團(tuán)險(xiǎn)市場目標(biāo)客戶群分析報(bào)告33頁-文庫吧
2025-05-13 17:09 本頁面
【正文】 ? 保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng) LOGO 代表行業(yè)： 電信、金融、法律、會(huì)計(jì)、機(jī)械、服務(wù) … 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) ? 中外合資經(jīng)營企業(yè) ? 中外合作經(jīng)營企業(yè) ? 外資企業(yè) LOGO 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) 三資企業(yè)特點(diǎn)： ? 基本社保 ? 管理理念比較先進(jìn) ? 大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益佳 ? 知識(shí)或技術(shù)密集型行業(yè) ? 平均年齡較輕 ? 人員流動(dòng)型較大 ? 企業(yè)注重人才戰(zhàn)略 ? 保險(xiǎn)意識(shí)高、意愿強(qiáng) ? 外籍高管與員工保障差距大 ? 更關(guān)注完善福利保障制度 LOGO 代表企業(yè)： 民營高新技術(shù)企業(yè)、民營咨詢、服務(wù)業(yè)、民營加工、電子產(chǎn)品制造業(yè) 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) 特點(diǎn)： 基本有社保 企業(yè)規(guī)模及管理水平差距較大 大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益尚可 人員平均年齡較輕、自我保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng) 除知名民企外，大部分企業(yè)商業(yè)保險(xiǎn)意愿不強(qiáng) 企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)人才保障 更注重意外類保障 LOGO LOGO 保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 ? 關(guān)注國家政策、注重有形利益； ? 企業(yè)人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)醫(yī)療 險(xiǎn)會(huì)考慮采用自保的方式； ? 短險(xiǎn)通常會(huì)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案， 但仍注重中高層管理人員的利益； ? 員工年齡偏高，更關(guān)注門診醫(yī)療和 重大疾病保障； ? 對于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部 分危險(xiǎn)系數(shù)較高員工的身故風(fēng)險(xiǎn)； ? 部分企業(yè)在轉(zhuǎn)制時(shí)，會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)長 險(xiǎn)保險(xiǎn)需求且保費(fèi)可觀。 ? 客戶保費(fèi)支付能力強(qiáng)； ? 關(guān)注稅優(yōu)政策，是企業(yè)年金最主 要客戶； ? 對有稅優(yōu)政策支持的省市有強(qiáng)烈 投保補(bǔ)充醫(yī)療或重疾要求，且要 求涵蓋退休人員醫(yī)療保障； ? 高管意外（含交通）、特殊人群 意外保險(xiǎn)； ? 對于全國性公司采取統(tǒng)擴(kuò)方案、 統(tǒng)擴(kuò)統(tǒng)做或統(tǒng)擴(kuò)方案屬地操作。 客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 LOGO 保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 ? 保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)； ? 基本都會(huì)為員工購買保險(xiǎn)； ? 通常會(huì)建立商業(yè)保險(xiǎn)福利政策；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1