電子商務中的推廣和營銷培訓教材-文庫吧
2025-02-22 19:09 本頁面
【正文】 產品優(yōu)勢或者 賣點； 公司產品已經出口的國家和 市場； 公司整體實力 展示（比如 ：在同行業(yè) 名列前茅 ，曾獲得什么榮譽 等等）。 字符數為 8000個字符，可以使用 HTML格式進行編輯，但是不能直接插入 HTML代碼。 詳細 描述中主要 包含以下信息： （ 1）產品名稱 ,型號 (品牌 ) （ 2）產品的應用 （ 3）產品的 獨特賣點 (包括特點 ,功能及證書等 ) （ 4）產品完整的規(guī)格參數 (包括材料等 ) （ 5）包裝方式及包裝尺碼 （ 6）可供選擇的 顏色，尺寸，款式 及包裝 （ 7）交易條件 (包括最小定貨 量，運輸方式，交貨周期等 ) （ 8）價格 條款，付款 方式 第一原則 ：購買固定排名 第二原則 ：櫥窗產品優(yōu)先排名 （ 1）更新 （ 2）數量 （ 3）是否 為新產品 第三原則 ：普通 產品排名 （ 1）更新 （ 2）數量 （ 3）是否 為 新產品 總原則：關鍵詞匹配度 五項匹配 原則 產品 標題 關鍵詞 簡要描述 詳細 描述 設置成櫥窗 產品 如果 你的產品當中設置了關鍵詞 A，那么，在你的產品標題、產品描述（簡要 +詳細）都要涵蓋有關鍵詞 A，我們稱之為“完全匹配” 。 ? 產品 名稱用一個產品關鍵詞 +產品屬性 /規(guī)格 ? 關鍵詞 匹配度：產品名稱、關鍵詞、簡要描述、詳細描述 ? 產品 發(fā)布一定要帶有圖片，不然也會影響排名 ? 產品 屬性是否填寫完整 ? 交易 條件、供貨能力，能填寫的內容都要填寫完整 五個環(huán)節(jié) 想買 買得到 買得更多 重復買 讓更多的人來買 想買 如何讓更多的顧客想買 創(chuàng)意 定位 選品 價格 包裝 媒介 促銷 讓顧客想買 顧客定位：要賣給什么人 customer 準確描述顧客是什么樣 年齡、性別、收入、地域 品牌定位： Brand Positioning 平臺品牌 產品品牌 網站中文名稱、域名、品牌中文名稱 名稱原則：好聽、易記、吉利 網站定位： 什么樣的一個銷售平臺：買什么東西，生產 or經銷？ 解釋平臺的名字 傳達愿景及口號 1. 標準化商品 2. 體驗少 不需要試或挑選 3. 易支付 價格區(qū)間合理 4. 易物流 體積易配送 5. 不應有過多的操作流程 6. 顧客是否需要、需求量是否大？ 是否必須 最好人人都需要 商城品牌包裝 ? 顧客認為好聽、易記、吉利的名字 產品品牌包裝 ? 中文、英文、logo、域名 ? 緊緊圍繞賣點 ? 時刻強化信任感 服務品牌包裝 ? 對服務的名稱、概念的包裝 ? 包裝要點 – 視覺更重要，圖片品質 – 文字要清晰，意思表達準確 – 站內外創(chuàng)意對銷售導向和商品品質同樣重要 – 用戶體驗：以是否適合顧客為標準 讓顧客覺得占便宜了才是便宜 低價不代表便宜 ￥ 799元 ￥ 799元 ￥ 1599元 成本定價法：最基本，但愚蠢，不建議采用 ? 成本： 50元；定價：成本 =75元 根據營銷功能定價：根據不同產品的營銷目的不同，分別定價 ? 推廣產品定價：定價偏低，更容易讓消費者接受 ? 站內重點商品定價：保證高利潤率定價 ? 普通陳列商品定價：按常規(guī)成本和利潤率定
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