成功的促銷(xiāo)組織1-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:39 本頁(yè)面
【正文】 行貨品的備貨 ?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)空間區(qū)域的劃分來(lái)統(tǒng)計(jì)賣(mài)場(chǎng)布置所需產(chǎn)品的數(shù)量 （現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品 ） ?倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的分類(lèi)及數(shù)據(jù) ?倉(cāng)庫(kù)貨品的安全性 ?倉(cāng)庫(kù)物流輸送的快捷及準(zhǔn)確性 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 人員安排 ?參與促銷(xiāo)銷(xiāo)售的人數(shù) ?合理、明確的人員現(xiàn)場(chǎng)分工 注意事項(xiàng)： 除正常銷(xiāo)售人員外，還應(yīng)計(jì)劃好收銀、收貨、驗(yàn)單、搬貨、后勤、守夜的人員 一般地促銷(xiāo)的前 3天與后 3天是產(chǎn)生銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī)，因此在人員安排時(shí)，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整骨干參加促銷(xiāo)的時(shí)間，銷(xiāo)售技巧好的骨干人員應(yīng)在賣(mài)場(chǎng)中安排在高檔套件區(qū)域 除了區(qū)域的固定人員，還需要增加適量的機(jī)動(dòng)人員 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 ?根據(jù)現(xiàn)有的人員進(jìn)行分工，各負(fù)其責(zé)對(duì)相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行陳列 ?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的陳列將預(yù)先設(shè)計(jì)的廣宣進(jìn)行放置 ?產(chǎn)品相應(yīng)的價(jià)格放置及部分產(chǎn)品的手寫(xiě)價(jià)格牌 促銷(xiāo)預(yù)熱 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 廣宣:門(mén)頭主題海報(bào) 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 櫥窗海報(bào) 客人也是櫥窗的組成部分 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 床位海報(bào) 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 柜位海報(bào)及價(jià)錢(qián) 貨柜陳列 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 促銷(xiāo)框貼、氛圍吊起 促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì) ? 促銷(xiāo)目標(biāo)的分解 ? 價(jià)格策略及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn) ? 陳列區(qū)域的布置要求 ? 促銷(xiāo)激勵(lì)方案發(fā)布 ? 人員分工安排 ? 各區(qū)域在銷(xiāo)售中應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 促銷(xiāo)策略的流程控制 ? 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳列、廣宣的建議及調(diào)整 各級(jí)人員的職責(zé) 銷(xiāo)售人員： 在負(fù)責(zé)的區(qū)域銷(xiāo)售商品，同時(shí)在自己區(qū)域清閑時(shí)主動(dòng)幫助其他需要幫助的區(qū)域 始終保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和精神狀態(tài) 努力完成每日確定的銷(xiāo)售目標(biāo) 熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格及產(chǎn)品的庫(kù)存 能及時(shí)的反饋產(chǎn)品庫(kù)存的問(wèn)題，以便及時(shí)的補(bǔ)貨 將顧客需求的產(chǎn)品開(kāi)好小票后再由顧客買(mǎi)單 收銀人員： 盡可能的熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格以便核實(shí)產(chǎn)品價(jià)格 在清閑時(shí)，要全力協(xié)
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