ars戰(zhàn)略深度營(yíng)銷(1)-文庫(kù)吧
2025-02-22 20:03 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)主管 經(jīng)銷業(yè)務(wù) 行政事務(wù) 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì) 后勤保障 維修服務(wù) 合 計(jì)（人） 34 ? 自營(yíng)專賣(mài)店 （ 辦事處 ） 名稱 營(yíng)業(yè)面積 （ M2） 營(yíng)業(yè)員 （人） 上年銷售 (萬(wàn)元 ) 月均銷售 （萬(wàn)元） 市 區(qū) 市 區(qū) 市 區(qū) 所在地 35 ? 客戶類別 客戶類別 店鋪數(shù)(家 ) 占區(qū)域店數(shù)比例 （ %） 月均銷 (萬(wàn)元 ) 上年總銷 (萬(wàn)元 ) 百貨商店 電器商店 專賣(mài)店 他營(yíng) 聯(lián)營(yíng) 店中店 超 市 其它 ( ) 其它 ( ) 合 計(jì) 36 ? 不動(dòng)產(chǎn) 分公司建筑 總面積 (m2) 月租金 （元 /m2） 倉(cāng)儲(chǔ)總面積 (m2) 倉(cāng)儲(chǔ)個(gè)數(shù) （個(gè)） 車輛臺(tái)數(shù) (臺(tái) ) 貨車 （臺(tái)） 37 消費(fèi)者特性 ? 商品偏好 ? 購(gòu)買(mǎi)地傾向 ? 服務(wù)的要求 ? 品牌的群體差異 ? 需求趨勢(shì) ? 營(yíng)銷對(duì)策 38 各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性調(diào)研表 品牌、價(jià)格、規(guī)格、外觀、功能、偏好（調(diào)查員判斷與依據(jù)） 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來(lái)源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的商品偏好 39 各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性調(diào)研表 大商城、一般商店、專營(yíng)店等購(gòu)買(mǎi)地印象 (調(diào)查員判斷與依據(jù) ) 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來(lái)源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)傾向 40 經(jīng)銷商狀況 ? 經(jīng)銷商問(wèn)卷調(diào)查 （ 由經(jīng)理或銷售主管親自調(diào)查 ） ? 經(jīng)銷商狀況調(diào)查 41 分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 填表 年 月 日 商店 名 調(diào)查 者名 （ 職務(wù) ） 地點(diǎn) Tel： （ 部門(mén)名稱 ） ㈠ 經(jīng)銷商態(tài)度調(diào)查表 ? 請(qǐng)用一句話來(lái)表示你對(duì)本公司的印象與特色。 42 項(xiàng) 目 是這樣 有一點(diǎn) 說(shuō)不好 基本上不是 不是這樣 ① 對(duì)本公司有好感 ② 本公司有信譽(yù) ③ 本公司很注重客戶 ④ 本公司給人親切感 ⑤ 本公司很容易打交道 ⑥ 本公司有活力 ⑦ 本公司比較穩(wěn)健 ⑧ 本公司是優(yōu)秀的 ⑨ 本公司未來(lái)有希望 ⑩ 本公司情報(bào)靈通 ? 請(qǐng)按下列項(xiàng)目作出回答 43 ? 請(qǐng)對(duì)本公司所提供的商品作出評(píng)價(jià) 項(xiàng) 目 好 一般 說(shuō)不好 不太好 很不好 評(píng)語(yǔ) 硬 件 品種齊全 價(jià)格 交貨期 穩(wěn)定供應(yīng) 商品質(zhì)量 軟 件 促銷能力 提供信息 新商品供應(yīng) 索賠處理 聯(lián)絡(luò)聯(lián)系 44 ? 與本公司保持交易關(guān)系的理由是什么 。 ① 商品好 ② 價(jià)格公道 ③ 品種齊全 ④ 善于改進(jìn)工作 ⑤ 有信譽(yù) ⑥ 有良好的人際關(guān)系 ⑦ 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定 ⑧ 精益求精 ⑨ 找不到合適的供應(yīng)商 ⑩ 其它 （ ） 理由 / 事實(shí) ① 注重利潤(rùn) ② 注重合作 ③ 善于改進(jìn) ④ 沒(méi)什么印象 ⑤ 其它 （ ） ? 請(qǐng)問(wèn)本公司的經(jīng)營(yíng)方式屬于哪種類型 45 ? 你認(rèn)為本公司的業(yè)務(wù)員如何 ？ 項(xiàng) 目 非常好 較好 一般 較差 很差 有何評(píng)語(yǔ) 專門(mén)知識(shí) 人格品德 進(jìn) 取 心 計(jì) 劃 性 處事能力 責(zé) 任 心 46 ㈡ 經(jīng)銷商狀況調(diào)查 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商名稱 去年各經(jīng)銷商 家電總銷 （萬(wàn)元） 去年實(shí)銷 A公司彩電金額 （萬(wàn)元） 去年月均銷售 A公司 彩電金額 （萬(wàn)元） 年銷 B公司彩電 （萬(wàn)元） 年銷 C公司彩電 （萬(wàn)元） 年銷彩電 D公司（萬(wàn)元） 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經(jīng)銷商排序 47 ? 家電經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 通訊地址（郵編） 聯(lián)系人 （電話） 去年?duì)I業(yè)總面積 （ M2） 去年?duì)I業(yè)總收入 （萬(wàn)元） 去年?duì)I業(yè)人員總?cè)藬?shù) （人） 第一位 第二位 第三位 第四位 48 ? 家電經(jīng)銷商的立場(chǎng) 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商名稱 基本經(jīng)營(yíng)方針 對(duì) A公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) B公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) C公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) D公司的總體評(píng)價(jià) 第一位 第二位 第三位 第四位 49 ? 家電經(jīng)銷商的態(tài)度 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 對(duì)商品適銷對(duì)路 對(duì)驗(yàn)貨 差錯(cuò)率 對(duì)最低庫(kù)存量 對(duì) POP 展位 導(dǎo)購(gòu) 對(duì)保持長(zhǎng)期供銷關(guān)系 第一位 第二位
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