市場(chǎng)營(yíng)銷管理策劃-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:30 本頁(yè)面
【正文】 （二）轉(zhuǎn)化型模式 這種模式重點(diǎn)考慮如何運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)促進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行。 （三）合作型模式 這種模式將計(jì)劃決策范圍擴(kuò)大到企業(yè)高層管理階層之中。 （四）文化型模式 這種模式是在整個(gè)企業(yè)組織里灌輸一種適當(dāng)?shù)奈幕?，使得?jì)劃得以實(shí)施。 （五）增長(zhǎng)型模式 這種模式強(qiáng)調(diào)計(jì)劃是從基層經(jīng)營(yíng)單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的技能 （一）分配的技能 是指營(yíng)銷經(jīng)理在各種功能、政策和規(guī)劃等諸方面安排和分配時(shí)間、財(cái)力和人員等資源的能力。 （二）監(jiān)控的技能 這是用于管理和調(diào)控方面，即用來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。 （三）組織的技能 這是規(guī)定營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷經(jīng)理必須把集中化程度不同和正規(guī)化程度掌握在與控制系統(tǒng)相適應(yīng)的限度內(nèi)，并充分認(rèn)識(shí)非正式營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和正式營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的地位和作用。 （四）相互影響的技能 這是指通過(guò)影響他人，借助他人的力量來(lái)完成任務(wù)的能力。 （五）診斷的技能 這是指發(fā)現(xiàn)和提示企業(yè)營(yíng)銷中的難點(diǎn)與部門(mén)并提出相應(yīng)對(duì)策的能力。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的程序 （一）擬定行動(dòng)計(jì)劃 （二）建立有效的組織機(jī)構(gòu) （三）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 （四）開(kāi)發(fā)人力資源 （五）建設(shè)企業(yè)文化 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制策劃 在營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，時(shí)常會(huì)發(fā)生許多預(yù)料不到的情況，而且計(jì)劃執(zhí)行本身也會(huì)出現(xiàn)一些偏差。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷控制類型 （一）全面控制與分類控制 全面控制是指對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面實(shí)施控制；分類控制是指將計(jì)劃活動(dòng)按其類別分別控制。 （二）集中控制與分散控制 集中控制是指管理控制權(quán)由最高管理層掌握。分散控制是指把管理控制權(quán)下放給各級(jí)主管理部門(mén)。 （三）事先控制與事后控制 事先控制是指所控制的對(duì)象是目前還未發(fā)生的行為，目標(biāo)行為結(jié)果是對(duì)不嚴(yán)的預(yù)測(cè)，糾正控制行為始于行期為發(fā)生之前。事后控制是將行為結(jié)果與期望標(biāo)準(zhǔn)相比較，找出偏差的原因，以調(diào)整未來(lái)的行為。 （四）跟蹤控制與基準(zhǔn)控制 跟蹤控制是指對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程不間斷的控制。基準(zhǔn)控制是指確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。 （五）回
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