【正文】 期該產(chǎn)品己具有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?。但是在高額利潤的吸引下．生產(chǎn)和經(jīng)營這種產(chǎn)品的廠家逐漸增多，市場競爭漸趨激烈。原來的生產(chǎn)廠家的地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 策略 : 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色和款式。 開拓新市場和增加新的分銷渠道。 加強(qiáng)品牌宣傳。 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，提高本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 成熟期的特點(diǎn)與營銷策略 特點(diǎn) 產(chǎn)品的銷售量、利潤額達(dá)到最高峰，銷售增長速度緩慢或呈穩(wěn)定狀態(tài)；企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理趨于完善，機(jī)器、勞動(dòng)力得到最佳利用，產(chǎn)品成本降到最低程度，產(chǎn)品供需達(dá)到平衡，甚至供過于求，市場進(jìn)入飽和狀態(tài)，競爭最為激烈，為了進(jìn)行競爭，企業(yè)又投入大量的推銷費(fèi)用；在這個(gè)階段后期，銷售量和利潤額開始下降。 策略 產(chǎn)品改革策略。 市場改革策略。 營銷組合改革策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 衰退期的特點(diǎn)與營銷策略 特點(diǎn) 該產(chǎn)品已經(jīng)陳舊和老化，產(chǎn)品已不再適應(yīng)市場需求．銷售量急劇下降，產(chǎn)品積壓，價(jià)格下跌，效益不佳。 策略 集中策略 持續(xù)策略 榨取策略 轉(zhuǎn)移策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的概念 凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或經(jīng)營過的，能滿足顧客某種新需求的產(chǎn)品就叫新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品有以下幾種： （ 1）全新產(chǎn)品 （ 2）換代新產(chǎn)品 （ 3）改進(jìn)新產(chǎn)品 （ 4）仿制新產(chǎn)品 （ 5）重新定位產(chǎn)品 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的意義 (1）滿足需要 （ 2）提高經(jīng)濟(jì)效益 （ 3）充分利用資源 （ 4）增強(qiáng)競爭實(shí)力 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的原則 (1） 以正確的新產(chǎn)品研制戰(zhàn)略為指導(dǎo) 。 (2） 符合社會(huì)需要 。 (3） 符合國家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策 。 (4） 堅(jiān)持技術(shù)上的適宜性和經(jīng)濟(jì)上的合理性 。 (5） 需提高 “ 三化 ” 水平 。 （ 通用化 、 標(biāo)準(zhǔn)化 、 系列化） 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 一般企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)程序大致包括： 新產(chǎn)品構(gòu)思 篩選 新產(chǎn)品概念的形成 經(jīng)濟(jì)分析 新產(chǎn)品的研制與鑒定 試銷 批量上市 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 挖掘產(chǎn)品功能策略 挖掘顧客需求策略 開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略 滿足好奇心的開發(fā)策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌的概念 所謂品牌，就是生產(chǎn)經(jīng)營者給本企業(yè)產(chǎn)品所規(guī)定的商業(yè)名稱?？梢杂梦淖帧⒎?hào)或圖案單獨(dú)或組合表示出來。品牌的基本功能是把不同企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來，防止發(fā)生混淆，便于銷售。 品牌與商標(biāo)既有聯(lián)系、又有區(qū)別。產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)可以相同，也可以不同。商標(biāo)須辦理注冊，而品牌無須辦理注冊。品牌經(jīng)注冊后就成為商標(biāo)。