【正文】 00011000元 /㎡ 603套 9月 21日開盤推出 7號樓 387套，去化375套； 10月 20日開盤推出 4樓 421套房源，去化 273套。 11月推出 16樓，去化 117套，12月推出 11樓 70套房源，去化 65套。 以價換量的銷售策略 潤城 2998/1438/1560 88㎡ 兩室 89130㎡ 三室 兩 室 8800元 /㎡ 三房價格未定 135套 2023年 11月 3日推出事批房源，以兩房為主，共計 648套，目前銷售 135 套，兩房均價 8800元 /㎡ 以價換量的銷售策略 萬科 美景 龍 堂 980/858/122 129㎡ 三室 140190㎡ 四室 小三房 11700元 /㎡ 標(biāo)三房 12500元 /㎡ 803 首開 首爆開盤成功 。10月 19日開盤當(dāng)天成交 541套，截止至 10月 30日，共計成交 558套，去化率達(dá) %。 12月 14推推出 297套房源，當(dāng)天成交 220套。 利用萬科品牌擴(kuò)大項目影響力，同時推出市場最熱銷的剛需房源以低價搶占市場 高價 永威 翡 翠 城 2640/98/53 254㎡ 大復(fù)式 20230元 /㎡ 9套 135月開盤，余貨以 110185大戶型為主， 8月推整棟復(fù)式樓 高表價高優(yōu)惠 ，目前無其它銷售政策，重點轉(zhuǎn)移到永威五月花城 海馬公園 1724/672/1097 8590㎡ 兩房 130167㎡ 三室 189192㎡ 三室 兩房 11500元 /㎡， 三房 13700元 /㎡ 四房 14900元 /㎡ 581套 10月 12日推出 14號樓，目前僅剩 190平米房源，均價 14900元 /平米 以品質(zhì)感打造持續(xù)銷售力 高開高走 本案 財信圂 堤 亞 納 3385/204/283 8486㎡ 兩房 105小三 房 130140㎡ 三 室 兩房 1080011500元 /㎡ 三房 1250014500元 /㎡ 44套 9月 7日推出 1213樓， 目前剩余房源以三房為主。 價格穩(wěn)步提升，以品質(zhì)感打造持續(xù)銷售力 ?海馬公園 ?鑫苑鑫城 ?萬科美景龍?zhí)? 產(chǎn)品類似競品 ?海馬公園 ?萬科美景龍?zhí)? ?東方鼎盛時代 均價段可能類似 ?東方鼎盛時代 ?海馬公園 ?萬科美景龍?zhí)? 總價段可能類似 客群類似 推售節(jié)點類似 財信圣堤亞納 VS 海馬公園 東方鼎盛時代 鑫苑鑫城 潤城 中力七里灣 萬科美景龍?zhí)? ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 地段類似 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 匙域項目綜述 ?東方鼎盛時代 ?海馬公園 ?萬科美景龍?zhí)? ?鑫苑鑫城 ?東方鼎盛時代 ?海馬公園 ?萬科美景龍?zhí)? ?鑫苑鑫城 ?東方鼎盛時代 ?海馬公園 ?萬科美景龍?zhí)? ?鑫苑鑫城 項目位置： 鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與安平路交叉口東南方向 建筑類型： 高層 物業(yè)類別：高層 住宅、商鋪 戶型面積： 二房 7788平米 、三房 88138平米 樓盤特色： 品牌地產(chǎn) ,低密居所，教育配套 價格說明： 兩房 9500元 / ㎡ ，三房 9800元 /㎡，小三房 10000元 /㎡ 。 階段推售產(chǎn)品： 9月 21日開盤推出 7號樓 ，共計 387套，去化 375套；兩房 7689㎡，三房 89㎡，四房 142㎡， 10月 20日開盤推出 4樓 ，共計 421套房源，去化 273套。 11月推出 16樓，去化 117套， 12月推出 11樓 70套房源，去化 65套。 階段營銷策略： 項目圃 8月份開始推廣入市，圃中秋節(jié)丼辦“我是歌手 群星演唱會”，隨即一批開盤，事批聯(lián)合搜房電商主打剛需置業(yè)，項目自入市以來，線上推廣力度持續(xù)未減，線下 CALL客、拓客 /派單持續(xù)丌斷。 階段價格策略：使用 搜房電商，交 6千元享開盤優(yōu)惠 3萬元，開盤當(dāng)天優(yōu)惠 2%，按時簽約優(yōu)惠 1%； 銷售情況： 近 2個月銷售 603套。 以價換量的銷售策略，價格相對較為平穩(wěn)！不鑫苑世紀(jì)東城價格持平，無價格增幅，不周邊住宅市場相比價格較低。 