[xxxx年]大深圳金牌銷售經(jīng)理惠州-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:09 本頁(yè)面
【正文】 0 年內(nèi)銷售目標(biāo) 1600套高層，老板明確指示下調(diào)價(jià) 格DADA草地 35 38 9 4800 近期調(diào)價(jià)，并推出特價(jià) 3888元 /平米秋谷康城 32 9 7 4900 此前均價(jià) 5700,8月底開(kāi)始下調(diào)，目前總價(jià)直接減 10萬(wàn)優(yōu)惠愛(ài)情海 23 6 5 5200 價(jià)格由 5600調(diào)整至 5200德州城 14 4 3 5400 價(jià)格由 5900下調(diào)，國(guó)慶 4888特價(jià)單位大愛(ài)城 4 0 2 6000 推出 25套特價(jià)， 5100起區(qū)域主要熱銷項(xiàng)目成交均出現(xiàn)明顯下滑，大部分開(kāi)發(fā)商皆舍價(jià)求量，加大促銷力度。Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目一期高層首次入市，成敗影響甚大序號(hào) 名稱 單位 ——1 總占地面積 m2 77萬(wàn)2 總建筑面積 m2 200萬(wàn)內(nèi)容 一期指標(biāo)占地面積 124330總建筑面積 168182容積率 綠化率 %總戶數(shù) 1191其中高層面積 套數(shù) 1031面積區(qū)間 77170平米主力戶型 兩房、三房Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目自身市場(chǎng)狀況項(xiàng)目自身市場(chǎng)狀況 :困難重重困難重重卓越首批高層開(kāi)盤前難點(diǎn)分析市場(chǎng)頹勢(shì)難阻： 受持續(xù)調(diào)控影響，自 9月份開(kāi)始，區(qū)域客戶到訪和成交都出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域進(jìn)入降價(jià)周期。周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈： 龍光城低價(jià)入市搶占大量客戶資源，德州城、愛(ài)情海、秋谷康城等項(xiàng)目外場(chǎng)攔截分流客戶。項(xiàng)目形象未建立： 項(xiàng)目無(wú)山水資源依托，自身配套、規(guī)劃與周邊大盤無(wú)明顯區(qū)隔，很難同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍。營(yíng)銷費(fèi)用有限： 高層開(kāi)盤前推廣費(fèi)用只剩 100來(lái)萬(wàn)，作為大盤首期產(chǎn)品入市，營(yíng)銷費(fèi)用極其緊張。Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023u “還有不到兩個(gè)禮拜就開(kāi)盤了，我們認(rèn)籌又沒(méi)有發(fā)展商多，這次肯定也 賣不過(guò)他們 。 ”u “開(kāi)發(fā)商的人都是他們的關(guān)系戶，能拿到的 折扣比我們低 。 ”u “客戶都想找開(kāi)發(fā)商的人成交，認(rèn)為在代理公司手里 成交的價(jià)格會(huì)高。 ”u“這個(gè)銷售經(jīng)理白白胖胖，不知道能干 多久？ ”現(xiàn)場(chǎng)銷售代表如是說(shuō)：現(xiàn)場(chǎng)銷售代表如是說(shuō)：Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023家家順地產(chǎn)說(shuō)： 卓越欠我們幾十萬(wàn)傭金，能不能先結(jié)了前面的 錢再談合作？港置地產(chǎn)說(shuō)： 卓越的人太高調(diào)，大亞灣又不是只有卓越一個(gè)盤。美聯(lián)地產(chǎn)說(shuō)： 高層傭金少，我們目前只考慮做別墅。中原三級(jí)同事說(shuō)： 沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蔚藍(lán)海岸，不知道在哪里。 聯(lián)動(dòng)公司對(duì)項(xiàng)目的看法聯(lián)動(dòng)公司對(duì)項(xiàng)目的看法Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023卓越發(fā)展商態(tài)度！卓越發(fā)展商態(tài)度！搞不定，中原就撤盤！Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023首批推出 266套高層單位2023年 10月 16日接到領(lǐng)導(dǎo)命令組建團(tuán)隊(duì)接手卓越 11月 3日就開(kāi)盤時(shí)間短、任務(wù)重、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信心如何從困境中 突圍？這場(chǎng)角逐的最終結(jié)果是什么？誰(shuí)心里也沒(méi)有底Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023首先要敢打 項(xiàng)目組立下軍令狀必須在一個(gè)月內(nèi)銷售 160套，中原不少于 100套中原的態(tài)度是：接了就一定要做好普京說(shuō) :如果你不準(zhǔn)備動(dòng)武，就不要拿起武器，沒(méi)
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