招商租賃與運營實施培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-02-22 12:29 本頁面
【正文】 項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計方案，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析商戶經(jīng)營的落位 二、 商戶經(jīng)營品類細分 根據(jù)商業(yè)綜合體自身的定位確定商業(yè)業(yè)態(tài)的品類和每一種業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的分布及分配比例的過程 二、租賃坪效的評估 如果商場空間沒有被充分利用，則會造成簡單經(jīng)營面積坪效的下降。最理想的情況就是在有效經(jīng)營面積坪效較高的情況下，把商場空間充分利用起來 坪效 =銷售額 247。 經(jīng)營面積 日均坪效 =日均銷售額 247。 經(jīng)營面積 月均坪效 =月均銷售額 247。 經(jīng)營面積 二、 品牌落位、租賃價格的確定 明確租賃的面積、樓層、區(qū)位、租賃對象、租賃方式、銷售價格、租賃年限 明確商業(yè)項目需要自留的面積、樓層、區(qū)位以及自留用途 確保商業(yè)項目的銷售收益、租賃收益和自營收益，確保商業(yè)項目的資金需求和投資回報方案，最大限度保障實現(xiàn)商業(yè)項目的投資利益和發(fā)展目的 三 、招商大會 發(fā)布時間 發(fā)布時間擬定在招商大會前 20天左右，統(tǒng)計供應(yīng)商信息，寄郵資料并電話進行解釋、邀約 三 、招商大會 召開目的 （ 1）通過集中推介會形式聚集商家資源，傳遞項目相關(guān)信息，鎖定一部分項目意向商家 （ 2）通過各環(huán)節(jié)展示項目信息，提高商家的關(guān)注度和興趣。利用招商大會現(xiàn)場氛圍，提高簽約率，縮短與商戶溝通、解釋時間，以及針對項目提出自身的硬件需求，以及對項目的一些觀點 三 、招商大會 運營部：現(xiàn)場統(tǒng)籌配合，熟悉商家 企劃部：現(xiàn)場企劃方案及媒體邀約 秩序維護部：現(xiàn)場秩序維護 綜合管理部：后勤保障 三 、招商前準(zhǔn)備工作 招商資料 招商手冊 招商落位圖 品牌資源庫整理 商鋪租金坪效表 三、招商前準(zhǔn)備工作 租賃合同和物業(yè)協(xié)議 租賃意向書等法律文件的準(zhǔn)備 商鋪合同審批流程 財務(wù)流程 商鋪管理手冊 三、招商前準(zhǔn)備工作 招商工作分類 按經(jīng)營品類劃分：主力店、次主力店、餐飲、休閑娛樂、服裝、百貨、配套便民 按招商小組劃分：劃分小組進行多業(yè)態(tài)招商 按樓層劃分：按樓層落位圖招商 三、招商啟動 招商啟動時間：根據(jù)項目完工時間提前一年或一年半進行 招商啟動 招商啟動載體：項目工程按預(yù)期完工 主力店簽約：項目設(shè)計階段進行主力店簽約
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