xxx農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營銷框架思路-文庫吧
2025-06-23 18:03 本頁面
【正文】 農(nóng)藥公司這樣一個(gè)在中國農(nóng)藥界居于龍頭地位的農(nóng)藥公司，重新定位時(shí)至少有三個(gè)可供選擇的方向： 第一，以核心技術(shù)為原點(diǎn)，發(fā)展為綜合性化工企業(yè)； 第二，保持農(nóng)藥生產(chǎn)商的定位不變，抓住 “農(nóng)藥大戰(zhàn) ”乍起，農(nóng)藥企業(yè)地位 “大洗牌 ”在即的機(jī)遇，成為中國農(nóng)藥界絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，謀求壟斷地位； 第三，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力為根本使命，定位于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供 “植保 ”產(chǎn)品及 服務(wù)的企業(yè)。 這三種選擇各有利弊，但從競爭環(huán)境、科技發(fā)展、市場潛力三個(gè)因素來分析，還是能區(qū)分其優(yōu)劣的。 首先，我們來看競爭環(huán)境。我們尚不知貴公司的技術(shù)實(shí)力，難以準(zhǔn)確預(yù)測貴公司在化工領(lǐng)域的競爭力。但隨著中國加入 WTO，中國化廈門博格管理咨詢有限公司 4 工企業(yè)和農(nóng)藥原藥生產(chǎn)者與國際頂級(jí)化工企業(yè)直接對陣都是不可避免的。也許涉農(nóng)企業(yè)會(huì)得到一定的保護(hù)，但直接面對國際競爭是遲早的事情?？墒牵绻覀兣c其正面競爭，比技術(shù)、拼實(shí)力，我們確實(shí)不在一個(gè) “重量級(jí) ”上，勝敗以成定論。我們必須跳出競爭者的 “火力 ”有效射程之外，尋求自己的優(yōu)勢，從而超越競爭 ，才是出路。而作為綜合化工企業(yè)或農(nóng)藥原藥生產(chǎn)商，我們都難以獲得這一優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢來源于我們的 “本土性 ”，立足這一點(diǎn)，做國際大企業(yè)不想做、不會(huì)做、不能做的事情，我們就能成功。如果向 “植保 ”產(chǎn)品與服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，則國外企業(yè)難以沖擊我們，國內(nèi)眾多小農(nóng)藥企業(yè)又難以比得過我們，即可收到 “前門拒虎，后門打狼 ”的作用。 其次，我們看科技發(fā)展趨勢。應(yīng)該說，目前農(nóng)藥處在一個(gè)很尷尬的境地，一方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)藥有著強(qiáng)烈的依賴性，另一方面大量使用農(nóng)藥又帶來了環(huán)境污染、作物殘留等危害人類生存的嚴(yán)重問題。用某些科學(xué)家的話來說， 是 “沉重的壓力，巨大的代價(jià) ”。扭轉(zhuǎn)這種局面已是刻不容緩的事情，目前僅是沒有有效的替代方法而已。需求是科技發(fā)展的最大動(dòng)力，可以預(yù)見，科技的發(fā)展，政策的變化，農(nóng)民用藥習(xí)慣的變化（迫于農(nóng)產(chǎn)品市場無公害化的壓力而發(fā)生變化將是必然的），都會(huì)對傳統(tǒng)農(nóng)藥的生產(chǎn)者帶來不同程度的不利影響。這種變化也許是緩慢的，但 “水煮青蛙 ”的結(jié)果更為可怕（把一只青蛙放進(jìn)熱水里，它可能因受不了而奮力逃生，但放進(jìn)溫水中慢慢加溫，卻不會(huì)逃走，慢慢變得麻木，直到堅(jiān)持不下去的時(shí)候，已經(jīng)無力逃生了）。但我們相信，產(chǎn)品是短暫的，基本需求和顧客群相對來說是 永恒的。如廈門博格管理咨詢有限公司 5 果我們定位于 “植保 ”，便是使企業(yè)在 “永恒的主題 ”上從事經(jīng)營。例如濟(jì)南火柴廠的倒閉，就應(yīng)該說是由于企業(yè)的定位決定的。因?yàn)樗麄儾蛔杂X的 “定位 ”就是 “制造火柴的 ”，從清朝建廠直到前幾年倒閉前，都是這樣定位的。在火柴被其他更方便的火源取代以后，就只能倒閉。假如他們給自己的定位是為人類提供火源、火種的企業(yè)，那么他們可能不僅會(huì)追蹤人們對火源需求的變化、人類獲取火種技術(shù)的發(fā)展，還有可能成為火源革新的倡導(dǎo)者，必然會(huì)長期發(fā)展下去。當(dāng)然，我們要這樣做，可能還要遇到已有技術(shù)、已有設(shè)備的剛性約束，但是，這個(gè)過程是有 “時(shí)滯 ”性的，我們還有時(shí)間來適應(yīng)這種變化。最可怕的是不能自覺，就像濟(jì)南火柴廠倒閉時(shí)上街游行要飯吃的工人，永遠(yuǎn)也不會(huì)明白為什么沒了飯碗。 再次，我們看市場潛力。盡管農(nóng)民普遍購買力水平不高，但總體市場潛力很大。而且農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)較困難的時(shí)候，不會(huì)先將有限的資金拿來購買消費(fèi)品，而是優(yōu)先購買生產(chǎn)資料，因?yàn)檗r(nóng)民的 “本行 ”就是種田，對生產(chǎn)資料的需求是 “剛
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