【營銷課件】市場營銷學(xué)-產(chǎn)品策略-產(chǎn)品組合及其選擇-文庫吧
2025-02-19 14:14 本頁面
【正文】 組合是否合理 （ 2）針對不同產(chǎn)品確定發(fā)展目標(biāo) ①發(fā)展。 ②維持。 ③收獲。 ④放棄。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 一、 產(chǎn)品市場壽命周期的理論 （一）產(chǎn)品市場壽命周期的概念 任何一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力都不是固定不變的，而是隨著時間的推移發(fā)生變化。這種變化和生物的生命歷程一樣，也經(jīng)歷了誕生、成長、成熟和衰亡的過程，所以稱之為產(chǎn)品市場壽命周期。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 一、 產(chǎn)品市場壽命周期的理論 （二）產(chǎn)品市場壽命周期創(chuàng)新擴(kuò)散理論的內(nèi)容 （新產(chǎn)品）的模式 （ 1）認(rèn)識階段。 （ 2）興趣階段。 （ 3）評價階段。 （ 4）試用階段。 （ 5）常用階段。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 一、 產(chǎn)品市場壽命周期的理論 （二）產(chǎn)品市場壽命周期創(chuàng)新擴(kuò)散理論的內(nèi)容 （ 1）創(chuàng)新者。 （ 2）早期接受者。 （ 3）早期多數(shù)接受者（早期大眾）。 （ 4）晚期多數(shù)接受者（晚期大眾）。 （ 5）落后者。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 二、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特點 （一）投入期 生產(chǎn)批量小，制造成本高。 廣告費(fèi)用大。 銷售量低。 利潤低。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 二、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特點 （二）成長期 銷售量迅速增加。 生產(chǎn)成本大幅度下降。 利潤迅速增加。 競爭加劇。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 二、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特點 （三）成熟期 ，但增長的速度趨于緩慢 產(chǎn)品銷售增長率減緩的結(jié)果使企業(yè)生產(chǎn)能力發(fā)生過剩 產(chǎn)量大。 競爭激烈。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 二、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的特點 （四）衰退期 銷售量下降。 生產(chǎn)萎縮。 成本上升。 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 三、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的市場營銷策略 （一） 投入期的營銷策略 快速撇取策略 緩慢撇取策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 第三節(jié) 產(chǎn)品的市場壽命周期 三、 產(chǎn)品市場壽命周期各階段的市場營銷策略
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