某中心城區(qū)項目營銷策略簡報-文庫吧
2025-02-22 10:49 本頁面
【正文】 產(chǎn)品戶型設(shè)計與區(qū)域內(nèi)競爭性項目有明顯的優(yōu)勢。 隨著領(lǐng)秀城的建設(shè)以及南市區(qū)為濟南市后花園的炒作， 為本案從區(qū)域上提供了巨大的升值空間。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來將形成 大型生活版圖。 借勢（領(lǐng)秀城）推廣，分流其目標(biāo)客戶，節(jié)省不必要的 推廣費，快速消化項目。 SOWT分析 —劣勢 但當(dāng)我們冷靜地審視我們自身產(chǎn)品的同時時，又發(fā)現(xiàn)它們確實又給我們的推廣帶來一定的負(fù)面影響。 非規(guī)模型社區(qū)，不具有規(guī)模效益，沒有營造良好生活 概念的基本載體 規(guī)劃上目前沒有獨具一格的優(yōu)勢略高于周邊項目，并 不符合現(xiàn)代人情景交融居家要求 產(chǎn)品配套極不完善，日常生活存在障礙 項目本身及產(chǎn)品本身特性不是很明顯，與周邊競爭項 目存在較大的同質(zhì)化 外部環(huán)境有待改善 交房時間比周邊項目長 SOWT分析 —機會 但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 國企項目，有利于塑造良好品牌形象和口碑傳播。 二環(huán)路環(huán)城通車，英雄路的南北貫通，將有效提升該 地段形象和概念，提高項目關(guān)注度。 在本區(qū)域樓盤綠色宜居概念炒作的情況下，本項目將 可能成為一個亮點。 政府宏觀調(diào)控南部房地產(chǎn)市場，不再供給住宅土地， 造成本項目在地區(qū)的稀缺性。 較小規(guī)模的項目需要較小的市場消化能力的支持。 小盤的開發(fā)推廣不會會隨著市場的瞬息萬變而面對新 生力量的市場干擾。 SOWT分析 —威脅 因此，只要我們清醒地認(rèn)識到 我們的競爭對手實際上是我們自己： 本區(qū)域同期市場供應(yīng)量大且極為集中，各樓盤大投 入、大手筆營銷和傳播手法已經(jīng)暴露無疑，本案將面 臨嚴(yán)峻的競爭局面 目前無品牌的發(fā)展商，如果產(chǎn)品上沒有標(biāo)新立異的特 點，很難得到消費者的追捧。 時間風(fēng)險，本案推出時間與周邊支持系統(tǒng)的時間節(jié)奏 脫節(jié)。 目前出臺的樓盤不封頂不予放貸的政策如果在濟南執(zhí) 行，本項目必將銷售難度加大，回款速度放緩。 我們的競爭策略 為產(chǎn)品建立風(fēng)格鮮明的推廣形象 我們保持市場持續(xù)增長的機會策略 區(qū)域市場成熟度高，需求旺盛。 項目未來升值空間大。 項目周邊配套設(shè)施將逐步成熟完善。 國企項目運做，給予信心保證。 使用率高的小高層建筑形式，市場接受度強。 公交線路發(fā)達(dá)，交通便利 區(qū)域綠化率高，有濟南后花園之稱 密度較低的宜居社區(qū)，所有房間均為 “ 山景房 ” 客群分析闡述 項目品牌定位的確立，首先要確定與之價值觀相對應(yīng)的人群，就是讓我們先找到 …… 誰會住我們的房子 … 我們選擇的分析方式是 “ CMCC中國消費類群分析模式 ” ，該方式主要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活形態(tài)進行類趨勢劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價值取向等綜合因素考慮。 將目標(biāo)消費者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 職 業(yè) 收 入 拆遷戶 單位團購 投資型客戶 非常男女 70年代 都市英雄 對外貿(mào)易公司 生活愛好者 灰色地帶 文藝界藝人 bobo 高工家庭 傳播公司 溫州炒房團 全球通 小型時尚 業(yè)主 娛樂行業(yè) 大學(xué)教授 炒房者 第二次購房 金絲雀 成就策劃人 看不見的頂層 外企員工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目標(biāo)客群生態(tài)圖 以濟南市為核心工作區(qū)域，首次置業(yè) ,2635歲之間 .對本案的需求為過渡性需求 . 城區(qū)待拆遷人口 集團購買 1次置業(yè)者 政府公務(wù)員 投資型客戶 白領(lǐng)階層 私營個體業(yè)主 第 1目標(biāo)群 第 2目標(biāo)群 第 3目標(biāo)群 婚齡男女 高工家庭 目標(biāo)客群構(gòu)成界定 目標(biāo)客群階層特征 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中
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