[xxxx年]大深圳金牌銷售經(jīng)理惠州-文庫吧
2025-02-19 13:09 本頁面
【正文】 0 年內(nèi)銷售目標 1600套高層，老板明確指示下調(diào)價 格DADA草地 35 38 9 4800 近期調(diào)價，并推出特價 3888元 /平米秋谷康城 32 9 7 4900 此前均價 5700,8月底開始下調(diào)，目前總價直接減 10萬優(yōu)惠愛情海 23 6 5 5200 價格由 5600調(diào)整至 5200德州城 14 4 3 5400 價格由 5900下調(diào)，國慶 4888特價單位大愛城 4 0 2 6000 推出 25套特價， 5100起區(qū)域主要熱銷項目成交均出現(xiàn)明顯下滑，大部分開發(fā)商皆舍價求量，加大促銷力度。Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023項目一期高層首次入市，成敗影響甚大序號 名稱 單位 ——1 總占地面積 m2 77萬2 總建筑面積 m2 200萬內(nèi)容 一期指標占地面積 124330總建筑面積 168182容積率 綠化率 %總戶數(shù) 1191其中高層面積 套數(shù) 1031面積區(qū)間 77170平米主力戶型 兩房、三房Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023項目自身市場狀況項目自身市場狀況 :困難重重困難重重卓越首批高層開盤前難點分析市場頹勢難阻： 受持續(xù)調(diào)控影響，自 9月份開始，區(qū)域客戶到訪和成交都出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域進入降價周期。周邊競爭激烈： 龍光城低價入市搶占大量客戶資源，德州城、愛情海、秋谷康城等項目外場攔截分流客戶。項目形象未建立： 項目無山水資源依托，自身配套、規(guī)劃與周邊大盤無明顯區(qū)隔，很難同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍。營銷費用有限： 高層開盤前推廣費用只剩 100來萬，作為大盤首期產(chǎn)品入市，營銷費用極其緊張。Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023u “還有不到兩個禮拜就開盤了，我們認籌又沒有發(fā)展商多，這次肯定也 賣不過他們 。 ”u “開發(fā)商的人都是他們的關(guān)系戶，能拿到的 折扣比我們低 。 ”u “客戶都想找開發(fā)商的人成交，認為在代理公司手里 成交的價格會高。 ”u“這個銷售經(jīng)理白白胖胖，不知道能干 多久？ ”現(xiàn)場銷售代表如是說：現(xiàn)場銷售代表如是說：Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023家家順地產(chǎn)說： 卓越欠我們幾十萬傭金，能不能先結(jié)了前面的 錢再談合作？港置地產(chǎn)說： 卓越的人太高調(diào)，大亞灣又不是只有卓越一個盤。美聯(lián)地產(chǎn)說： 高層傭金少，我們目前只考慮做別墅。中原三級同事說： 沒有聽說過蔚藍海岸，不知道在哪里。 聯(lián)動公司對項目的看法聯(lián)動公司對項目的看法Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023卓越發(fā)展商態(tài)度！卓越發(fā)展商態(tài)度！搞不定，中原就撤盤！Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023首批推出 266套高層單位2023年 10月 16日接到領(lǐng)導(dǎo)命令組建團隊接手卓越 11月 3日就開盤時間短、任務(wù)重、現(xiàn)場團隊沒有信心如何從困境中 突圍？這場角逐的最終結(jié)果是什么？誰心里也沒有底Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023首先要敢打 項目組立下軍令狀必須在一個月內(nèi)銷售 160套，中原不少于 100套中原的態(tài)度是：接了就一定要做好普京說 :如果你不準備動武，就不要拿起武器，沒
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1