人際風(fēng)格behaviorstyle-文庫(kù)吧
2025-02-25 23:52 本頁(yè)面
【正文】 分的獨(dú)斷，而李先生剛好相反，下面的敘述較像誰(shuí)． 李先生 王先生７ ．基本的動(dòng)機(jī)只是要維持現(xiàn)狀 ．８ ．喜歡 你 的銷售步驟是 強(qiáng) 調(diào)最新的或是有創(chuàng)新 ．９ ．在做完採(cǎi)購(gòu)決定後會(huì)有焦慮感 ．10. 似乎是同意 你 , 但沒(méi)有實(shí)際行動(dòng) .1 1. 會(huì)堅(jiān)定及坦白的陳述意見(jiàn) .12. 較難說(shuō)服他放棄現(xiàn)在令他滿意的供應(yīng)者 .情感的表達(dá) 客觀 主觀 理智 LOW HIGH 情感 情感的表達(dá) *不表達(dá) *客觀 *自我控制 *正式 *有組織 *談細(xì)節(jié) *保守 *難以取悅 *挑三撿四 *表情豐富 *主觀喜歡 *表現(xiàn)自己 *直覺(jué)的主觀 *時(shí)髦 *不拘小節(jié) *衝動(dòng) 慢 理智 快 情感 情感表達(dá)的方式 ?客觀，理智 ?用”思考”討論事實(shí)． ?冷漠 ?與人格格不入 ?解說(shuō)細(xì)密精確 ?富時(shí)間關(guān)念 ?拘謹(jǐn)，保守 ?對(duì)事有興趣 ?主觀，情感 ?憑”直覺(jué)”討論意見(jiàn)． ?友善 ?易與人交往 ?大略解說(shuō)． ?對(duì)時(shí)間較馬虎． ?生動(dòng)，活潑． ?對(duì)人有興趣 理智 情感 觀察的線索 ?理智 ?衣著，髮型，用品皆保守． ?舉止拘謹(jǐn) ?井井有條 ?表達(dá)淡然 ?談細(xì)節(jié) ?情感 ?各方面時(shí)髦，新潮，活潑，生動(dòng)． ?舉止態(tài)度有時(shí)較隨興 ?不拘小節(jié)． ?喜怒哀樂(lè)形於色． ?大而化之． 觀察的線索 ?理智 ?對(duì)事實(shí)邏輯分析有興趣． ?對(duì)討論人或感情之事情沒(méi)有興趣． ?記取以往經(jīng)驗(yàn) ?循成規(guī) ?情感 ?對(duì)分析沒(méi)有興趣 ?對(duì)討論人或感情之事有興趣． ?喜歡討論日後趨向． ?願(yuàn)意冒險(xiǎn)，選擇新的方法． 反應(yīng)行為 慢 快 理智，客觀 感情，主觀 如果汪先生是個(gè)對(duì)外界反應(yīng)慢的人（凡事先想清楚再說(shuō)），而何小姐是個(gè)高度反應(yīng)的人（跟著感覺(jué)走），誰(shuí)會(huì)如下反應(yīng)． 汪先生理智何小姐感情１． 希望知道 你 的身 份 地位及詳細(xì)背景２ ．因 為你 未能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)承諾而對(duì) 你 失去信心３ ．要拿 你 的提案和競(jìng)爭(zhēng)者做比較 ．４ ．看 你 的提案和他的想法是否相合５ ．不太喜歡 你 列出太詳細(xì)的技術(shù)資料在 你 的建議書中反應(yīng)行為 慢 快 理智，客觀 感情，主觀 如果汪先生是個(gè)對(duì)外界反應(yīng)慢的人（凡事先想清楚再說(shuō)），而何小姐是個(gè)高度反應(yīng)的人（跟著感覺(jué)走），誰(shuí)會(huì)如下反應(yīng)． 汪先生理智何小姐感情６ ．會(huì)對(duì)其他使用者的滿意程度感興趣７ ．對(duì)只介紹事實(shí)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)報(bào)很快感到厭煩８ ．喜歡交談中有些笑話和輕鬆話題９ ．對(duì)不成熟的簽約行動(dòng)會(huì)感到憎惡１０ ．對(duì) 你 偶然的熱絡(luò)動(dòng)作怠到不安１１ ．偏向於華麗 ，創(chuàng)新四種人際風(fēng)格
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