團(tuán)隊(duì)建設(shè)——人才培育與組織發(fā)展-文庫(kù)吧
2025-02-19 20:51 本頁(yè)面
【正文】 中支領(lǐng)導(dǎo)把關(guān) （領(lǐng)導(dǎo)簽字入司表交至內(nèi)勤處） 分公司面試,↓,↓,↓,16/58,如何做增員——增員的渠道,緣故增員 直接增員 推介增員 網(wǎng)上增員 同業(yè)增員,17/58,緣故增員,緣故增員法即從緣故市場(chǎng)進(jìn)行增員，增員來源主要是親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等。 緣故增員可以 轉(zhuǎn)化為我們的日常活動(dòng)，不需要特別花費(fèi)大量時(shí)間，且容易接觸，拒絕較少，說明難度較低。,如何做增員——增員的渠道,18/58,在您所認(rèn)識(shí)的人中，有誰(shuí)?,失業(yè)或正在面臨失業(yè)的危機(jī) 不滿意目前工作的收入 對(duì)于現(xiàn)在的工作條件/環(huán)境感到不滿意 希望改變現(xiàn)狀獲得突破 希望開創(chuàng)個(gè)人事業(yè) ……,邀請(qǐng)他們加入壽險(xiǎn)銷售的行列！,如何做增員——增員的渠道,緣故增員,19/58,直接增員,直接增員法：利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行增員，隨時(shí)隨地養(yǎng)成增員的習(xí)慣 日常生活認(rèn)識(shí)的人 其他行業(yè)的推銷員（傳銷除外） 每天乘車認(rèn)識(shí)的人 人才交流中心認(rèn)識(shí)的人 參加社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 公共媒體：網(wǎng)絡(luò)名單等,如何做增員——增員的渠道,20/58,成功吸引成功 以弱增強(qiáng)，激將法 利用人力支持方案 利用基本法血緣關(guān)系,如何做增員——增員的方法,21/58,我們的優(yōu)勢(shì) 底薪 資源 公司策略 晉升空間 勞動(dòng)合同 收入水平 公司實(shí)力,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,22/58,個(gè)險(xiǎn)經(jīng)歷：底薪、資源 同業(yè)： 公司策略、資源 大學(xué)生： 晉升空間、公司實(shí)力、勞動(dòng)合同、收入水平,不同人群的溝通重點(diǎn),如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,23/58,找準(zhǔn)對(duì)方需求無敵動(dòng)搖 目的：通過有針對(duì)性的提問，讓準(zhǔn)增員主動(dòng)表達(dá)對(duì)現(xiàn)狀的不滿。 一般人工作中面臨的問題：,收入與能力不成正比 工作與期望不相符 工作無自主權(quán) 難以晉升開展,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,24/58,詢問舉例,激發(fā)其不滿情緒，進(jìn)一步商談,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,找準(zhǔn)對(duì)方需求無敵動(dòng)搖,25/58,沒有最好的方法 只有最適合的方法,26/58,在新的經(jīng)營(yíng)理念之下，業(yè)務(wù)部經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)力決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力！輔導(dǎo)能力決定團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！,Under New Management,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,27/58,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,一、輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 四、效果追蹤,28/58,不會(huì)做增員 小組無從做大 不會(huì)做輔導(dǎo) 小組無從做強(qiáng),增員是解決數(shù)量的問題，培訓(xùn)是解決留存的問題。,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——增員的延續(xù),29/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——提升團(tuán)隊(duì)留存率,30/58,影響一年以內(nèi)的新人留存率的主要因素就是其所接受的訓(xùn)練輔導(dǎo)。輔導(dǎo)訓(xùn)練是給保險(xiǎn)營(yíng)銷員最大的福利，也能給新人帶來生產(chǎn)力。唯有適時(shí)的培訓(xùn)，不斷的輔導(dǎo)，才能提高新人的留存。,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——個(gè)人與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能的提升,31/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ),花在培育業(yè)務(wù)員上的時(shí)間，其實(shí)就是我們?yōu)槲磥磉\(yùn)作所做的資本投資。,培訓(xùn)能力是業(yè)務(wù)管理干部必備的技能,32/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——正確的目的,1.使團(tuán)隊(duì)成員能夠發(fā)揮個(gè)人才能（不知使其
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