【正文】 業(yè)進(jìn)入國際市場提供了足夠高的壁壘。 而中國的本土市場開發(fā)到一定程度以后，中國的電子商務(wù)公司走向國際化，進(jìn)入國際市場是必然要發(fā)生的事情。阿里巴巴與雅虎的結(jié)盟無疑將沉重打擊中國電子商務(wù)公司進(jìn)入國際市場的信心，為其在將來的競爭添加了一個(gè)大大的砝碼。 實(shí)現(xiàn)以下幾種效應(yīng)： 1：帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，阿里巴巴可以和雅虎共用某些技術(shù)和設(shè)備，減少浪費(fèi)。 2：在 B2B、 C2C市場站著腳跟之后，皆由門戶網(wǎng)站和搜索引擎帶來的額外流量，阿里巴巴能夠進(jìn)一步提高市場份額。 3：雅虎中國是一家繼承了美國雅虎的先進(jìn)技術(shù)和技術(shù)文化的公司，并購可以為阿里巴巴省去在該領(lǐng)域摸索研發(fā)的過程，減少學(xué)習(xí)成本。 4：并購之后，財(cái)務(wù)更加靈活。 阿里巴巴并購雅虎中國屬于互補(bǔ)兼容模式。 阿里巴巴的電子商務(wù)市場已經(jīng)成熟，并無更大發(fā)展空間。而雅虎中國單純做門戶和搜索，利潤并不大。單純通過并購雅虎中國，可以實(shí)現(xiàn)門戶、搜索引擎和電子商務(wù)的協(xié)同合作，門戶和搜索提供訪問量，而電子商務(wù)可以提供內(nèi)容。取彼此之長，共同發(fā)展。 五、對企業(yè)并購的啟示 從阿里巴巴并購雅虎中國案例，可以得到以下三方面啟示。 首先，正確選擇目標(biāo)企業(yè)，關(guān)系到并購成本的高低、并購企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及并購后的整合與預(yù)期協(xié)同效應(yīng)。任何交易總是希望以最小的成本取得最大的收益，所以對目標(biāo)企業(yè)的評估是企業(yè)并購過程中的核心問題。阿里巴巴并購的主要目的是獲得搜索引擎的核心技術(shù)，而在國內(nèi)現(xiàn)有市場上，有搜索引擎的是 Google、 Baidu和 Yahoo；與 Google、 Baidu相比，雅虎中國在搜索引擎市場的競爭地位和市場策略符合阿里巴巴購并要求。阿里巴巴需要搜索引擎，雅虎力圖擺脫在中國搜索引擎市場的“千年老二”地位，兩者在市場定位和策略成功方面一拍即合，促成了這次收購。 其次，在選擇并購形式時(shí)，要綜合考慮并購動(dòng)因、目標(biāo)企業(yè)狀況、并購整合后企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展方向等因素，并放在并購前、并購中和并購后的整個(gè)過程中來考查。阿里巴巴換股方式的成功運(yùn)用，為其他企業(yè)并購提供了一個(gè)借鑒。 最后，并購中要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正視并購活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)的可能性，以及因此對企業(yè)正常經(jīng)營管理所帶來的影響。 其實(shí)，阿里巴巴并購案并非無憂。一方面，阿里巴巴換出股份的比例過大，在換股過程中，雅虎得到了相對的控股權(quán)。盡管阿里巴巴稱不會(huì)有任何控股，但雅虎所持有的阿里巴巴股票的比例還是讓人擔(dān)憂，甚至有人說，兩年后雅虎會(huì)全面收購阿里巴巴。另一方面，并購后的整合風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。阿里巴巴和雅虎中國是兩個(gè)獨(dú)立的品牌，有著各自的品牌形象；同時(shí)，雅虎中國體內(nèi)的 3721在收購前與雅虎中國仍處于相對獨(dú)立的地位。這樣，如何準(zhǔn)確區(qū)分品牌的不同定位，是對雅虎中國進(jìn)行整合時(shí)面臨的主要問題，也是這次收購后面臨整合風(fēng)險(xiǎn)的癥結(jié)所在。 吉利收購沃爾 沃 吉利公司的優(yōu)勢 公司背景 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)， 1997年進(jìn)入轎車領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產(chǎn)總值超過 140億元。連續(xù)六年進(jìn)入中國企業(yè) 500強(qiáng) , 連續(xù)四年進(jìn)入中國汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”，是“中國汽車工業(yè) 50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)。 