國際化戰(zhàn)略課件(ppt 30頁)-文庫吧
2025-02-22 12:48 本頁面
【正文】 3全球化 （全球一體化） 戰(zhàn)略 Global Strategy ? 是指母公司集中決策，在不同國家市場銷售標準化的產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略決策。 – 決策權集中于母公司 （集權型、本國中心型戰(zhàn)略） – 戰(zhàn)略業(yè)務單位 (SBU) 相互獨立 – 實現(xiàn)了各國市場 產(chǎn)品的標準化 ? 優(yōu)點是： 強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟，低成本、高質(zhì)量。 ? 缺點是： 對本地市場往往缺乏回應，管理成本高 全球戰(zhàn)略 13 924 跨國化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略） Transnational Strategy ? 要同時達到兩個要求，即： – 嚴格的中央控制和協(xié)調(diào)以實現(xiàn)效率 – 本地靈活性和分散決策以實現(xiàn)市場響應 ? 確定哪一個生產(chǎn)單位為哪一個或哪些特定的市場生產(chǎn)，以及采用哪種方式為生產(chǎn)部門供應零部件等后勤工作。 ? 通?？鐕緯谌蚍秶鷥?nèi)到 最適宜的地方 配置專業(yè)化子公司，形成 國際專業(yè)化網(wǎng)絡 。 ? 研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、運營中心 是跨國公司三個重要的節(jié)點。 跨國戰(zhàn)略 14 ? 有四種制訂全球產(chǎn)品策略的方法可以優(yōu)化生產(chǎn)制造，在不犧牲營銷靈活性的前提下提高效率： – 核心零部件標準化： – 系列化的產(chǎn)品設計 – 全性能的產(chǎn)品 – 靈活定位的通用產(chǎn)品 15 93 國際市場進入策略 International Entry Mode 931 國際化的過程 932國際市場進入方式的選擇 933國際市場進入方式的影響因素 16 生產(chǎn)開始標準化 并向低成本的國家 移動。 1 2 3 4 5 企業(yè)開始在 海外生產(chǎn) 國外競爭對手 開始生產(chǎn) 產(chǎn)品需求增加， 企業(yè)開始出口產(chǎn)品 企業(yè)在國內(nèi)市場 引進創(chuàng)新 雷蒙德 ?弗農(nóng)的國際化戰(zhàn)略生命周期 931 國際化的過程 17 國際化過程的漸進性 ? 主要體現(xiàn)在兩個方面： – 一是 市場擴張的地理順序 ：通常是本地市場 ——地區(qū)市場 —— 全國市場 —— 海外相鄰市場 —— 全球市場 – 二是 企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變 ：通常是純國內(nèi)經(jīng)營 —— 通過中間商間接出口 —— 直接出口 —— 設立海外銷售中心 —— 建立海外生產(chǎn)基地 ? 絕大多數(shù)企業(yè)在跨國經(jīng)營中都采取了“先易后難、逐步升級”的策略。 18 企業(yè)國際化的雙向性 時間 國際化 程度 內(nèi)向國際化 外向國際化 19 方式 功能 內(nèi)向 國際化 引進國外先進設備 進口零部件和元器件 加工裝配 技術合作 合資企業(yè) 提高生產(chǎn)技術水平 提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量 改進生產(chǎn)流程 跟蹤國際技術發(fā)展動向 提高管理水平、利用外商資金、技術、市場、信息 外向 國際化 貼牌生產(chǎn) 直接出口 建立海外辦事處 海外技術合作、建立海外研發(fā)中心 全資子公司 全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善工藝流程 建立銷售渠道，樹立品牌形象 收集海外市場信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢 技術領先 擴大市場 20 932 國際市場進入方式的選擇 Choice of International Entry Mode 高 投 資 與 風 險 程 度 出口 低 所有權與控制程度 低 高 許可證 特許經(jīng)營 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 貿(mào)易式進入 契約式進入 投資式進入 21 出口（貿(mào)易式進入） Exporting ? 貿(mào)易式進入 —— 企業(yè)在本國生產(chǎn)，向目標市場出口產(chǎn)品。 – 1）間接出口 ? 通過設在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)出口，企業(yè)不直接參與國際營銷活動。 – 2）直接出口 ? 企業(yè)直接向國外的中間商或客戶銷售，
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