拓展中小企業(yè)營(yíng)銷述語(yǔ)-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:27 本頁(yè)面
【正文】 v 老板：那給你們代發(fā)需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？會(huì)不會(huì)沒(méi)到帳或者是延遲到帳呢？我怕員工會(huì)抱怨。v 客戶經(jīng)理：老板您也非常體恤員工，您的這個(gè)擔(dān)心我也了解。這個(gè)是完全沒(méi)有問(wèn)題的，你只要把那些資料都交到我們這邊的話， 12天就會(huì)到帳的了，是非常方便的。v 老板：這個(gè)可以，我先考慮下，你留點(diǎn)資料給我，我考慮好了再聯(lián)系你。v 客戶經(jīng)理：可好的，我就留下我的聯(lián)系方式，您到時(shí)聯(lián)系我就可以了?！?寫字樓、小工廠代發(fā)工資營(yíng)銷指引一、切入方式v （ 1）與投送分局合作，通過(guò) VIP專投切入 通過(guò) VIP專投單下發(fā)時(shí)，客戶經(jīng)理跟隨投遞員進(jìn)行上門投遞工作。利用與財(cái)務(wù)交接過(guò)程中客戶經(jīng)理了解客戶情況營(yíng)銷代工金融服務(wù)。v （ 2）調(diào)查問(wèn)卷上門營(yíng)銷 通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊輻射范圍 1公里內(nèi)的寫字樓、小工廠以調(diào)查問(wèn)卷為切入點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷拜訪活動(dòng)。v （ 3）網(wǎng)點(diǎn)挖潛，守株待兔 通過(guò)深入了解網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有客戶群，篩選出代工目標(biāo)客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)業(yè)務(wù)平臺(tái)（交費(fèi)易、特快、廣告、組織機(jī)構(gòu)代碼證辦理）等多項(xiàng)業(yè)務(wù)收集工廠、企業(yè)信息。及時(shí)了解企業(yè)情況，跟蹤營(yíng)銷 .二、營(yíng)銷話術(shù)參考v 我們廠很小，發(fā)現(xiàn)金就行了。v 答：這一帶的工廠都跟您的規(guī)模差不多，他們起初也是這樣認(rèn)為的，但是當(dāng)他們真正了解了代發(fā)工資給他們帶來(lái)的便利以后就慢慢改觀了。正因?yàn)橐?guī)模不是特別大，您辦理起來(lái)更簡(jiǎn)單，只要您（或您的老板）抽個(gè)時(shí)間到我們網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)個(gè)戶，把員工的身份證復(fù)印件提供給我們，接下來(lái)的大部分工作就交給我們就行了。我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下代發(fā)工資的三點(diǎn)好處，我現(xiàn)在給您介紹一下吧。 給你們代發(fā)工資有什么好處？v 第一，不用為發(fā)工資找零錢，花時(shí)間發(fā)放工資；v 第二，有效避免員工現(xiàn)金存放風(fēng)險(xiǎn)和遭遇假幣風(fēng)險(xiǎn)；v 第三，員工不用再拿著現(xiàn)金一個(gè)個(gè)去郵局匯款，直接打電話都可以轉(zhuǎn)賬回家；總之找我們代發(fā)工資是省時(shí)、省力、省心！對(duì)公司好，對(duì)員工也好！v 你們要收多少錢手續(xù)費(fèi)？v 答：一般情況下，我們收的手續(xù)費(fèi)是 2元 /筆。v 能不能免掉手續(xù)費(fèi)，或者減一點(diǎn)？v 答：這個(gè)我們有個(gè)方案方法可以減免一些手續(xù)費(fèi)。是這樣的：無(wú)論老板個(gè)人還是公司都肯定會(huì)有一筆錢存在銀行的，存在其他銀行是存，存在郵政儲(chǔ)蓄銀行也是存，如果您存到郵政，我還可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)以下為您減掉一些手續(xù)費(fèi)，甚至直接免掉。（大約 5萬(wàn)元以上就得啦）v 我們有一些員工素質(zhì)太低
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