘牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 38 0501001502002503003501999年 2023年1999年 0 0 111 107 29 0 53 313 159 0 0 902023年 36 310 75 145 84 60一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月燕塘牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 39 燕塘牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?燕塘牛奶廣告總量為 157萬元，占總體廣告量的 %。 ?它的廣告重點(diǎn)時(shí)期在 99年 8月和 2023年 2月，重點(diǎn)時(shí)期為牛奶類品類廣告淡季時(shí)。 ?電視、報(bào)紙媒體比例為 %:%，電視廣告版本非常多，從 5”至 45 ”均有，廣州市場中以 5 ” 15 ” 為主，投放時(shí)段報(bào)紙媒體以黑白廣告為主 ?投放地區(qū)集中在廣州和汕頭，廣州投放的廣告占自身廣告總量的 91%。 ?燕塘牛奶屬于廣州市品牌，具有一定的品牌知名度，應(yīng)密切關(guān)注其動(dòng)向。 40 蒙牛純牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 050100150200250300350400