【正文】 5% 2% 3% 5% 2% 3% Cyber Caf233。 13% 4% 4% 9% 4% 5% Edu 28% 30% 22% 23% 13% 10% ED NEW 11% 23% 29% 10% 29% 34% GT 21% 7% 6% 21% 8% 7% CVS 18% 19% 19% 17% 26% 24% Super 18% 6% 6% 17% 10% 9% Hyper CAGR 0610 2023 mix% 2023 mix% CAGR 0610 2023 mix% 2023 mix% KO Value KO Volume Channel 823 1120112239313381491701102423593415508165814112394454887916642023 2 0 1 010,110 17,504 Value (mm USD) 29,998 58,480 Volume (mm UC) Data Source : Market Research with Channel Team’s estimation of volume and value mix of each channel Based on Bottom Up Channel Outlets, Sales Outlets 在主要的收入貢獻群組中，通過已經(jīng)占優(yōu)勢的渠道贏取更多的勝利 Win with Winning Channels in Key Revenue Clusters Hyper Super CVS GT ED EDU Cyber Cafe Horeca Others Hyper Super CVS GT ED Horeca Others Cyber Cafe EDU 全國 各區(qū)域更新 Classified Internal Use Only 15 2023 m i x %C A G R 39。 0 6 39。 1 0 HS 23% 26%G T / C V S 31% 20%ED 9% 34%E d u 1% 21%O t h e r s 36% 18%T o t a l 100% 22%K O V o l u m e C h a n n e l分渠道 KO銷量和零售銷售額份額 KO Volume Retail Value Share by Channels 大賣場、超市、主要銷量來源 Hyper, Super, GT, CVS ED key sources of volume 951331602451528477610916047771192023 2023 2 0 10236 351 517 Hyper/Super GT/CVS ED Edu Canteen Others 銷量 (mm UC) 數(shù)據(jù)來源：區(qū)域銷量預估 裝瓶廠更新 Classified Internal Use Only 16 品 類 品牌 傳統(tǒng) 渠道和便利店 份額增長從 13%到 15% 大 賣場 、超市 餐 飲 教育 總結：渠道目標、角色、策略選擇 Summary: Channel Goals/Roles Strategic Choices 角色 包裝 場 合 目 標 售點 執(zhí) 行 目 標 (2023) 帶動銷售額 1. 碳酸 。 /茶 可樂 /雪碧 /果粒橙 /待定 組合即飲包裝 (在家休閑 ) 2L+/ (在家吃飯 ) SS (在外 /冰凍 ) ? 20%高 VPO連鎖 ?國際、國內(nèi)重點客戶 ?聯(lián)合生意計劃 ?18 個月的主要計劃 ?區(qū)分 (SKU/活動） ?多點干擾 份額增長從 12%到 16% 推動產(chǎn)品買得到 。 /果汁 可樂 /雪碧 /待定 /果粒橙 SS PET/CAN (路上飲用 ) SS PET/4CAN (看電視 ) (在家吃飯 ) ?所有 GT中 20%最高 VPO售點 ?在大都市和省會城市的 便利店 ? RTM和必備包裝 ? 冰凍飲料 ?RED/NEM追蹤 推進滲透率， 贏取合理份額從 9% 到 13% 從其他品類轉換成即飲飲料 碳酸 可樂 RB/CAN/POM (快速就餐 ) CAN/ (社交聚會 ) ?中高檔 (5060元 ) ?低檔 (815元 ) ?快餐 (1020元 ) ?RTM ?RB / 套餐 ?冰凍飲料 重點在大都市和城市 贏得領導份額 從 10%到 13% 培養(yǎng)學生的飲用習慣 碳酸 可樂 SS PET/RB/POM (休閑 /在外學校 , 在外吃飯 ) ?食堂 ?宿舍 ?范圍內(nèi)得售點 ?授權 ?RB ?冰凍飲料 全國 Classified Internal Use Only 17 GEOGRAPHY – size of prize (3 bubbles) Size of bubble = Sparkling market (muc) [ Based on Nielsen projected volume, . reflecting MT and GT incity volume only ] (Xaxis) : TCCC sparkling volume share lead over PCI (MAT May39。