【正文】 本企業(yè)的占有率呢？市場型組織開始出現(xiàn)，也就是市場部的價值。 ? 如何給目標(biāo)顧客一個不假思索的選擇理由，也就是品牌建設(shè)，出現(xiàn)所有企業(yè)最終的終極問題。每個企業(yè)都追求百年企業(yè)，百年品牌，但是，根本沒有掌握品牌建設(shè)技術(shù)。 28 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 5）橫向演進(jìn)路徑 ? 即在一個行業(yè)中，存在多個生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)時，為了提高競爭力所采取的演進(jìn)。包括三個步驟：第一步，將一個行業(yè)中多個企業(yè)組成一個協(xié)會，即卡特爾 Cartel；第二步，動員規(guī)模小的企業(yè)將自己企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)，委托給規(guī)模最大的哪個企業(yè)，即托拉斯 Trust；第三步，就是托管企業(yè)和被托管的企業(yè)，按照各自的股份組成一個控股公司，即Holding。 ? 這個過程單靠企業(yè)自己是難以自動完成的，就需要政府出面予以協(xié)調(diào)。 29 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ? 工業(yè)結(jié)構(gòu)為什么會演變呢？是因為存在 5個影響要素： ? （ 1）需求彈性系數(shù) ? 即需求增加值與收入增加值的比率。某產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)越大，表明隨著收入水平的提高，對該產(chǎn)品的需求越大。例如，食鹽的需求彈性系數(shù)是零，就缺乏發(fā)展空間。而服裝、紙張、化妝品、交通、金融、通信、娛樂等，這些產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)就大，隨著收入水平的提高，這些產(chǎn)品的需求就增加。 ? 所以，工業(yè)結(jié)構(gòu)將從需求彈性小的向彈性大的轉(zhuǎn)移。 30 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 2）技術(shù)進(jìn)步率 ? 技術(shù)進(jìn)步率越快的工業(yè)，升級換代越快，結(jié)構(gòu)演變就越快。 ? 想想看：食品工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步率比較慢，而電子工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步非?？?，所以，電子工業(yè)結(jié)構(gòu)變化就快。 ? 這里所講的技術(shù)是硬技術(shù)，即對物質(zhì)進(jìn)行物理、化學(xué)或生物處理的手段。 31 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 某些硬技術(shù)進(jìn)步率很低的工業(yè)，例如食品工業(yè)和服裝工業(yè)等，如果從需求角度看，即從消費者角度看，就會得出新的結(jié)論，提高消費者選擇效率的手段，孫曰瑤將其稱為軟技術(shù)。 ? 如果消費者選擇偏好出現(xiàn)了變化，也即軟技術(shù)的變化，就決定了這些工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。 ? 我國政府和多數(shù)企業(yè)，僅僅重視硬技術(shù)進(jìn)步，而忽視了軟技術(shù)進(jìn)步，導(dǎo)致價值空間減少。 ? 想想看：滿大街的麥當(dāng)勞、肯德基有啥硬科技？他們不是飲食業(yè)，而是娛樂業(yè)：眾多的動畫片恰恰是他們投資拍攝的！ 32 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 3）產(chǎn)業(yè)集中度 ? 即同一個行業(yè)中，存在企業(yè)數(shù)量：企業(yè)數(shù)量越多，每個企業(yè)的市場份額越低，產(chǎn)業(yè)集中度越低；企業(yè)數(shù)量越小，每個企業(yè)的市場份額越高，產(chǎn)業(yè)集中度越高。 ? 根據(jù)孫曰瑤領(lǐng)導(dǎo)的品牌經(jīng)濟學(xué)團隊的數(shù)學(xué)證明：一個成熟的行業(yè)，最終將有品類對立的兩個大型企業(yè)和多個專業(yè)企業(yè)組成，例如，世界快餐有麥當(dāng)勞 +肯德基；飲料有可口可樂 +百事可樂等。 33 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 為什么會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中呢？表面原因是存在規(guī)模經(jīng)濟，所謂規(guī)模經(jīng)濟，就是固定成本很高的條件下，銷售規(guī)模越大，越有價格競爭力。但經(jīng)過我們品牌經(jīng)濟學(xué)證明，其深層的原因是：隨著各個企業(yè)規(guī)模的增加，總會供大于求，這時，顧客面臨的選擇增加，選擇成本增加。 ? 只有讓顧客選擇成本等于零的品牌企業(yè)，才能成為最終的勝利者。而這樣的全國甚至全球范圍的勝利者，只能是兩個對立品類的品牌企業(yè)，其余的同行業(yè)企業(yè)只能進(jìn)入專業(yè)市場。 34 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 4）產(chǎn)業(yè)集聚度 ? 所謂產(chǎn)業(yè)集聚度，就是指同一個工業(yè)部門內(nèi)的多個企業(yè)，在某個區(qū)域內(nèi)部的匯集。產(chǎn)業(yè)集聚有兩類：一是同類產(chǎn)品集聚，即相同產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。例如，浙江諸暨大唐鎮(zhèn)的襪子集聚群、山東淄博博山的泵業(yè)集聚群。 ? 二是關(guān)聯(lián)分工集聚，即匯集一起的企業(yè)之間，圍繞一個或幾個整裝企業(yè)，匯集了高度分工的零部件生產(chǎn)企業(yè)。 