電子商務與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略培訓教材-文庫吧
2024-12-28 13:44 本頁面
【正文】 重組戰(zhàn)略2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略3. 企業(yè)多元化戰(zhàn)略二、企業(yè)總體戰(zhàn)略二、企業(yè)總體戰(zhàn)略17企業(yè)購并與重組p購并：合并與兼并統(tǒng)稱為購并。216。合并：兩個企業(yè)通過友好協(xié)商的方式達成216。兼并：通過收購被兼并企業(yè)的股票。p重組：對企業(yè)一系列業(yè)務或財務結(jié)構(gòu)進行變革，包括收縮規(guī)模、剝離某些業(yè)務等。18企業(yè)兼并 兼并的目的和效果：① 同行兼并 — 加強市場力量，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，減少同行競爭；（可能導致壟斷）② 非同行兼并 — 克服進入壁壘，快速入市場；③ 與建新企業(yè)相比兼并成本較??；④ 快速實現(xiàn)多樣化經(jīng)營；19案例： 企業(yè)購并案例 波音與麥道合并案例分析 20購并是把雙刃劍① 超值購買。溢價通常為 40％～ 60％之間。 ② 過度舉債。影響企業(yè)的財務結(jié)構(gòu)背上負擔。③ 過度多樣化。很難實施有效的管理，因為高級管理者難以同時具備多種業(yè)務知識。一體化后企業(yè)管理難度增加。④ 規(guī)模不當。當企業(yè)規(guī)模超過某種程度后，由企業(yè)規(guī)模過大產(chǎn)生的問題甚至可能超過了從規(guī)模增加中獲得的好處。⑤ 創(chuàng)新能力下降。長期嚴重依賴兼并增長戰(zhàn)略的公司很難獲得創(chuàng)新優(yōu)勢。⑥ 消耗管理者的大量精力。被兼并企業(yè)的許多管理職位可能被兼并企業(yè)接管，導致人才或產(chǎn)品流失。21重組及其效果?重組的主要方法：① 收縮規(guī)模：通常是減員或減少業(yè)務單位。② 收縮范圍：剝離、變賣等方式取消一些與企業(yè)的核心業(yè)務無關的業(yè)務。③ 杠桿購買：買主在獲得企業(yè)的所有權(quán)后會大量變賣一部分資產(chǎn)，歸還借貸，只留下可以盈利的部分，杠桿購買通常要進行重組。杠桿購買在成熟企業(yè)較為適用。22企業(yè)一體化p 以企業(yè)當前活動為核心，通過在縱向和橫向兩個方向上的擴張來取得規(guī)模經(jīng)濟增長的一種戰(zhàn)略方案。216?？v向一體化：向上游原料供應和下游市場銷售兩個方向擴張216。橫向一體化：同行或相近購并23案例p 案例一：雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略 —服裝 +房地產(chǎn)24p 案例二：冀商馬勝利 — 石家莊造紙廠是我人生的黃埔軍校 25企業(yè)多樣化p在面臨與企業(yè)經(jīng)營領域相近且看似有機會的情況下企業(yè)如何做？在面臨與企業(yè)經(jīng)營領域相去甚遠的情況下企業(yè)如何做？就是多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略問題。26p多樣化經(jīng)營帶來的好處216?；顒庸蚕韼淼统杀?；216。創(chuàng)造范圍經(jīng)濟（兩種產(chǎn)品成本低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品），在各個業(yè)務之間移植核心競爭力；216。加強市場力量，例如，制定市場價格或行業(yè)產(chǎn)量，壟斷的市場力量最強；216。分散風險；216。尋找新的增長點 。27p案例川商劉永好 :從豬飼料大王到內(nèi)地的“ 王永慶 ”28p不戰(zhàn)而勝 分居共處 協(xié)調(diào)p主動出擊 威懾 先發(fā)制人p快速反應p直接競爭 總成本領先 差別化 集中化三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略29總成本領先戰(zhàn)略 在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下，通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手，以爭取最大市場份額的競爭戰(zhàn)略。30p降低成本的手段216。規(guī)?；a(chǎn)216。嚴格控制成本：管理、研發(fā)、服務、推銷、廣告、電子商務等，重點是管理成本。216。提高生產(chǎn)效率216。減少原材料供應成本216。設計的產(chǎn)品便于生產(chǎn)216。產(chǎn)品系列化（分散固定成本）31差別化戰(zhàn)略 通過一些與眾不同的手段向顧客提供具有獨特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務來提高競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。32p差別化戰(zhàn)略的手段216。名牌216。高質(zhì)量216。產(chǎn)品功能多、美觀、款式新216。技術(shù)含量高216。售前售后服務水平高216。商業(yè)網(wǎng)絡豐富216。面向顧客特殊需要216。與顧客建立長期的合作聯(lián)盟等。33專一化戰(zhàn)略 通過主攻某一特定的客戶群或某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場，來贏得市場優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略。34p專一化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點216。優(yōu)點216。集中使用企業(yè)資源，更好地服務特定目標216。對特定市場、技術(shù)和特定顧客更了解216。 缺點216。 產(chǎn)量相對較小，而成本往往較高，影響企業(yè)的獲利能力216。 限制了可以獲取的整體市場份額216。 隨技術(shù)的變革或顧客需要的變化會突然消失216。 始終面對成本領先戰(zhàn)略者和差別化戰(zhàn)略者的威脅。35四、企業(yè)職能戰(zhàn)略p
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