【正文】 量 1000萬方，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工業(yè)資源優(yōu)勢潛力巨大，前景十分廣闊。 范縣地產(chǎn)簡述 通過對范縣樓市觀察，房地產(chǎn)市場處于初級階段，整體上看，產(chǎn)品質(zhì)素較低，品質(zhì)相對較高的樓盤不多， 住房主要以舊住宅、國企福利房、集資房為主，今年出現(xiàn)商品房在市場流通，人民對商品房以及居住文化都處于模糊階段，在縣城里有兩處項(xiàng)目在施工。目前，縣城無小高層與高層建筑形態(tài)。 范縣市場特征 住宅產(chǎn)品特征 —— 初級 ? 規(guī)模 —— 市中心缺少規(guī)模化的樓盤； ? 建筑 —— 范縣市民對商品房特別是小高層的認(rèn)知度較低。 ?小區(qū)配套 —— 大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒有暖氣。目前市場出現(xiàn)的新盤已經(jīng)開始注重小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施的建設(shè)，特別在小區(qū)物業(yè)管理方面有了明顯提高。 ?綠化 —— 范縣暫時(shí)還沒有綠化方面值得稱道的社區(qū)，還處在幾棵樹、幾塊草坪的階段，主體景觀、組團(tuán)景觀沒有亮點(diǎn)。 范縣市場特征 價(jià)格水平特征 —— 較低 ?從價(jià)格上看，范縣整體房價(jià)不高，多層均價(jià)約 1600元 /㎡ 。 ?從銷售情況來看，范縣房地產(chǎn)市場處于從起步到快速提升的過渡階段，多層的銷售周期一般在一年左右，目前市場上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售狀況比較理想。 范縣市場特征 營銷特征 —— 初級 營銷主題 —— 差異性??；大多沒有個(gè)性特征 包裝展示 —— 初級，現(xiàn)場展示無法營造銷售氛圍 宣傳推廣 —— 當(dāng)?shù)孛襟w資源單一，無創(chuàng)新，可利用手段少 創(chuàng)意表現(xiàn) —— 調(diào)性單一，停留在產(chǎn)品表達(dá)階段 范縣市場特征 市場綜合掃描結(jié)論 —— 范縣房地產(chǎn)發(fā)展的初級階段 營銷手法的起步階段 范縣人民對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求日益旺盛 對未來生活的期望 “眼見為實(shí)”的理念 范縣市場特征 面對目前初級的市場特點(diǎn)，本項(xiàng)目要大獲全勝，則必須： —— 充分挖掘自身優(yōu)勢（ S）； —— 有效弱化自身劣勢（ W）； —— 巧妙利用市場契機(jī)（ O）； —— 合理應(yīng)對市場競爭（ T）。 我們的優(yōu)勢？ 生活城 —— 12萬方的品質(zhì)樓盤，物業(yè)多樣，配套齊全 品質(zhì)城 —— 規(guī)模化景觀小區(qū)，現(xiàn)代新古典風(fēng)格， 24小時(shí)供暖 景觀城 —— 全力打造范縣城市中心的景觀社區(qū) 活力城 —— 社區(qū)人群素質(zhì)優(yōu)尚，生機(jī)勃勃 和諧城 —— 滿足不同需求的人群，和睦相處，其樂融融 顯赫城 —— 終極置業(yè)目標(biāo)，滿足人生的居住理想居所 一座足可以讓范縣人民提前享受優(yōu)越生活的尊榮城邦 我們的基因？ 主城區(qū)屬 —— 范縣主城內(nèi)，未來最大的生活集中區(qū)域 12萬平方 —— 一座范縣未來的生活城 品質(zhì)樓盤 —— 范縣唯一規(guī)?；ㄔO(shè)的品質(zhì)化小區(qū) 生活小城 —— 配套齊備、周邊生活優(yōu)越的小城生活 品質(zhì)配套 —— 全城獨(dú)有 24小時(shí)獨(dú)立供暖系統(tǒng) 升級城市居住夢想 PART2 策略 Strategies 品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 責(zé)任 — 〖 歷史價(jià)值 〗 一個(gè)歷久彌新的建筑群和值得傳頌的，體現(xiàn)居住價(jià)值的階層住區(qū)。 目標(biāo) — 〖 市場影響力 〗 一個(gè)將成為代表范縣高端市場新勢力的旗幟樓盤。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個(gè)極力營造階層文化及哲學(xué)象征的氣質(zhì)樓盤。 營銷 — 〖 整合創(chuàng)新 〗 一個(gè)實(shí)現(xiàn)精神利益帶動物質(zhì)利益的整合營銷理念。 