【總結(jié)】********培訓(xùn)系列—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)理論)市場(chǎng)營(yíng)銷管理作者:[美]菲利普.科特勒著洪瑞云梁紹明陳振忠梅清豪等譯出版社:中國(guó)人民大學(xué)出版社出版日
2025-03-05 13:49
【總結(jié)】服務(wù)異議探討電話約訪保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)()銷售=信心的傳遞+情緒的轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)()什么是服務(wù)?滿懷熱情地為別人做些什么。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)()為什么會(huì)有異議是因?yàn)椤蛻簟卤淮驍_…有過(guò)不愉快經(jīng)歷
2025-01-11 23:48
【總結(jié)】第二部分訪前準(zhǔn)備訪前準(zhǔn)備順利開(kāi)場(chǎng)探詢聆聽(tīng)利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)練習(xí):拜訪前的準(zhǔn)備工作包括哪些?訪前準(zhǔn)備?回顧以往的拜訪記錄以及記錄的醫(yī)生信息,判斷客戶所處的“產(chǎn)品接納梯度”階段,設(shè)定階段性的總體拜訪計(jì)劃。?設(shè)定符合SMART原則的拜訪目標(biāo),推動(dòng)客戶沿著“產(chǎn)品接納度階梯”向上移動(dòng)。
2025-08-15 20:56
【總結(jié)】建立高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織體系本項(xiàng)目的范圍及主要成果項(xiàng)目目的:設(shè)計(jì)能夠支持某某集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu),以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績(jī)管理體系項(xiàng)目范圍具體成果設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績(jī)管理體系制訂市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的主要工作程序設(shè)計(jì)最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)?市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系架構(gòu)
2025-01-12 13:22
【總結(jié)】案前企劃周邊態(tài)勢(shì)本案開(kāi)元杰作宏偉·名都西北區(qū)域-遵化新城西南區(qū)域-華明路東北區(qū)域-遵化一中周邊態(tài)勢(shì)-規(guī)模本案依水花園玫瑰園燕山花園開(kāi)元杰作華遠(yuǎn)-世紀(jì)城宏偉-名都華明嘉園錦城碧水蘭天60萬(wàn)平米30萬(wàn)平米25萬(wàn)平米
2025-01-16 04:17
【總結(jié)】1電話銷售循環(huán)-電話銷售循環(huán)-5研判與二次電訪研判與二次電訪2專業(yè)有效的電訪銷售流程確定位置尋找客戶電訪前事前準(zhǔn)備ColdCall研判與二次電訪處理客戶異意售后完整服務(wù)趁機(jī)提出交易或見(jiàn)面提案解說(shuō)3聲音大小高低尖軟輕重緩急喜怒哀樂(lè)+內(nèi)容=發(fā)送信息源聲聲量量+聲聲調(diào)調(diào)+聲
2025-02-26 16:13
【總結(jié)】銷售計(jì)劃管理銷售計(jì)劃:是直接實(shí)現(xiàn)銷售收入的一連串過(guò)程的安排。即依據(jù)銷售預(yù)測(cè)、設(shè)定銷售目標(biāo)、編制銷售配額和銷售預(yù)算。第一節(jié)銷售預(yù)測(cè)第二節(jié)銷售目標(biāo)第三節(jié)銷售配額與預(yù)算第一節(jié)銷售預(yù)測(cè)一、銷售預(yù)測(cè)概述二、銷售預(yù)測(cè)的程序三、銷售預(yù)測(cè)的方法一、銷售預(yù)測(cè)概述1、銷
2025-03-10 20:08
【總結(jié)】SwireBeverages1銷售技巧SwireBeverages2
2025-02-27 15:56
【總結(jié)】分析前質(zhì)量保證及如何解讀檢驗(yàn)結(jié)果一、分析前質(zhì)量保證目錄■檢驗(yàn)的申請(qǐng)■患者的準(zhǔn)備■檢驗(yàn)標(biāo)本的采集■標(biāo)本的運(yùn)送實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理過(guò)程圖示分析前質(zhì)量保證?分析前程序:根據(jù)ISO/I
2025-01-16 16:05
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊(duì)管理東方視野特聘高級(jí)講師張文學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色?認(rèn)識(shí)和了解在銷售管理中的主要問(wèn)題?學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序?學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具?成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流課堂公約?積極參與!?勇于嘗試!?嚴(yán)格守時(shí)!經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
2025-03-04 18:55
【總結(jié)】第四章行銷方案規(guī)劃及管理之程序?行銷研究除了協(xié)助行銷策略規(guī)劃的層次,對(duì)行銷戰(zhàn)術(shù)、行銷方案之規(guī)劃也必須適時(shí)而足夠的支援。?行銷研究探討對(duì)行銷方案之內(nèi)容時(shí),必須瞭解行銷方案規(guī)劃之程序及各程序中之具體而微的行銷方案或行銷組合。1:行銷組合?行銷規(guī)劃在完成行銷策略之?dāng)M定後,必須將相關(guān)之策略加以展開(kāi)成具體的行銷方案。
2025-03-01 07:35
【總結(jié)】貸前管理程序及制度一、目的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。二、范圍企業(yè)短期債權(quán)融資服務(wù)。三、業(yè)務(wù)定位1、貸款數(shù)額和期限1)單筆或單戶≤1000w;單筆或單戶≥30w;2)放款數(shù)額既不超過(guò)用款企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)平均現(xiàn)金流量的70%,同時(shí)也不超過(guò)擔(dān)保企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)平均現(xiàn)金流量的70%;3)貸款期限≤2個(gè)月;最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月;4)同一行業(yè)企業(yè)貸款不超過(guò)
2025-04-07 22:17
【總結(jié)】精益化管理咨詢顧問(wèn)、講師王占軍2023年6月18日銷售管理——數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用課程內(nèi)容簡(jiǎn)介?銷售數(shù)據(jù)?什么是銷售數(shù)據(jù)??銷售數(shù)據(jù)的作用??銷售數(shù)據(jù)如何采集??銷售數(shù)據(jù)如何分析??銷售數(shù)據(jù)如何應(yīng)用??EXCEL數(shù)據(jù)透視表的制作?EXCEL數(shù)據(jù)透視表的功能;?EXCEL數(shù)據(jù)透視表的制作
2025-03-05 14:14
【總結(jié)】房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)分析目錄一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買洽談與促使成交目錄第一課售樓員觀察客戶的五個(gè)要決、眼觀四路,腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)
2025-01-18 19:50
【總結(jié)】Ebay銷售分析?做EBAY主要三部分:產(chǎn)品銷售分析,產(chǎn)品刊登,客服(郵件,EBAYPAYPAL投訴),入單,采購(gòu)及發(fā)貨。?對(duì)于廣告(listings)爆光率/排位是大家關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題,排位如何計(jì)算,以下都是詳細(xì)的說(shuō)明:eBay以什么準(zhǔn)則來(lái)排列物品在搜尋結(jié)果的先后次序呢?答:eBay根據(jù)買家的需求,在搜尋結(jié)果自動(dòng)排列物品
2025-01-16 07:53