市場營銷管理策劃-文庫吧
2025-02-22 18:30 本頁面
【正文】 （二）轉化型模式 這種模式重點考慮如何運用組織結構、激勵手段和控制系統促進計劃的執(zhí)行。 （三）合作型模式 這種模式將計劃決策范圍擴大到企業(yè)高層管理階層之中。 （四）文化型模式 這種模式是在整個企業(yè)組織里灌輸一種適當的文化，使得計劃得以實施。 （五）增長型模式 這種模式強調計劃是從基層經營單位自下而上地產生，而不是從最高層自上而下地推行。 三、市場營銷執(zhí)行的技能 （一）分配的技能 是指營銷經理在各種功能、政策和規(guī)劃等諸方面安排和分配時間、財力和人員等資源的能力。 （二）監(jiān)控的技能 這是用于管理和調控方面，即用來評估營銷活動的結果。 （三）組織的技能 這是規(guī)定營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。營銷經理必須把集中化程度不同和正規(guī)化程度掌握在與控制系統相適應的限度內，并充分認識非正式營銷機構和正式營銷機構的地位和作用。 （四）相互影響的技能 這是指通過影響他人，借助他人的力量來完成任務的能力。 （五）診斷的技能 這是指發(fā)現和提示企業(yè)營銷中的難點與部門并提出相應對策的能力。 四、市場營銷執(zhí)行的程序 （一）擬定行動計劃 （二）建立有效的組織機構 （三）設計決策和報酬制度 （四）開發(fā)人力資源 （五）建設企業(yè)文化 第三節(jié) 市場營銷控制策劃 在營銷計劃執(zhí)行過程中，時常會發(fā)生許多預料不到的情況，而且計劃執(zhí)行本身也會出現一些偏差。 一、市場營銷控制類型 （一）全面控制與分類控制 全面控制是指對營銷活動的各個方面實施控制；分類控制是指將計劃活動按其類別分別控制。 （二）集中控制與分散控制 集中控制是指管理控制權由最高管理層掌握。分散控制是指把管理控制權下放給各級主管理部門。 （三）事先控制與事后控制 事先控制是指所控制的對象是目前還未發(fā)生的行為，目標行為結果是對不嚴的預測，糾正控制行為始于行期為發(fā)生之前。事后控制是將行為結果與期望標準相比較，找出偏差的原因，以調整未來的行為。 （四）跟蹤控制與基準控制 跟蹤控制是指對計劃實施進行全過程不間斷的控制?；鶞士刂剖侵复_定某一指標如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標準進行控制。 （五）回
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