產(chǎn)品 — 〖 客群鎖定 〗 一個(gè)不具可比性、極高品質(zhì)優(yōu)越感享受度的超價(jià)值物業(yè)。 項(xiàng)目 品牌遠(yuǎn)景 發(fā)展方向 我們買的是 —— 城市未來，品質(zhì)生活，升級居住理念，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 我們的目標(biāo) —— 先期啟動“城區(qū)第一盤”，承擔(dān)推動范縣地產(chǎn)升級的責(zé)任 我們的策略 —— 樹立標(biāo)桿，領(lǐng)跑市場，步步為“贏” 我們的客群 —— 整個(gè)范縣乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)置業(yè)者 我們的營銷 —— 現(xiàn)場體驗(yàn)，氣場營造，案場促銷。高舉高打，全城轟動 【 目標(biāo)客群鎖定 】 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案目標(biāo)客群 : 集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！ 30— 45歲之間，中堅(jiān)力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會的意見領(lǐng)袖，對未 來事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財(cái)富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當(dāng)代中國中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！ B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健 康生活、重視子女的成長狀況！ C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層，購買別 墅彰顯身份的同時(shí)，更注重物業(yè)實(shí)際使用功能！ D：獨(dú)特品味：良好的教育背景、海外背景， 強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價(jià)值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群特征 】 不管是本地高收入居民還是外來客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會里的中上階層，他們正在努力追求著改善生活的 環(huán)境，他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)和社會地位； 他們對生活充滿了美好的憧憬，渴望能夠與父母、妻兒分享天倫 他們渴望進(jìn)入高品質(zhì)的生活，內(nèi)心深處有著品位情結(jié)和美好生活情結(jié) 他們同時(shí)又面臨不同層面的精神壓力，渴望在輕松悠閑的生活中釋放壓力 他們的消費(fèi)傾向?qū)⒈卷?xiàng)目作為提升生活素質(zhì)的居所。 他們主要考慮的是 價(jià)格、生活配套、教育及交通等； 主要的形象關(guān)鍵詞 理想寫真 個(gè)性生活 夢想成真 感動生活 城市典范 生活樣本 活力與城市 大社區(qū) 大生活 一座城市的未來 活出你未來 品質(zhì)生活 的無限引力 城市引力 【 定位脈絡(luò) 】 產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢，推廣基本依托 購買區(qū)隔訴求，提供購買理由 項(xiàng)目定位？ 綜合體量＋物業(yè)配套＝全功能 生活＋品質(zhì)＝優(yōu)質(zhì) 項(xiàng)目優(yōu)勢 產(chǎn)品打造 產(chǎn)品打造 注重個(gè)性 回歸自我 豐富生活 多層 小高層 商業(yè)配套 品質(zhì)服務(wù) 身份 體面 品位 參照：外地的典型項(xiàng)目在定位什么 ? 亞運(yùn)新新家園 — 我和鄰居有共同語言 ? 藍(lán)灣半島 — 天然才是自然的 ? 萬科東海岸 — 到東海岸去那里有真正的海 ? 酈城 — 自然建筑，來到中國 ? 綠蔭芳鄰 — 有氧住宅新鮮您的生活 ? 觀筑 — 會呼吸的 THS ? 堅(jiān)果 — 所有房子都是用來住的，堅(jiān)果不是 ? 星河灣 — 絕對豪宅 ? 萬科十七英里 — 我能與世界保持的距離 ? 星河丹堤 — 成就越大，圈子越