代理商管理之渠道工作實戰(zhàn)技巧-文庫吧
2025-02-19 13:02 本頁面
【正文】 察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場觀察現(xiàn)場觀察第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬一、代理商選擇工具 —— 代理商評估表 代理商評估表示例： 第二章：代理商怎么選? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)力心 IIIIIIIV有心有力無心無力 有力無心有心無力√？第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬二、代理商選擇運作流程示例 216。了解公司投入情況。216。根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計劃216。與準(zhǔn)代理商談判216。詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議216。執(zhí)行216。根據(jù)評分表打分216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準(zhǔn)代理商216。走訪專業(yè)電腦城216。走訪連鎖賣場216。確定合作代理商名單216。知己216。知彼216。知環(huán)境促成合作確定準(zhǔn)代理商確定候選名單調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿（內(nèi)功）? 話題二、談判 “套路 ”（招數(shù)）第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿厚而厚而不憨不憨 善動者動善動者動于九天之上于九天之上內(nèi)功內(nèi)功心法心法營造營造環(huán)境環(huán)境 心中心中有數(shù)有數(shù) 雙向雙向溝通溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿苦苦哀求苦苦哀求心中有數(shù)讓他看到讓他看到 “錢錢 ”途途一、心中有數(shù) √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿二、厚而不憨厚而不憨216。 伶牙俐齒、精明過人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個鬼主意 ”216。 外在印象是很厚道、忠實、甚至有點木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿三、營造環(huán)境噪 雜 安 靜營造環(huán)境 √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿四、善動者動于九天之上產(chǎn)品無知名度經(jīng)銷商冷淡第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿四、善動者動于九天之上方法造勢造勢鋪貨第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿五、雙向溝通雙向溝通把對方想說的話從自己嘴里說出來把對方想說的話從自己嘴里說出來 ———— 顧慮搶先法顧慮搶先法把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題二、談判 “套路 ”1知己知彼知環(huán)境關(guān)鍵字：熟悉市場自己產(chǎn)品目前的狀況。鎖定自己產(chǎn)品的主競品，了解競品情況。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c賣場分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點大賣場名單。 32建立專業(yè)形象關(guān)鍵字：著裝＋言語＋理念著裝干凈利落語言穩(wěn)重得體有超前的商業(yè)理念4讓經(jīng)銷商感到安全關(guān)鍵字：小批量＋市場管理制度＋重視＋獨家經(jīng)銷＋售后服務(wù)＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋產(chǎn)品旺銷讓經(jīng)銷商感到賺錢關(guān)鍵字：目標(biāo)＋促銷計劃有一個可實現(xiàn)的、量化的、合理的目標(biāo)詳細(xì)的促銷計劃216。細(xì)節(jié)描述216。丑話在前216。實物展示216。體現(xiàn)專業(yè)216。說明原由216。突出主線第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：
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