天堂傘集團(tuán)的整合營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-02-19 20:20 本頁(yè)面
【正文】 的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在 500萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)僅有 200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有 30多家。目前銷售收入低于 500萬(wàn)元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的 90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)傘產(chǎn)品出口 “一高三低 ”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的現(xiàn)象。（三）功能多樣化傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速消費(fèi)品。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時(shí)尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動(dòng)開(kāi)合傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（四）國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)同時(shí)也成為傘具的消費(fèi)大國(guó)，國(guó)產(chǎn)傘具基本壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上柜率均不足 1‰ 。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，最偏向于 1530價(jià)位區(qū)間。，趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌。：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)；，其次為贈(zèng)送禮品和打折扣，再次之為免費(fèi)維修服務(wù)；，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店。天堂傘 SWOT分析 良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象 快速的市場(chǎng)反應(yīng) (信息反饋快、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短、供貨迅速）良好的渠道管理和零售終端覆蓋率 消費(fèi)者至上的營(yíng)銷策略 天堂傘外包裝不夠新穎國(guó)外市場(chǎng)渠道少?gòu)V告宣傳過(guò)少 國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)總盤孕育著巨大的機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)其他制傘也還沒(méi)有走向國(guó)際市場(chǎng)采用公司外部好的創(chuàng)意，為新產(chǎn)品的推出提供更廣泛的創(chuàng)新源泉 購(gòu)傘的臨時(shí)性特別大，龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)隱含著大量的用戶 非法制造商的偽造造成品牌威脅各大傘業(yè)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈天堂傘營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略，有很高的口碑，須持之以恒，產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶信賴的重要保證。，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等豐富類型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列功能齊全，具有防風(fēng)、擋雨、遮陽(yáng)等作用改善產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)微笑服務(wù) ,無(wú)微不至的關(guān)懷服務(wù)承諾 ,信譽(yù)的保證網(wǎng)上服務(wù) ,方便、快捷、及時(shí)電話服務(wù) ,24小時(shí)熱線 ,收集客戶投訴信息(1)引入期產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度(2)成長(zhǎng)期提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)
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