沃爾沃選擇吉利的原因 首先，沃爾沃轎車銷售額在過去數(shù)年來一直下滑， 其次，選擇吉利其實(shí)是選擇了中國。 當(dāng)然，吉利近年來的快速發(fā)展、對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、 吉利研究沃爾沃這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有 8年多了，正式跟福特進(jìn)行溝通，討論這個(gè)問題，也將近 3年多了。 金融風(fēng)暴來襲，主營豪華車業(yè)務(wù)的沃爾沃轎車公司遭到重創(chuàng)，其在 2023年的銷量僅約 36萬輛，同比降幅達(dá) 20%以上。在金融危機(jī)肆虐的 2023年，沃爾沃轎車公司的總收入出現(xiàn)了大幅下滑，由 07年的約 180億美元跌至約 140億美元。 沃爾沃公司發(fā)布的業(yè)績報(bào)告顯示 ,該公司第二季度凈虧損 （約 ）。沃爾沃還表示，這已經(jīng)是其連續(xù)第三個(gè)季度遭遇凈虧，也是迄今的最大虧損。 吉利選擇沃爾沃的原因 （ 1）吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對技術(shù)和品牌的訴求 吉利從 2023年開始就提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：不打價(jià)格戰(zhàn)，而是將核心競爭力從成本優(yōu)勢重新定位為技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)服務(wù)。 ① 渴望技術(shù) 作為國際化的品牌，沃爾沃的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和先進(jìn)技術(shù)是無庸質(zhì)疑的，誰收購了沃爾沃誰就會(huì)得到一大筆技術(shù)財(cái)富，它的先進(jìn)技術(shù)和安全性能、節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)正是吉利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最需要的。 ② 提升品牌 （ 2）民營企業(yè)走出去的一種方式 （ 3）學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場營銷規(guī)模 （ 4）李書福個(gè)人性格因素 福特選擇吉利的 原因 福特出售沃爾沃 （ 1）戰(zhàn)略性出售：發(fā)展福特品牌 （ 2）經(jīng)濟(jì)壓力：沃爾沃成為燙手的山芋 （ 3）繼續(xù)持有風(fēng)險(xiǎn)更高。 （ 4）沃爾沃歷史使命已完成 福特選擇吉利 （ 1）吉利的尊重 （ 2）福特?fù)?dān)心技術(shù)為競爭對手所用 （ 3）看中中國車市場 現(xiàn)狀分析 (SWOT) 優(yōu)勢（ S） 收購雙方的銷售市場互補(bǔ)，無重疊 沃爾沃公司一直堅(jiān)持的銷售理念就是造安全、環(huán)保、設(shè)計(jì)和品質(zhì)都一流的高端豪華車型，而吉利公司是以造低成本的中低檔 車而發(fā)家的，直到現(xiàn)在吉利一直堅(jiān)持這樣的傳統(tǒng)。這樣看兩個(gè)公司的銷售市場不單毫無重疊，反而互補(bǔ)，形成了更強(qiáng)、更全面的銷售整體。 吉利對此次收購作了充分準(zhǔn)備 聘請了龐大的外部專業(yè)收購團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行輔導(dǎo)與協(xié)助，如并購事務(wù)顧問洛希父子公司、法律事務(wù)顧問富爾德律師事務(wù)所、財(cái)務(wù)事務(wù)顧問德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所、汽車公司整合咨詢顧問羅蘭貝格公司，以及全球知名的并購公關(guān)公司博然思維等。在專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下，并購活動(dòng)所有的危機(jī)點(diǎn)都在吉利的掌控范圍內(nèi)。 吉利收購后的運(yùn)營整合方案符合福特方面要求 憑借著沃爾沃的品牌與技術(shù)，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有 5%的中國 B級車市場份額即可實(shí)現(xiàn)全球市場規(guī)劃目標(biāo)。廣闊的發(fā)展前景，詳盡的運(yùn)營方案對沃爾沃來說無疑有很大誘惑力