地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想-文庫(kù)吧
2025-02-18 13:57 本頁(yè)面
【正文】 定的客戶年齡基本集中在 3550歲之間 。 我們的消費(fèi)者是這樣一群人 ▲ 他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功 者，他們正在過(guò)著也正在追求著高品質(zhì)的生活 ▲ 他們已經(jīng)不很年輕，已經(jīng)有了 一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，他們是成熟的 ▲ 有一些詞常常被用在他們身上，并由此產(chǎn)生 人們對(duì)他們的景仰： 望族、名流、新貴、豪族 …… 等等 ▲ 他們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 有敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)財(cái)富有著更成熟的觀念 ▲ 他們需要自己生活的各個(gè) 層面都像自己的身份一樣得到社會(huì)的認(rèn)同 ▲ 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在環(huán)香蜜湖片區(qū) 擁有物業(yè)，已經(jīng)不僅僅是一套住宅，是他們 的一張名片，是他們的家族圖騰，是他們?cè)诔鞘械? 綠色心臟的一個(gè)占位，是他們財(cái)富存在的另一種形式 我們的消費(fèi)者是這樣一群人 他們主要由三大族群組成 ▲ 豪族：大賈 +大官 ▲ 新經(jīng)濟(jì)層峰人士： 金融業(yè) 、 證券業(yè) 、 房地產(chǎn)業(yè) 、 IT業(yè) …… ▲ 私營(yíng)企業(yè)主 ： 這部分消費(fèi)群的共同特征是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的社會(huì)閱歷，有一定的投資觀念。對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，講究品味。他們習(xí)慣用理性思維判斷事物。在投資購(gòu)房時(shí)有自己的主張且十分慎重，我們充分研究他們購(gòu)房時(shí)考慮的因素，以此去營(yíng)造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能夠讓整合推廣更具實(shí)效性。 這部分顧客另外一個(gè)重要的特征是：他們本身并不存在住房迫切需要解決的困難，多為二次置業(yè)者，或多或少存在一定的投資傾向。所以他們選擇的余地會(huì)比較大，下定購(gòu)買決定時(shí)會(huì)相對(duì)理智和謹(jǐn)慎一些。相對(duì)這群消費(fèi)者，我們要深度挖掘本項(xiàng)目的居住優(yōu)勢(shì)和置業(yè)價(jià)值。 ? 最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度 ? 最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 戰(zhàn)事主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi) ? 形象戰(zhàn) ★ ★ ★ ★ ★ ? 媒體戰(zhàn) ★ ★ ★ ★ ★ ? 營(yíng)銷戰(zhàn) ★ ★ ★ ★ ★ ? 品質(zhì)戰(zhàn) ★ ★ ★ ★ ? 信心戰(zhàn) ★ ★ ★ ★ 形象戰(zhàn) 1. 產(chǎn)品、銷售甚至環(huán)境的硬件上的比拼是硬比，而且
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