35 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 例如，溫州的打火機集聚群，就是圍繞打火機組裝企業(yè)，形成了一批零部件分工企業(yè)。 ? 為什么會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚呢？因為能夠降低交易費用。產(chǎn)業(yè)集聚度高的區(qū)域內(nèi)部，一定存在一個專業(yè)市場，這個專業(yè)市場完成了各種交易。由于交易費用降低的內(nèi)在要求，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)區(qū)域上匯集，形成產(chǎn)業(yè)集聚。 36 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 5）選擇成本 ? 顧客產(chǎn)生購買動機之后，會建立一個備選集，如果這個備選集很大，從中選擇一個的成本就是選擇成本。很多企業(yè)不是因為產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是因為讓目標(biāo)顧客選擇的成本太高。 ? 例如，當(dāng)顧客想購買一輛汽車時，首先該顧客會確定自己的購買預(yù)算，即花多少錢，然后對這個價位的轎車進(jìn)行考察，并確定從 5個品牌中選擇一輛，這就要比較判斷，這個比較判斷所花費的時間成本就是選擇成本。 37 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 備選集內(nèi)部的樣本越多，選擇成本越高，越不利于顧客選擇。 ? 如果顧客放棄這個備選集，而是直接確定了某個品牌直接購買，則這個品牌就是降低了顧客選擇成本。 38 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)模式 ? 上述路徑屬于工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的一般理論，從縣域經(jīng)濟來講，工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)可以存在 4中導(dǎo)向： ? ? 即根據(jù)本地優(yōu)勢，找出該優(yōu)勢所在行業(yè)的重點企業(yè)，定向的向此類企業(yè)進(jìn)行招商。 ? 本地優(yōu)勢包括區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂區(qū)位優(yōu)勢，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點，這個范圍越大，越能成為工業(yè)中心。 39 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 本地優(yōu)勢指區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂區(qū)位優(yōu)勢，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點，這個范圍越大，越能成為工業(yè)中心。 ? 例如，德州的平原縣，原來的區(qū)位條件并不好，但隨著華北地區(qū)高速公路網(wǎng)的建設(shè)，平原縣城將成華北地區(qū)綜合成本最低的縣城，從而為那些以華北市場為目標(biāo)的企業(yè)，在平原縣城成立生產(chǎn)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。 ? 而平原縣的糧食優(yōu)勢，又為食品加工業(yè)集聚形成了基礎(chǔ)，就可以面向河南思念等食品加工龍頭企業(yè)定向招商。 40 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ? 所謂比較優(yōu)勢，就是在本縣范圍內(nèi)的現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)中，按照客觀實際，找出那些品牌、規(guī)模、管理、效益等比較好的企業(yè)，給其鼓勵，使這些工業(yè)企業(yè)得以迅速發(fā)展，從而帶動本地經(jīng)濟和就業(yè)。 ? 按照通俗說法，比較優(yōu)勢就是矮個里面拔將軍。也是最現(xiàn)實的演進(jìn)路徑，核心是評估標(biāo)準(zhǔn)的選擇，建議以產(chǎn)品為評估對象，按照上述的 5種演進(jìn)路徑評估，找出明確的演進(jìn)路徑，制定相應(yīng)的政策。 41 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 例如，博山在泵業(yè)行業(yè)有比較優(yōu)勢，但是，整個泵業(yè)之間缺乏專業(yè)分工，換言之，圍繞幾個整裝企業(yè)，當(dāng)?shù)貨]有形成一個專業(yè)分工的合作體系。 ? 因此，對博山來講，促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)升級的一個重要措施，就是確定幾家整機泵生產(chǎn)企業(yè)，動員企業(yè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，在某個零部件領(lǐng)域發(fā)展，從而形成標(biāo)準(zhǔn)件、專用件、核心件的專業(yè)分工體系。 42 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ? 即通過建立專業(yè)交易市場，拉動當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)升級。尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，通過建立專業(yè)市場，對促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)，是一個很好的模式。 ? 我將專業(yè)市場劃分為 4種類型：即產(chǎn)地型、倉儲型、代理型、零售型。 43 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 1）產(chǎn)地型專業(yè)市場 ? 即在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的區(qū)域，選擇一個集中交易的地點，利用大量生產(chǎn)，吸引力區(qū)域內(nèi)部和外部尤其是外部的批發(fā)商。 ? 例如，山東壽光的蔬菜批發(fā)市場、浙江義烏的小商品批發(fā)市場、河北白溝的箱包批發(fā)市場、云南昆明的鮮花批發(fā)市場等。 44 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 2）倉儲型專業(yè)市場 ? 即以交通樞紐為中心，采取大運量的方式將貨物運進(jìn)，但其目的是以該樞紐為中心向四周較大范圍的地區(qū)分散銷售。因此，該樞紐中心就要求具有較大的倉儲容量以及發(fā)達(dá)的公路運輸條件。 ? 在華北地區(qū)，濟南就有此條件。 45 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 3）代理型專業(yè)市場 ? 即在區(qū)域的中心城鎮(zhèn)，利用其交通輻射優(yōu)勢，形成某種產(chǎn)品的代理批發(fā)集中地段。 ? 例如，山東臨沂當(dāng)年的家電批發(fā)市場、北京大鐘寺蔬菜批發(fā)市場等。 46 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 4）零售型專業(yè)市場 ? 即以所在區(qū)域當(dāng)?shù)亓闶郏▊€人 +零售店）為主、由眾多零售戶集中構(gòu)成的專業(yè)市場。 ? 例如，山東濟南的濼口服裝市場、水產(chǎn)品市場等。 47 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 4）梯度轉(zhuǎn)移模式 ? 即隨著東部地區(qū)成本的提高，東部地區(qū)的工業(yè)企業(yè)開始向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移。尤其是向京廣線、京九線和京珠高速三條動脈沿線地帶。這里交通方便，資源豐富，綜合成本比較低，屬于我國東部向中部轉(zhuǎn)移的最為集中的地帶。在我省就是聊城、德州、菏澤、濟寧。 ? 梯度轉(zhuǎn)移模式要求縣域政府有針對性的進(jìn)行招商活動。 48 ? 縣域工業(yè)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 如何促進(jìn)縣域工業(yè)升級？核心在于工業(yè)生產(chǎn)的目的，在于滿足顧客的需要。 ? （ 1）在短缺時代，通過硬科技，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，推動經(jīng)濟增長。 ? （ 2）在過剩時代，通過軟科技，提高顧客的選擇效率，降低選擇成本，拉動經(jīng)濟增長。 短缺經(jīng)濟 過剩經(jīng)濟 提高生產(chǎn)效率 提高選擇效率 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 49 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ? 通過品牌經(jīng)濟策略，促進(jìn)縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)升級，是一條持續(xù)發(fā)展的增長模式。為此，我們可以先看四個案例。 50 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 案例 1：北京市順義區(qū)實施品牌建設(shè)戰(zhàn)略紀(jì)實 ? 中國貿(mào)易新聞網(wǎng)發(fā)表日期： 2023年 12月 25日 本報記者 李子成 李紅陽 趙金普 ? 順鑫農(nóng)業(yè)、順美服裝以及北京現(xiàn)代、松下電子等等，這些企業(yè)連同他們的產(chǎn)品，都有很高的知名度。所有這些品牌，把人們的目光聚焦到北京市順義區(qū)。 ? 盤點下來， 2023年是北京市順義區(qū)品牌建設(shè)推進(jìn)的一年，實施品牌戰(zhàn)略已成為順義區(qū)政府發(fā)展經(jīng)濟的著力點。 51 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 部署品牌戰(zhàn)略構(gòu)建名牌企業(yè)群 ? 順義區(qū)委、區(qū)政府多年來以打造“品牌經(jīng)濟、活力順義”為目標(biāo)，堅持走品牌強區(qū)之路，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，堅持環(huán)境吸引品牌、政策撫育品牌、市場推進(jìn)品牌的發(fā)展之路，不斷優(yōu)化品牌發(fā)展環(huán)境，切實加大品牌獎勵和保護力度，使品牌經(jīng)濟發(fā)展成效顯著，目前已形成了一批以中國名牌、北京名牌、外來名牌為支撐的名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)群。 52 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 近兩年，該區(qū)通過重獎馳名、著名商標(biāo)企業(yè)，建立商標(biāo)品牌推進(jìn)活動指導(dǎo)站，運用科技手段建立商標(biāo)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)等具體措施，極大調(diào)動了企業(yè)爭創(chuàng)的積極性，在順義區(qū)掀起了品牌爭創(chuàng)的高潮 ? 在實際工作中，順義區(qū)始終采取積極態(tài)度實施品牌戰(zhàn)略，激發(fā)全區(qū)企業(yè)“創(chuàng)造品牌、經(jīng)營品牌、保護品牌”的意識，充分發(fā)揮中國馳名商標(biāo)和北京市著名商標(biāo)的“名牌”效應(yīng)，努力做好品牌發(fā)展的引導(dǎo)、扶持、推動工作，以增強區(qū)域經(jīng)濟的整體競爭力。 53 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 順義區(qū)工商部門及時召開了品牌研討會，邀請中國馳名商標(biāo)、北京市著名商標(biāo)企業(yè)以及擁有注冊商標(biāo)發(fā)展勢態(tài)良好的企業(yè)進(jìn)行座談，廣泛征求企業(yè)意見，了解品牌在發(fā)展、爭創(chuàng)過程中遇到的困難，