匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)-文庫吧
2025-07-24 15:05 本頁面
【正文】 端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓迫式的氣氛。以導(dǎo)購及促銷員的直接推薦造就良好口碑。以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營造熱烈的銷售氣氛。二、展開賣場(chǎng)生動(dòng)化行動(dòng)的目的：強(qiáng)化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨(dú)售賣場(chǎng)的局部競爭優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)局部業(yè)績?cè)鲩L，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。第三部分——為什么要實(shí)施終端生動(dòng)化一、售點(diǎn)是消費(fèi)者決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個(gè)顧客，是各種品牌必爭之地。 二、售點(diǎn)是展示品牌形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。我們必須保證窗口的明凈亮麗，讓消費(fèi)者相信物有所值。三、直接爭奪60%的顧客：營銷專家指出，60%的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場(chǎng)受到感官刺激或促銷員的提示、推薦后才決定購買的。四、產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進(jìn)銷售量增長20%；產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長30%；上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長20%；促銷員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長60%。 五、由于口碑的傳播效應(yīng)，終端生動(dòng)化對(duì)業(yè)績的促進(jìn)力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。五、匯源公司對(duì)實(shí)施生動(dòng)化利益的闡述： 一提起生動(dòng)化的利益是什么，大多數(shù)的人都會(huì)回答：“提高產(chǎn)品的銷量?！边@種觀點(diǎn)雖然正確，但還是比較片面?？煽诳蓸穭t比較全面地闡述了生動(dòng)化將會(huì)為商品流通領(lǐng)域中的不同角色所帶來諸多的利
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