天合國貿生動化陳列手冊-文庫吧
2025-02-19 20:19 本頁面
【正文】 代人們消費的主要場所。 ? 商超賣場空間較大，對產品陳列有較好的展示作用，是企業(yè)樹立品牌形象的主要陣地。 ? 商超信譽較好，運作規(guī)范，便于管理。 13 商超消費者行為習慣 ? 影響售點產品銷量的兩個因素： ? 店內的人群流動路線動向； ? 店內的區(qū)域： ? — 熱點區(qū)域 ? — 冷落區(qū)域 14 商超消費者行為習慣 ? 視線習慣： ? 與視平線登高至上下 15度角為最佳放貨位置，胸部為普通成人最佳拿取位置 15 商超生動化展示方式 貨架陳列： 正常貨架 專 架 端 架 堆頭陳列： 島型堆頭 梯型堆頭 異型堆頭 16 商超貨架生動化陳列原則 ? 貨架陳列十原則： ? 最佳位置： ? 位置：選擇靠近客流通道的第一貨架位置 ? 高度：產品高度保持在視平線上下 15度范圍；包裝規(guī)格大 /易碎產品及兒童產品陳列位置應適當靠下，以方便拿取為準。 ? 貼年競品：本品陳列應貼近熱銷的主要競品。 ? 知當留位：無聲的告知消費者產品正在銷售流通中。 17 商超貨架生動化陳列原則 黃金貨架 18 商超貨架生動化陳列原則 陳列面多： 按系列集中陳列，包裝平行，口味垂直。 當店本品陳列排面優(yōu)于競品。 新產品上架陳列擴展應以減少競爭對手陳列面為原則。 價格提示： 產品陳列貨架價簽應清晰準確。 價簽應標明產品的名稱、規(guī)格等信息。 先進先出： 同一品項生產日期的放在前沿，便于產品快速流通，保持產品始終新鮮。 19 商超貨架生動化陳列原則 整齊向前： 貨架產品應保持整齊潔凈，標簽正面統(tǒng)一沖外。 貨品豐滿： 貨架產品應豐滿充足，避免斷貨影響銷售。 破損處理： 破損產品及時撤架，并盡快清潔現場。 20 商超貨架生動化陳列原則 干凈無塵： 貨架產品瓶體應干凈無塵，避免引起反感。 品種齊全； 貨架陳列產品應保證品種口味齊全，通過組合優(yōu)勢打擊競品。 海報張貼： 默默幫你賣貨的小助手 在可以使用宣傳品的店內一定要爭取，如海報、掛旗、宣傳單頁、吊牌、堆頭牌、堆頭圍檔、貨架價簽條等各種宣傳品，增加標識的可見率。 21 堆頭生動化陳列 ? 搶占最優(yōu)位置，制造第二陳列： ? 特價區(qū)熱賣區(qū)主通道； ? 收銀臺前； ? 其它品牌堆頭陳列之前； ? 遠離客流盲區(qū)：出入口，梯口，倉庫通道口。 ? 堆頭規(guī)模標準： ? 獨立堆頭，非與本公司其它品種或其它產品混堆。 ? 至少占據一個標準拍位。 ? 堆頭起點在 80左右為宜。 22 堆頭生動化陳列 ? 堆箱碼放原則： ? ※ 堆頭堆箱應與所售產品一致。 ? ※ 堆箱碼放規(guī)則整齊，箱體正面統(tǒng)一面向消費者。 ? ※ 同口味縱向碼放在口味單瓶陳列下，避免交叉錯亂。 ? ※ 堆箱箱體應保持正立，避免倒放影響視覺。 ? ※ 堆頭規(guī)模較大時，不允許壓過多的本品實貨，避免占押庫存，造成倒貨困難。 23 堆頭生動化陳
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