某書店購買動機和營銷策略-文庫吧
2025-02-22 10:50 本頁面
【正文】 求美購買動機 % 求廉購買動機 % 求名購買動機 % ? 活動獎品（證書、精美書籍）的購買激勵學生進步。 ? 勵耘書店的紀念品有北師大師生、嘉賓收藏的價值。正版的影像制品也是值得收藏的。 ? 同學們聽說什么書籍有用、什么牌子文具好用，然后去跟隨大家的購買意愿去購買。 ? 勵耘書店在粵華宿舍區(qū)，學生購買極為方便。同時位于北師大校內(nèi)，老師集體訂書十分方便。校園內(nèi)其他地方的顧客到勵耘書店購物也算方便。 求便購買動機 12% 儲備購買動機 16% ? 消費者有時有購買同一系列、品牌的書籍、文具，這與消費者的個人偏愛有關。 偏愛購買動機 % 成就動機 0% 動機顯隱性分類 顯性 隱性 ?好用 ?推薦 ?優(yōu)惠 ?好看 ?方便 ?留念 ? 虛榮 ? 激勵 ? 從眾 勵 耘 書 店 營銷策略 ? 針對具體購買動機的營銷策略 ? 針對動機沖突的營銷策略 ? 和校學生學術發(fā)展中心圖書漂流活動合作，提供現(xiàn)場圖書促銷活動 ? 采取一日一低價產(chǎn)品活動 ? 開設團購項目，進行團購低價促銷活動 求廉購買動機 惠顧動機 ? 大力推廣會員卡，定期回饋新老客戶 儲備購買動機 ? 提供具有收藏價值，有保值升值空間的紀念品 ? 在人流量密集的地方張貼海報、廣告等 ? 贊助一些活動，拉近與學生的距離 ? 利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作紀念品的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化 從眾購買動機 ? 52%覺得價格偏高 ? 68%支持開通團購項目 ? 18%希望獲得會員卡。 ? 18%因收藏而購買 求便動機 ? 增加銷售的渠道，在北師大校內(nèi)網(wǎng)賣書，然后送貨上門 偏愛購買動機 ? 適當進一些大眾常用品牌的文具 、 書籍，滿足更多消費者的消費習慣 求美動機 ? 多進一些精美外包、封皮的書籍、文具、紀念品。這樣也可以當做禮品，作為激勵的獎品，滿足成就動機 理智動機 ? 多 與 一些老師溝通，通過老師宣傳適合的書籍供學生參考 ? %希望多進精美商品 ? 52%希望開通網(wǎng)店 ? %希望購買原有品牌的商品 生理購買動機 ? 開設書吧，增加同學看書欲求， 推銷 課外書 求新購買動機 ? 及時更新商品， 利用網(wǎng)絡的便利大力宣傳， 滿足時效要求 ? 5%希望通過網(wǎng)絡獲知商品更新信息 ? %希望開設書吧，可以找到個環(huán)境優(yōu)美的地方看書 [針對雙趨沖突 ] 同樣的價錢同樣的書，只有 46%的人選擇勵耘書店，其他則選擇網(wǎng)上購買 ? 進
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