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銷售程序之訪前計(jì)劃及分析-文庫(kù)吧

2025-02-21 19:52 本頁(yè)面

【正文】 ? 成功人士的共同特征，他們都是目標(biāo)導(dǎo)向的。 ? 模糊的目標(biāo)是不足夠的 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn) 1. 明確性 2. 實(shí) 在性 3. 挑戰(zhàn) 性 4. 溝通性 5. 衡量性 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 目標(biāo)設(shè)定實(shí)例 1. 要在 2023年以前 ,送一個(gè)人登陸月球 ,並平安地返回地球 . 2. 2023年，公司總的銷售額達(dá)到 8000萬(wàn)。 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 目標(biāo)設(shè)定實(shí)例 ? A目標(biāo) ：我爭(zhēng)取讓高唐 XX豬場(chǎng) 使用我公司生產(chǎn) 的飼料。 ? B目標(biāo) ：我要讓聊城大豐種雞場(chǎng) 2023年10月下旬開(kāi)始使用我公司的種雞全價(jià) 料，第一次提貨不低于 5噸。 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process Exercise 1. 針對(duì)實(shí)際個(gè)案 ,設(shè)定目標(biāo) 2. 個(gè)案 Present ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 次級(jí)目標(biāo) 的優(yōu)點(diǎn) 1. 容易達(dá)成 2. 嚐試成功的滋味 3. 加強(qiáng)自信心 4. 避免尚未成功而導(dǎo)致挫折感 5. 確知自己的進(jìn)度 6. 指示出何處需要加強(qiáng) ? ELI LILLY COMPANY Elanco Se

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