銷售程序之訪前計劃及分析-wenkub
2023-03-22 19:52:14 本頁面
【正文】 計 劃 1. 檢討以前拜訪的 事實 及別人所提供的意見 2. 檢討有關(guān)的 態(tài)度 : 公司 ,產(chǎn)品 ,客戶 ,競爭者 3. 設(shè)定拜訪目標 4. 有彈性的開場 5. 暫時判定客戶需求 6. 預期反對意見 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設(shè)定目標的業(yè)務(wù)人員只不過是一個 支領(lǐng)高薪的觀光客 . ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 設(shè)定目標的重要性 1. 提供明確的方向 2. 可以研究出事半功倍的達成方法 3. 易於得到有關(guān)人員的協(xié)助 4. 避免重複 ,減少浪費 (金錢 ,時間 ,努力 ) 5. 賦與適當?shù)拿銖? 成長的原動力 6. 易於計劃 ,易於檢討分析 7. 可防範意外之發(fā)生 ,減少冒險 ? ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process ? 沒有一條路可以帶你去一個連目標都不知道的地方。 ? B目標 ：我要讓 聊城大豐 種雞場 2023年10月 下旬 開始使用我公司的種雞 全價 料， 第一次提貨不低于 5噸 。 ? 2023年以前，實現(xiàn)送一個人登陸月球，并安全返回。 19:51:4119:51:4119:513/22/2023 7:51:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 51分 41秒 19:51: ? 1比不了得就不比
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