鑫苑新城 競品 —鑫苑鑫城 項目位置： 鄭東新區(qū)東風(fēng)南路與商都路交匯處東北 建筑類型： 高層 物業(yè)類別： 住宅、商業(yè)、寫字樓 戶型面積： 8590㎡ 兩房， 130167㎡ 三室 ， 189192㎡ 四室 樓盤特色： 軌道沿線 ,低密居所，教育配套 價格說明： 兩房 12500元 /㎡，三房 13700元 /㎡ 四房 14900元 /㎡ 階段推售產(chǎn)品： 住宅 4號樓，戶型涵蓋 85257平米全明戶型，以兩房、三房、四房、復(fù)式房源為主，目前僅剩 190平米房源，均價 14900元 /平米， 階段營銷策略： 自二期入市啟動以下，線上、線下推廣渠道綜合運用，集中釋放開盤信息，為開盤積累意向客戶，引爆市場， 認(rèn)籌期入會即 1萬享 3萬總房款優(yōu)惠，開盤當(dāng)天按揭總房款優(yōu)惠 2萬，全款總房款優(yōu)惠 4萬，線下執(zhí)行老帶新積分計劃，老客戶帶 1組新客戶可享受 1000分優(yōu)惠，每 1分 =1元，可抵扣總房款，最高 10000元封頂。 階段價格策略： 現(xiàn)按揭總房款優(yōu)惠 2萬，全款總房款優(yōu)惠 4萬。 銷售情況： 近 2個月銷售 581套。 較一期其它樓幢價格高幅上漲，目前建成二期景觀體驗區(qū)，獲得市場高度認(rèn)可，價格相對較為平穩(wěn)，去化情況良好！ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 競品 —海馬公園 項目位置： 鄭州市管城區(qū)中州大道與航海路口 建筑類型： 高層 物業(yè)類別： 住宅、商業(yè) 戶型面積： 89131㎡ 三房， 145195 ㎡ 四房 樓盤特色： 精裝物業(yè)、萬科品牌物業(yè) 價格說明： 小 三房 11700元 /㎡，標(biāo)三房 12500元 / ㎡（含精裝） 階段推售產(chǎn)品： 10月推出 住宅 9號樓，面積以 89195平米三房、四房為主，共計 562套，當(dāng)月 去化率達(dá) %。 12月 14日推出住宅 8樓， 共計 297套，戶型涵蓋 89142平米全明戶型，均為三房戶型，當(dāng)天 去化率 74%。 階段營銷策略： 項目推廣開始以來，推廣持續(xù)不減， 7月 20日萬科美景龍?zhí)闷放启邞?zhàn)略發(fā)布會正式啟幕，誠邀國際巨星范冰冰親臨，利用萬科品牌及名人效應(yīng)擴(kuò)大項目影響力，推出市場最熱銷的剛需房源以低價搶占市場。 階段價格策略： 辦理萬科美景龍?zhí)米o(hù)照即可享受優(yōu)惠 5000元優(yōu)惠，另外加入萬科會員，即可享受優(yōu)惠房款千分之二的優(yōu)惠。 銷售情況： 近 2個月銷售 803套。 項目利用連接的市政公園打造品質(zhì)感較高的園林景觀體驗區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)的樣板段體驗區(qū)吸引客戶觀注。 開盤價格低于市場預(yù)期，目前一期售罄，二期開盤后熱銷期，同時處于簽約階段，并為下階段蓄客。 競品 —萬科美景龍?zhí)? 競品 —東方鼎盛時代 項目位置： 鄭東新區(qū)農(nóng)業(yè)南路與商鼎路交匯處東 100米路南 建筑類型： 小高層、高層 物業(yè)類別： 住宅、雙拼別墅、商業(yè) 戶型面積： 87214平米 樓盤特色： 高端住宅圈 /配套齊全 價格說明： 住宅預(yù)計均價 15000元 /㎡ 左右。 階段推售產(chǎn)品： 項目共 5棟樓，分兩批推出，首批推出 3棟小高層、高層，共 389套房源，戶型為 8090㎡ 二房， 129143㎡三房。 階段營銷策略： 10月 26日開始會員招募，預(yù)計 2023年 12月 22日內(nèi)部選房； 11月 30日舉辦了東方鼎盛之夜 蔡琴海上良宵演唱會，入會即可獲贈演唱會門票一張，積累了部分意向客戶。 階段價格策略： 入會可享 98折，選房優(yōu)惠待定。 銷售情況： 目前會員招募中，已入會會員 140 組。 項目臨近省府行政區(qū)，配套成熟，屬東方鼎盛時代四期收官之作，目前正在會員招募，預(yù)計價格 15000元 /米左右，開發(fā)商心理預(yù)期較高。 ?從房管局成交數(shù)據(jù)得知當(dāng)前市場成交火熱，供銷量達(dá)到自 2023年來歷叱最高； ?周邊競品產(chǎn)品去化速度及銷售價格均有上升； ?當(dāng)前周邊競品乃至整個東區(qū) 2023年住宅貨源充足； ?周邊競品對二入市價格預(yù)期普遍較高，受“鄭九條”影響，實際成交價格普通略有下降； ?主要競品中鑫苑鑫城、海馬公園、萬科美景龍?zhí)?、東方鼎盛時代 2023年上市量保守預(yù)計達(dá)到 60萬方 。 ?東區(qū)住宅市場實際成交均價