經(jīng)注冊登記后的商標(biāo)有“R” 標(biāo)記，或 “ 注冊商標(biāo) ” 字樣，商標(biāo)注冊人享有專用權(quán)，受法律保護(hù)，所以，商標(biāo)是一個(gè)法律概念，經(jīng)過注冊后的品牌才能成為受法律保護(hù)的專用商品標(biāo)記，即商標(biāo)。大家公認(rèn)的好品牌，就是名牌。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌的作用 品牌是企業(yè)信譽(yù)的象征，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。強(qiáng)化品牌意識(shí)，具有十分重要的作用。 （ l）品牌從消費(fèi)者角度看，首先是可以幫助消費(fèi)者識(shí)別和購買商品。其次，便于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，有效維護(hù)自身利益。 （ 2）品牌從銷售者角度看，第一，是產(chǎn)品競爭的有力武器。第二，有助于產(chǎn)品促銷。第三，注冊商標(biāo)受法律保護(hù)。一旦在市場上發(fā)現(xiàn)假冒商品，可依法追究、索賠，保護(hù)本企業(yè)的利益。第四，有助于監(jiān)督、提高產(chǎn)品質(zhì)量。第五，好的品牌是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。 （ 3）品牌從社會(huì)角度看，第一，是公眾監(jiān)督的重要手段，可促使產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。第二，可加強(qiáng)社會(huì)的創(chuàng)新精神。第三，可保護(hù)企業(yè)間的競爭，促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌建立策略 品牌歸屬策略 品牌質(zhì)量策略 家屬品牌策略 品牌革新策略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 四、品牌策略 品牌建立策略 所謂品牌建立策略 ， 就是指是否為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的決策 。 對(duì)多數(shù)商品來說 ， 使用品牌具有積極作用， 但并非所有產(chǎn)品都必須使用品牌 。 有些產(chǎn)品不會(huì)因生產(chǎn)企業(yè)不同而形成不同的特點(diǎn) ，因而無法用品牌加以區(qū)別 。 如電力 、 煤炭 、面粉等 ， 消費(fèi)者一般根據(jù)習(xí)慣購買和使用 ，并不去識(shí)別品牌 。 有些小商品 ， 工藝簡單 ，也可不用品牌 。 返回 退出 四、品牌策略 品牌歸屬策略 所謂品牌歸屬策略就是指企業(yè)在決定使用品牌之后 ， 就產(chǎn)品品牌歸屬問題所做的決策 。 品牌的歸屬有三種選擇： （ l） 制造商品牌 。 即制造企業(yè)采用自己的品牌。 （ 2） 中間商品牌 。 又叫經(jīng)銷商品牌 。 指制造企業(yè)把產(chǎn)品批發(fā)給中間商 ， 由中間商使用自己的品牌把產(chǎn)品推銷出去 。 （ 3） 混合品牌 。 即企業(yè)一部分產(chǎn)品采用自己的品牌 ， 另一部分則采用中間商的品牌 。 返回 退出 四、品牌策略 品牌質(zhì)量策略 所謂品牌質(zhì)量策略 ， 就是指企業(yè)為不同質(zhì)量的產(chǎn)品建立不同的品牌 ， 并為其確定相應(yīng)市場位置的決策。 不同的產(chǎn)品有不同的質(zhì)量 ， 企業(yè)在建立一個(gè)品牌時(shí) ， 必須確定產(chǎn)品的質(zhì)量水平 ， 以便確定這一品牌在市場上的位置 。 一般來說 ， 企業(yè)的投資收益是隨著品牌質(zhì)量的提高而提高的 ， 但產(chǎn)品質(zhì)量并非越高越好 。在達(dá)到一定水平之后 ， 企業(yè)為產(chǎn)品質(zhì)量提高及宣傳促銷所付出的代價(jià)將越來越大 ， 從而在一定程度上抵消了企業(yè)應(yīng)獲的利潤 。 因此 ， 在確定品牌質(zhì)量時(shí) ， 要綜合考慮企業(yè)的成本 、 目標(biāo)市場的需求及消費(fèi)者購買力狀況等因素 。 返回 退出 四、品牌策略 家族品牌策略 所謂家族品牌策略 ， 就是企業(yè)在決定使用自己的品牌之后 ， 面臨著選擇品牌名稱的決策 。 一般有以下四種策略可供選擇： （ l） 個(gè)別品牌 。 （ 2） 統(tǒng)一品牌 。 （ 3） 分類品牌 。 （ 4） 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌 。 返回 退出 四、品牌策略 品牌革新策略 所謂品牌革新策略 ， 就是指根據(jù)經(jīng)營條件的變化， 企業(yè)對(duì)原有的品牌 、 商標(biāo)進(jìn)行更新或修改的策略 。 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍發(fā)生變化 ， 原有品牌已不能充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的特色時(shí)；當(dāng)市場競爭加劇 ， 需要以新的形象