天合國(guó)貿(mào)生動(dòng)化陳列手冊(cè)-文庫吧
2025-02-19 20:19 本頁面
【正文】 代人們消費(fèi)的主要場(chǎng)所。 ? 商超賣場(chǎng)空間較大，對(duì)產(chǎn)品陳列有較好的展示作用，是企業(yè)樹立品牌形象的主要陣地。 ? 商超信譽(yù)較好，運(yùn)作規(guī)范，便于管理。 13 商超消費(fèi)者行為習(xí)慣 ? 影響售點(diǎn)產(chǎn)品銷量的兩個(gè)因素： ? 店內(nèi)的人群流動(dòng)路線動(dòng)向； ? 店內(nèi)的區(qū)域： ? — 熱點(diǎn)區(qū)域 ? — 冷落區(qū)域 14 商超消費(fèi)者行為習(xí)慣 ? 視線習(xí)慣： ? 與視平線登高至上下 15度角為最佳放貨位置，胸部為普通成人最佳拿取位置 15 商超生動(dòng)化展示方式 貨架陳列： 正常貨架 專 架 端 架 堆頭陳列： 島型堆頭 梯型堆頭 異型堆頭 16 商超貨架生動(dòng)化陳列原則 ? 貨架陳列十原則： ? 最佳位置： ? 位置：選擇靠近客流通道的第一貨架位置 ? 高度：產(chǎn)品高度保持在視平線上下 15度范圍；包裝規(guī)格大 /易碎產(chǎn)品及兒童產(chǎn)品陳列位置應(yīng)適當(dāng)靠下，以方便拿取為準(zhǔn)。 ? 貼年競(jìng)品：本品陳列應(yīng)貼近熱銷的主要競(jìng)品。 ? 知當(dāng)留位：無聲的告知消費(fèi)者產(chǎn)品正在銷售流通中。 17 商超貨架生動(dòng)化陳列原則 黃金貨架 18 商超貨架生動(dòng)化陳列原則 陳列面多： 按系列集中陳列，包裝平行，口味垂直。 當(dāng)?shù)瓯酒逢惲信琶鎯?yōu)于競(jìng)品。 新產(chǎn)品上架陳列擴(kuò)展應(yīng)以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列面為原則。 價(jià)格提示： 產(chǎn)品陳列貨架價(jià)簽應(yīng)清晰準(zhǔn)確。 價(jià)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格等信息。 先進(jìn)先出： 同一品項(xiàng)生產(chǎn)日期的放在前沿，便于產(chǎn)品快速流通，保持產(chǎn)品始終新鮮。 19 商超貨架生動(dòng)化陳列原則 整齊向前： 貨架產(chǎn)品應(yīng)保持整齊潔凈，標(biāo)簽正面統(tǒng)一沖外。 貨品豐滿： 貨架產(chǎn)品應(yīng)豐滿充足，避免斷貨影響銷售。 破損處理： 破損產(chǎn)品及時(shí)撤架，并盡快清潔現(xiàn)場(chǎng)。 20 商超貨架生動(dòng)化陳列原則 干凈無塵： 貨架產(chǎn)品瓶體應(yīng)干凈無塵，避免引起反感。 品種齊全； 貨架陳列產(chǎn)品應(yīng)保證品種口味齊全，通過組合優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品。 海報(bào)張貼： 默默幫你賣貨的小助手 在可以使用宣傳品的店內(nèi)一定要爭(zhēng)取，如海報(bào)、掛旗、宣傳單頁、吊牌、堆頭牌、堆頭圍檔、貨架價(jià)簽條等各種宣傳品，增加標(biāo)識(shí)的可見率。 21 堆頭生動(dòng)化陳列 ? 搶占最優(yōu)位置，制造第二陳列： ? 特價(jià)區(qū)熱賣區(qū)主通道； ? 收銀臺(tái)前； ? 其它品牌堆頭陳列之前； ? 遠(yuǎn)離客流盲區(qū)：出入口，梯口，倉(cāng)庫通道口。 ? 堆頭規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)： ? 獨(dú)立堆頭，非與本公司其它品種或其它產(chǎn)品混堆。 ? 至少占據(jù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)拍位。 ? 堆頭起點(diǎn)在 80左右為宜。 22 堆頭生動(dòng)化陳列 ? 堆箱碼放原則： ? ※ 堆頭堆箱應(yīng)與所售產(chǎn)品一致。 ? ※ 堆箱碼放規(guī)則整齊，箱體正面統(tǒng)一面向消費(fèi)者。 ? ※ 同口味縱向碼放在口味單瓶陳列下，避免交叉錯(cuò)亂。 ? ※ 堆箱箱體應(yīng)保持正立，避免倒放影響視覺。 ? ※ 堆頭規(guī)模較大時(shí)，不允許壓過多的本品實(shí)貨，避免占押庫存，造成倒貨困難。 23 堆頭生動(dòng)化陳
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