07) Data Source : Nielsen (Yaxis) : Sparkling Category Per Cap Due to partial channel coverage, Nanjing, Fuzhou, Zhuhai are not included in this analysis. Coke? volume share Pepsi? volume share Sprite? volume share BEIJING muc Dalian muc Shijiazhuang muc Taiyuan muc Shenyang muc Qingdao muc Xian muc SHENZHEN muc Haerbin muc Jinan muc Chengdu muc Wuhan muc CHANGSHA muc Changchun muc CHONGQING muc 1 7 .5%3 7 .0%2 2 .5%2 3 .0%%%%%%%%%2 9 .9%2 9 .5%1 8 .6%2 2 .0%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%Tianjin muc Guangzhou muc SHANGHAI muc Hangzhou muc 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 % % % % % % % % % % % % Profit Turnaround Scale CK % SP % PCI % Classified Internal Use Only 18 了解渠道購物者行為和主要劃分 Understand Channel Shopper Behaviors Key Segments 發(fā)現(xiàn)渠道機會和包裝價格問題用以建議 Identifying Channel Opportunities Pack Price Issues for Remendation: 1. 大賣場、超市 Hyper Super 2. 食雜店 GT 3. 餐飲劃分 ED Segmentation a) 低檔餐飲 Low end ED b) 中檔餐飲 Medium end ED 如何贏 How to Win? Classified Internal Use Only 19 消費場合與購買商機 Converting Consumption Occasions into Purchases 做什么 品類 (購買機率 ) 為什么 來源： 2023年大賣場 MOTOR, 包括北京，廣州，惠州，長沙，南京，沈陽和煙臺。主要的飲料包括碳酸，果汁，茶，瓶裝水和運動飲料 更多的購物次數(shù) :7 次 /月 較多的花費 :49元 飲料的花費 (總花費的 10%) 包裝 (瓶裝份額 ) 在家飲用場合 在外飲用 5次 /月 10元 碳酸 :23% , 牛奶 :27% ,酸奶 :21% 果汁 17%, 即飲茶 10% 碳酸 :29%, 水 18%, 即飲茶 : 13% 即飲果汁 19% 碳酸 : PET 48% * Can 16% * SSPET 29% 果汁 : SSPET 55% * PET 23% * 13% 茶： SSPET 50% * PET 17% * 13% 碳酸 : SSPET 37% 果汁 : SSPET 79% 茶 : SSPET 85% 交通方式：基本方式（走路或騎車），其他乘公車、開車或打車 主要是結婚有孩子人群 (目標導向 ) 52% 主要是年青上班族和學生（休閑） 48% 誰 (所有購物者 ) 日常補給和休閑購物；尋找價格便宜的商品； 線路： A. 只走他們需要的商品的貨架通道，更加集中在飲料 和食品以及雜貨的區(qū)域 由于口渴或饑餓 不太關注促銷 來到貨架，拿起就走 , 最多走過 23個通道 大賣場 Classified Internal Use Only 20 消費場合與購買商機 Converting Consumption Occasions into Purchases 做什么 品類 (購買機率 ) 為什么 來源： 2023年大賣場 MOTOR, 包括北京，廣州，惠州，長沙，南京，沈陽和煙臺。主要的飲料包括碳酸，果汁，茶，瓶裝水和運動飲料 更多的購物次數(shù) : 10 次 /月 更多的購買量 :30元 即飲飲料花費 (總花費的 16%) 包裝 (瓶裝份額 ) 在家飲用場合 在外飲用 8次 /月 19元 4元 (20%) 碳酸 :23% , 即飲牛奶 :16% ,即飲酸奶 :14% 即飲果汁 13%, 即飲茶 8% 碳酸 :33%, BW 18%, 即飲茶 : 14% 即飲果汁 11% 碳酸 : PET 35% * Can 35% * SSPET 20% 果汁 : SSPET 47% * PET 21% * 18% 茶： SSPET 66% * PET 21% * 14% 碳酸 : SSPET 59% 果汁 : SSPET 78% 茶 : SSPET 90% 交通方式：基本方式（走路或騎車），其他乘公車、開車或打車 主要是結婚有孩子人群 (目標導向 ) 52% 主要是年青上班族和學生（休閑） 48% 誰 (所有購物者 ) 日常補給和休閑購物；尋找價格便宜的商品； 線路： A. 只走他們需要的商品的貨架通道，更加集中在飲料 和食品以及雜貨的區(qū)域 由于口渴或饑餓 不太關注促銷 來到貨架，拿起就走 , 最多走過 23個通道 超市 Classified Internal Use Only 21 消費場合與購買商機 Converting Consumption Occasions into Purchases 做什么 購買次數(shù)： 10次 /月 花費 : 30元 即飲飲料花費 : (總花費的 16% ) 在家飲用場合 在外飲用 8 次 /月 19元 4元 (20%) 主要是已婚有孩子的人群（目標導向） 52% 主要是年青的上班組和學生（休閑） 43% 誰 (所有購物者 ) Super Source: Moto