【正文】 您好 ” 是永遠(yuǎn)的開口語(yǔ) 吸煙 喝茶 宴請(qǐng) 出席舞會(huì) 拜訪 2023/3/22 特殊場(chǎng)合禮儀儀式 會(huì)見的儀式 會(huì)談的儀式 簽字的儀式 2023/3/22 第 9招 良好的習(xí)慣 ━━ 習(xí)慣成自然 習(xí)慣能夠成就一個(gè)人 也能夠摧毀一個(gè)人 創(chuàng)新思考的習(xí)慣 “ 專注 ” ——聚精會(huì)神思考 “ 重點(diǎn) ” ——重點(diǎn)思維 “ 敢想 ” ——敢于思考 “ 會(huì)想 ” ——善于思考 “ 多想 ” ——多維思考 “ 創(chuàng)新 ” ——?jiǎng)?chuàng)新思考 2023/3/22 合作共進(jìn)的習(xí)慣 確立目標(biāo)的習(xí)慣 珍惜時(shí)間的習(xí)慣 勤奮努力的習(xí)慣 人與人之間的差異在于勤奮 ! 學(xué)以致用的習(xí)慣 審慎準(zhǔn)備的習(xí)慣 營(yíng)銷無(wú)小事 ! 一天之際在于昨晚 ,一年之際在于冬天 自我管理的習(xí)慣 保重健康的習(xí)慣 2023/3/22 第 10招 穩(wěn)定的情緒 ━━ 把喜怒哀樂裝在口袋里 善于控制自己 ， 才能控制別人 生氣是用別人的錯(cuò)誤來懲罰自己 思想控制法 行動(dòng)消除法 自我處理法 曠野吐郁法 空椅發(fā)泄法 自我質(zhì)辯法 視線轉(zhuǎn)移法 2023/3/22 戰(zhàn)勝恐懼 駕馭憤怒 告別嫉妒 抑制浮躁 不可好高騖遠(yuǎn) 不必心煩意亂 消除貪欲 2023/3/22 扔掉自卑 不斷地戰(zhàn)勝自己 正確地評(píng)價(jià)自己 大膽地表現(xiàn)自己 不斷地補(bǔ)償自己 學(xué)會(huì)善待自己 擺脫抑郁 振奮精神 合理安排日常生活和工作 不要過多地自責(zé) 多參加一些積極的活動(dòng) 2023/3/22 第 11招 真誠(chéng)的微笑 ━━ 一笑值千金 笑的價(jià)值 笑的種類 學(xué)會(huì)微笑 2023/3/22 第 12招 幽默的藝術(shù) ━━ 營(yíng)銷潤(rùn)滑劑 幽默是人際交往的潤(rùn)滑劑 幽默方程式 設(shè)法逗您的客戶笑 2023/3/22 第 13招 獨(dú)特的風(fēng)采 ━━ 打造個(gè)人品牌 您是與眾不同的 創(chuàng)建個(gè)人品牌 客戶的初步開發(fā) 50%靠個(gè)人的魅力 客戶的維護(hù) 90%靠團(tuán)隊(duì)的整體合力 2023/3/22 尋找客戶 成功營(yíng)銷第二步 第 14招 用優(yōu)選法確定目標(biāo)客戶 ━━ 嫌貧愛富找對(duì)象 目標(biāo)客戶的資格鑒定 潛在客戶是否有金融需求 潛在客戶是否有購(gòu)買能力 潛在客戶是否符合本銀行優(yōu)良客戶條件 潛在客戶的代表是否有購(gòu)買決策權(quán) 潛在客戶是否能為本銀行創(chuàng)造價(jià)值 2023/3/22 目標(biāo)客戶的選擇分類 對(duì)潛在客戶進(jìn)行分析歸類 ， 確定新 開發(fā)目標(biāo) 對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行深入分析 ， 確定深 度開發(fā)目標(biāo) 對(duì)銀行和本人 （ 客戶經(jīng)理 ） 的開發(fā) 能力進(jìn)行認(rèn)真衡量 ， 確定營(yíng)銷對(duì)象 建立目標(biāo)客戶卡 2023/3/22 第 15招 用緣故法介紹目標(biāo)客戶 ━━ 一個(gè)好漢三個(gè)幫 緣故法的特點(diǎn) 容易接近 容易自信 容易起步 容易成功 容易患得患失 2023/3/22 緣故分類 列出名單 分類整理 填寫資料 緣故法的運(yùn)用 克服心理障礙 視親友為知己 絕不強(qiáng)迫營(yíng)銷 提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù) 不斷拓展緣故 2023/3/22 第 16招 用關(guān)系法開發(fā)目標(biāo)客戶 ━━ 連鎖式開拓 連鎖式開拓 關(guān)系開拓法的運(yùn)用要點(diǎn) 讓客戶認(rèn)同您 讓客戶認(rèn)同您的金融產(chǎn)品 真心感謝您的客戶 建立并發(fā)展您的關(guān)系網(wǎng) 消除心理障礙 ..\..\公司業(yè)務(wù)文案模板 \東汽光盤\MPEGAV\ 2023/3/22 第 17招 用資料法查找目標(biāo)客戶 ━━ 狂沙吹盡始見人 資料法的特點(diǎn) 資料法分類 報(bào)章雜志和廣播電視 各種統(tǒng)計(jì)資料和年鑒 工商管理公告 各種名錄 企業(yè)公告及廣告 電話簿